Avantor
Avantor
Avantor یک شرکت جهانی ارائه‌دهنده ابزارها و خدمات علوم زیستی است که از پژوهش، توسعه و تولید در حوزه‌های علوم زیستی و فناوری‌های پیشرفته پشتیبانی می‌کند. محصولات و خدمات این شرکت شامل مواد مصرفی آزمایشگاهی، مواد شیمیایی، تجهیزات، توزیع و خدمات آزمایشگاهی است و به دانشمندان و سازمان‌ها کمک می‌کند در زمینه‌های پزشکی، مراقبت‌های سلامت و فناوری از مرحله کشف تا عرضه پیش بروند. Avantor به مشتریان خود در بیش از ۳۰۰٬۰۰۰ مکان در ۱۸۰ کشور خدمات ارائه می‌دهد و از طریق بیش از ۲۰۰ مکان با بیش از ۱۳٬۵۰۰ همکار فعالیت می‌کند. وب‌سایت مشاغل این شرکت فرصت‌هایی را در تیم‌هایی که از این شبکه علمی و عملیاتی بین‌المللی پشتیبانی می‌کنند، معرفی می‌کند.

نماینده فروش دورکار، مواد تجهیزات پزشکی NuSil - ماساچوست

فروش B2B مشاوره‌ای کسب‌وکار مواد تجهیزات پزشکی NuSil شرکت Avantor در ماساچوست را هدایت کنید. با مشتری‌یابی، مدیریت قیف فروش و جذب مشتری در چرخه کامل فروش، مناطق و حساب‌های راهبردی را توسعه دهید.

توضیحات

  • کسب‌وکار جدید جذب کنید و حضور NuSil در حوزه تجهیزات پزشکی را در منطقه تعیین‌شده گسترش دهید
  • روابط راهبردی با مشتریان ایجاد کنید و چرخه فروش را از مشتری‌یابی تا نهایی‌سازی قرارداد مدیریت کنید
  • بر سبدی از حساب‌های بزرگ، برجسته و از نظر راهبردی مهم نظارت کنید
  • رضایت بلندمدت مشتری، حفظ مشتری و رشد را در اولویت قرار دهید
  • راهبردهای تعامل را برای حساب‌های ملی و منطقه‌ای پیچیده و پرارزش اجرا کنید
  • رهبری ابتکارات راهبردی پشتیبان موفقیت مشتری و اهداف شرکت را بر عهده بگیرید
  • در تصمیم‌های مربوط به حساب‌های کلیدی با تیم‌های چندوظیفه‌ای و ذی‌نفعان منطقه‌ای همکاری کنید
  • مسئول عملکرد درآمدی منطقه باشید و اهداف فروش و رشد را محقق یا از آن‌ها فراتر بروید
  • از طریق مشتری‌یابی، ایجاد سرنخ، پیگیری ورودی و مدیریت قیف فروش مشتری جذب کنید
  • کشف نیاز، پیشنهادها، ارائه‌ها، مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد را انجام دهید
  • قیف‌های فروش را با Salesforce و ابزارهای دیجیتال مشتری‌یابی مانند LinkedIn Sales Navigator حفظ کنید
  • نیازهای مشتری، الزامات فنی و چالش‌های کاربردی را ارزیابی کنید و راهکارهای NuSil را پیشنهاد دهید
  • برنامه‌های رشد منطقه و حساب را ایجاد کنید و پیش‌بینی‌های دقیق را حفظ کنید
  • سبد محصولات NuSil را در کاربردها و بخش‌های مرتبط بازار معرفی و ترویج کنید
  • فرصت‌های فروش مکمل و فروش بیشتر را در حساب‌های موجود شناسایی کنید
  • با تصمیم‌گیرندگان و افراد اثرگذار کلیدی رابطه ایجاد کنید
  • با مدیریت فروش، بازاریابی، تحقیق و توسعه، مدیریت محصول، برنامه‌ریزی و عملیات هماهنگ شوید
  • نماینده NuSil در محل مشتریان، رویدادهای صنعتی و نمایشگاه‌های تجاری باشید
  • روندهای بازار، فعالیت رقبا و بازخورد مشتریان را برای بهبود راهبردهای فروش پیگیری کنید
  • الزامات کاربردی، تحولات بازار و اطلاعات رقابتی را با تیم‌های داخلی به اشتراک بگذارید
  • خدمات حرفه‌ای و پاسخ‌گو ارائه دهید که از رضایت مشتری پشتیبانی کند
  • سایر وظایف محول‌شده را انجام دهید

شرایط لازم

  • داشتن مدرک کارشناسی در علوم، مهندسی یا کسب‌وکار ترجیح داده می‌شود
  • حداقل پنج سال تجربه فروش B2B در فروش مشاوره‌ای و راهکارمحور الزامی است
  • به داوطلبانی که نزدیک بوستون ساکن هستند ترجیح داده می‌شود
  • آمادگی برای سفر ۳۰ تا ۵۰ درصدی به محل مشتریان، نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای صنعتی لازم است
  • سابقه موفقیت اثبات‌شده در توسعه کسب‌وکار جدید و ایجاد رشد لازم است
  • توانایی اثبات‌شده در مشتری‌یابی، نهایی‌سازی قرارداد و افزایش درآمد در محیط‌های فروش فنی یا پیچیده لازم است
  • تجربه فروش در بازارهای فنی، علمی، تولیدی، تجهیزات پزشکی، هوافضا یا مواد پیشرفته قویاً ترجیح داده می‌شود
  • قضاوت تجاری قوی و توانایی مشتری‌یابی، ایجاد فرصت و برنده‌شدن در کسب‌وکار جدید لازم است
  • توانایی تعامل و اثرگذاری بر صاحبان کسب‌وکار، مهندسان، رهبران فنی و تصمیم‌گیرندگان اجرایی لازم است
  • توانایی عالی در ارتباطات، ارائه و مذاکره لازم است
  • مهارت‌های تحلیلی و فروش راهبردی قوی در سازمان‌های پیچیده مشتری لازم است
  • توانایی کار مستقل، مدیریت زمان و اولویت‌بندی فعالیت‌های پُرتأثیر منطقه‌ای لازم است
  • تسلط بر پلتفرم‌های CRM، به‌ویژه Salesforce.com، و ابزارهای فروش دیجیتال یا اجتماعی لازم است
  • توانایی تبدیل اطلاعات فنی به پیشنهادهای روشن درباره ارزش کسب‌وکار لازم است
  • توانایی مدیریت چندین فرصت در محیطی سریع و نتیجه‌محور لازم است

