Avantor ialah syarikat global yang menyediakan peralatan dan perkhidmatan sains hayat bagi menyokong penyelidikan, pembangunan dan pengeluaran dalam sektor sains hayat serta teknologi termaju. Tawarannya merangkumi bahan guna habis makmal, bahan kimia, peralatan, pengedaran dan perkhidmatan makmal, membantu para saintis dan organisasi bergerak daripada penemuan kepada penyampaian dalam bidang perubatan, penjagaan kesihatan dan teknologi. Avantor melayani pelanggan di lebih 300,000 lokasi merentasi 180 negara dan beroperasi melalui lebih 200 lokasi dengan lebih 13,500 kakitangan. Laman kerjayanya menampilkan peluang dalam pasukan yang menyokong rangkaian saintifik dan operasi antarabangsa ini.
Wakil Jualan Jarak Jauh, Bahan Peranti Perubatan NuSil - Massachusetts
Memimpin jualan B2B secara perundingan untuk perniagaan bahan peranti perubatan NuSil Avantor di Massachusetts. Mengembangkan wilayah dan akaun strategik melalui pencarian prospek, pengurusan saluran jualan, dan pemerolehan pelanggan menyeluruh.
Amerika Syarikat
Massachusetts$86,250 – $146,912 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPenerangan
- Mendapatkan perniagaan baharu dan meluaskan kehadiran NuSil dalam bidang peranti perubatan di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Membangunkan hubungan pelanggan strategik dan mengurus kitaran jualan daripada pencarian prospek hingga penutupan
- Mengawasi portfolio akaun besar, berprofil tinggi, dan penting secara strategik
- Mengutamakan kepuasan, pengekalan, dan pertumbuhan pelanggan jangka panjang
- Melaksanakan strategi penglibatan untuk akaun nasional dan serantau yang kompleks serta bernilai tinggi
- Memimpin inisiatif strategik yang menyokong kejayaan pelanggan dan objektif syarikat
- Bekerjasama dengan pasukan merentas fungsi dan pihak berkepentingan serantau dalam keputusan akaun utama
- Bertanggungjawab terhadap prestasi hasil wilayah serta mencapai atau melebihi sasaran jualan dan pertumbuhan
- Mendapatkan pelanggan melalui pencarian prospek, penjanaan prospek, susulan prospek masuk, dan pengurusan saluran jualan
- Mengendalikan penemuan keperluan, cadangan, pembentangan, rundingan, dan penutupan
- Mengekalkan saluran jualan dengan Salesforce dan alat pencarian prospek digital seperti LinkedIn Sales Navigator
- Menilai keperluan pelanggan, keperluan teknikal, dan cabaran aplikasi untuk mengesyorkan penyelesaian NuSil
- Mewujudkan pelan pertumbuhan wilayah dan akaun serta mengekalkan ramalan yang tepat
- Mempromosikan portfolio produk NuSil merentas aplikasi dan segmen pasaran yang berkaitan
- Mengenal pasti peluang jual silang dan jual naik dalam akaun sedia ada
- Membina hubungan dengan pembuat keputusan dan pemberi pengaruh utama
- Menyelaras dengan Pengurusan Jualan, Pemasaran, Penyelidikan & Pembangunan, Pengurusan Produk, Perancangan, dan Operasi
- Mewakili NuSil di lokasi pelanggan, acara industri, dan pameran perdagangan
- Menjejaki trend pasaran, aktiviti pesaing, dan maklum balas pelanggan untuk menambah baik strategi jualan
- Berkongsi keperluan aplikasi, perkembangan pasaran, dan risikan persaingan dengan pasukan dalaman
- Memberikan perkhidmatan profesional dan responsif yang menyokong kepuasan pelanggan
- Melaksanakan tugas lain yang diberikan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam sains, kejuruteraan, atau perniagaan lebih diutamakan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan B2B dalam jualan perundingan berasaskan penyelesaian diperlukan
- Keutamaan diberikan kepada calon yang berada berhampiran Boston
- Bersedia melakukan perjalanan sebanyak 30–50% ke lokasi pelanggan, pameran perdagangan, dan acara industri
- Mempunyai rekod kejayaan membangunkan perniagaan baharu dan menghasilkan pertumbuhan
- Terbukti mampu mencari prospek, menutup jualan, dan meningkatkan hasil dalam persekitaran jualan teknikal atau kompleks
- Pengalaman menjual kepada pasaran teknikal, saintifik, pembuatan, peranti perubatan, aeroangkasa, atau bahan termaju amat diutamakan
- Mempunyai pertimbangan komersial yang kukuh serta kebolehan mencari prospek, membuka peluang, dan memenangi perniagaan baharu
- Mampu melibatkan dan mempengaruhi pemilik perniagaan, jurutera, pemimpin teknikal, dan pembuat keputusan eksekutif
- Kemahiran komunikasi, pembentangan, dan rundingan yang cemerlang
- Kemahiran analisis dan jualan strategik yang kukuh dalam organisasi pelanggan yang kompleks
- Mampu bekerja secara bebas, mengurus masa, dan mengutamakan aktiviti wilayah yang berimpak tinggi
- Mahir menggunakan platform CRM, khususnya Salesforce.com, serta alat jualan digital atau sosial
- Mampu menterjemahkan maklumat teknikal kepada cadangan nilai perniagaan yang jelas
- Mampu mengurus pelbagai peluang dalam persekitaran yang pantas dan berfokuskan hasil
Faedah
- Pampasan insentif dengan sasaran insentif jualan
- Peluang kemajuan kerjaya
- Pengalaman pembelajaran yang menyokong pertumbuhan dan kejayaan profesional
- Budaya tempat kerja yang pelbagai, saksama, dan inklusif
- Pekerjaan peluang sama rata
- Kemudahan munasabah semasa proses pengambilan pekerja