Avantor е глобална компания за инструменти и услуги в областта на науките за живота, която подпомага научноизследователската дейност, разработването и производството в секторите на науките за живота и авангардните технологии. Предлагането ѝ включва лабораторни консумативи, химикали, оборудване, дистрибуция и лабораторни услуги, като помага на учените и организациите да преминат от откритието до реализацията в медицината, здравеопазването и технологиите. Avantor обслужва клиенти на повече от 300 000 места в 180 държави и работи чрез над 200 локации с повече от 13 500 служители. Кариерният сайт на компанията предлага възможности в екипите, които подкрепят тази международна научна и оперативна мрежа.
Търговски представител за дистанционни продажби, медицински материали за изделия NuSil – Масачузетс
Ръководете консултативните B2B продажби на медицински материали за изделия NuSil на Avantor в Масачузетс. Развивайте територии и стратегически клиенти чрез търсене на потенциални клиенти, управление на фунията и придобиване на клиенти по целия цикъл на продажбите.
Съединени щати
Масачузетс86 250 $ – 146 912 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Придобиване на нов бизнес и разширяване на присъствието на медицинските материали за изделия NuSil в определена територия
- Развиване на стратегически взаимоотношения с клиенти и управление на цикъла на продажбите от търсенето на потенциални клиенти до приключването
- Управление на портфолио от големи, широко разпознаваеми и стратегически важни клиенти
- Поставяне на дългосрочната удовлетвореност, задържане и растеж на клиентите като приоритет
- Изпълнение на стратегии за ангажиране при сложни национални и регионални клиенти с висока стойност
- Ръководене на стратегически инициативи, които подкрепят успеха на клиентите и целите на компанията
- Партниране с междуфункционални екипи и регионални заинтересовани страни при решения за ключови клиенти
- Поемане на отговорност за приходите на територията и постигане или надхвърляне на целите за продажби и растеж
- Привличане на клиенти чрез търсене на потенциални клиенти, генериране на потенциални клиенти, последваща работа по входящи запитвания и управление на фунията
- Провеждане на проучване на потребностите, изготвяне на предложения, презентации, преговори и приключване на сделки
- Поддържане на фуниите на продажбите в Salesforce и дигитални инструменти за търсене на потенциални клиенти, като LinkedIn Sales Navigator
- Оценяване на потребностите на клиентите, техническите изисквания и предизвикателствата при приложенията с цел препоръчване на решения NuSil
- Създаване на планове за растеж на територията и клиентите и поддържане на точни прогнози
- Популяризиране на продуктовото портфолио на NuSil в релевантни приложения и пазарни сегменти
- Идентифициране на възможности за кръстосани и допълнителни продажби при съществуващи клиенти
- Изграждане на взаимоотношения с лицата, вземащи решения, и ключовите влиятелни лица
- Координиране с ръководството на продажбите, маркетинга, научноизследователската и развойната дейност, управлението на продукти, планирането и операциите
- Представяне на NuSil на обекти на клиенти, отраслови събития и търговски изложения
- Проследяване на пазарните тенденции, действията на конкурентите и обратната връзка от клиентите за подобряване на стратегиите за продажби
- Споделяне на изискванията за приложенията, пазарните развития и конкурентната информация с вътрешните екипи
- Предоставяне на професионално и отзивчиво обслужване, което подкрепя удовлетвореността на клиентите
- Изпълнение на други възложени задачи
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по природни науки, инженерство или бизнес
- Изискват се поне пет години опит в B2B продажби в консултативни продажби, базирани на решения
- Предпочитат се кандидати, които се намират близо до Бостън
- Готовност за пътуване 30–50% до обекти на клиенти, търговски изложения и отраслови събития
- Доказан успех в развиването на нов бизнес и постигането на растеж
- Доказана способност за търсене на потенциални клиенти, приключване на сделки и увеличаване на приходите в техническа или сложна среда за продажби
- Силно се предпочита опит в продажбите на технически, научни, производствени пазари, пазари на медицински изделия, аерокосмическа индустрия или съвременни материали
- Силна търговска преценка със способност за търсене на потенциални клиенти, откриване на възможности и спечелване на нов бизнес
- Способност за ангажиране и влияние върху собственици на бизнеси, инженери, технически ръководители и ръководители, вземащи решения
- Отлични комуникационни, презентационни и преговорни умения
- Силни аналитични и стратегически умения за продажби в сложни клиентски организации
- Способност за самостоятелна работа, управление на времето и приоритизиране на дейности с голямо въздействие в територията
- Владеене на CRM платформи, особено Salesforce.com, и дигитални или социални инструменти за продажби
- Способност за превръщане на техническата информация в ясни предложения за бизнес стойност
- Способност за управление на множество възможности в динамична среда, ориентирана към резултати
Придобивки
- Стимулиращо възнаграждение с целеви бонус за продажби
- Възможности за кариерно развитие
- Възможности за обучение, които подкрепят професионалното развитие и успеха
- Разнообразна, справедлива и приобщаваща култура на работното място
- Равни възможности за заетост
- Разумно приспособяване по време на процеса на наемане