مزایا

  • پرداخت تشویقی همراه با مشوق فروش هدف‌گذاری‌شده
  • فرصت‌های پیشرفت شغلی
  • تجربه‌های یادگیری پشتیبان رشد و موفقیت حرفه‌ای
  • فرهنگ کاری متنوع، عادلانه و فراگیر
  • استخدام با فرصت برابر
  • تسهیلات معقول در فرایند استخدام

فرصت‌های شغلی مرتبط

Centorrino Technologies

متخصص مدیریت ریسک دورکار — استرالیا

Centorrino Technologies

برای سازمان‌های تحت نظارت استرالیا سامانه مدیریت ریسک پیاده‌سازی کنید و نیازهای حاکمیتی را به پیکربندی، آزمون، گزارش‌دهی و پذیرش تبدیل کنید. در سراسر چرخه پیاده‌سازی، درباره داده‌های ریسک، کنترل‌ها و گزارش‌دهی اجرایی با ذی‌نفعان همکاری کنید.

باز کردن
Koin

تحلیلگر ریسک جونیور

Koin
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
SaaSامنیتفین‌تک

درخواست‌های اعتباری را در Koin بررسی کنید و درباره تراکنش‌های مشکوک و تقلب تحقیق کنید. سیاست‌های ریسک را اجرا کنید، اطلاعات مشتریان را بررسی کنید و به خودکارسازی فرایندهای عملیاتی کمک کنید.

باز کردن
Marsh McLennan

مشاور خسارت، مسئولیت و املاک — سیدنی (ترکیبی)

Marsh McLennan

خسارت‌های مسئولیت عمومی، غرامت حرفه‌ای و املاک را برای مشتریان دولت محلی مارش استرالیا مدیریت کنید. این موقعیت ترکیبی در سیدنی شامل بررسی، تعیین ذخایر، هزینه‌ها و مذاکره است.

باز کردن
Hunt St

هماهنگ‌کننده امور اداری و حسابداری دورکار

Hunt St

از فیلیپین به‌صورت دورکار کار کنید و در امور صورتحساب، مطالبات، امور اداری منابع انسانی و ثبت سوابق به یک کسب‌وکار خدمات صنعتی در استرالیا کمک کنید.

باز کردن
PetroApp

حسابرس فاکتور دورکار در مصر

PetroApp
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
انرژیحمل‌ونقل

پترو‌اپ برای بررسی دقت فاکتورها، رعایت مقررات، اسناد پشتیبان و مغایرت‌ها، حسابرس فاکتور استخدام می‌کند. این موقعیت به‌صورت دورکار در مصر است.

باز کردن
State Street

رئیس امور حقوقی آسیا-اقیانوسیه

State Street

راهبرد حقوقی کسب‌وکار مدیریت دارایی استیت استریت اینوستمنت منیجمنت در آسیا-اقیانوسیه را رهبری کنید. در زمینه توزیع نهادی، مقررات، محصولات و عملیات فرامرزی مشاوره دهید.

باز کردن
General Motors

پژوهشگر ارشد هوش مصنوعی مولد، مدل‌های جهان

General Motors

پژوهش درباره مدل‌های جهان مبتنی بر انتشار برای خودروهای خودران جنرال موتورز را رهبری کنید. با پژوهش در مقیاس بزرگ، هوش مصنوعی مولد، شبیه‌سازی و خودرانی سطح ۳ را پیش ببرید.

باز کردن
Brandlight

سرپرست ارشد محتوا در برندلایت

Brandlight
۱۱ – ۵۰ کارکنان
SaaSبازاریابیمشاوره

رهبری دیدگاه‌سازی مدیران، روایت‌گری مبتنی بر پژوهش و توزیع محتوا در برندلایت را بر عهده بگیرید. برای مخاطبان بازاریابی سازمانی، روایت‌هایی درباره دیده‌شدن در هوش مصنوعی بسازید.

باز کردن
Mercor

ردتیم‌گر ایمنی هوش مصنوعی

Mercor
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان

مرکور به‌دنبال ردتیم‌گری در حوزه ایمنی هوش مصنوعی است تا مدل‌های پیشرو را با پرامپت‌های خصمانه بیازماید. این کار بر یافتن ضعف‌ها و کمک به شرکای آزمایشگاه‌های هوش مصنوعی برای بهبود هم‌راستایی، تاب‌آوری و ایمنی مدل متمرکز است.

باز کردن
Mercor

تیم قرمز ایمنی هوش مصنوعی

Mercor
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان

با شناسایی آسیب‌پذیری‌ها و ارزیابی رفتار پرخطر مدل‌ها، روی سامانه‌های پیشرفته هوش مصنوعی آزمایش تیم قرمز انجام دهید. برای آزمایشگاه‌های همکار مرکور پرامپت‌های خصمانه طراحی کنید و به مستندسازی یافته‌های ایمنی کمک کنید.

باز کردن