Avantor adalah perusahaan global yang menyediakan peralatan dan layanan ilmu hayati untuk mendukung penelitian, pengembangan, dan produksi di sektor ilmu hayati serta teknologi maju. Penawarannya mencakup bahan habis pakai laboratorium, bahan kimia, peralatan, distribusi, dan layanan laboratorium, sehingga membantu para ilmuwan dan organisasi membawa proses dari penemuan hingga penerapan dalam bidang kedokteran, layanan kesehatan, dan teknologi. Avantor melayani pelanggan di lebih dari 300.000 lokasi di 180 negara dan beroperasi melalui lebih dari 200 lokasi dengan lebih dari 13.500 karyawan. Situs kariernya menampilkan peluang di berbagai tim yang mendukung jaringan ilmiah dan operasional internasional ini.
Perwakilan Penjualan Jarak Jauh, Bahan Perangkat Medis NuSil - Massachusetts
Memimpin penjualan B2B konsultatif untuk bisnis bahan perangkat medis NuSil milik Avantor di Massachusetts. Mengembangkan wilayah dan akun strategis melalui prospek, pengelolaan pipeline, dan akuisisi pelanggan menyeluruh.
Amerika Serikat
Massachusetts$86.250 – $146.912 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Mendapatkan bisnis baru dan memperluas kehadiran NuSil di bidang perangkat medis di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Mengembangkan hubungan pelanggan strategis dan mengelola siklus penjualan mulai dari prospek hingga penutupan
- Mengawasi portofolio akun besar, berprofil tinggi, dan penting secara strategis
- Memprioritaskan kepuasan, retensi, dan pertumbuhan pelanggan jangka panjang
- Menjalankan strategi keterlibatan untuk akun nasional dan regional yang kompleks dan bernilai tinggi
- Memimpin inisiatif strategis yang mendukung keberhasilan pelanggan dan tujuan perusahaan
- Bermitra dengan tim lintas fungsi dan pemangku kepentingan regional dalam keputusan terkait akun utama
- Memiliki tanggung jawab atas kinerja pendapatan wilayah dan memenuhi atau melampaui target penjualan serta pertumbuhan
- Mendapatkan pelanggan melalui prospek, perolehan prospek, tindak lanjut prospek masuk, dan pengelolaan pipeline
- Menangani discovery, proposal, presentasi, negosiasi, dan penutupan
- Memelihara pipeline penjualan dengan Salesforce dan alat prospek digital seperti LinkedIn Sales Navigator
- Menilai kebutuhan pelanggan, persyaratan teknis, dan tantangan aplikasi untuk merekomendasikan solusi NuSil
- Membuat rencana pertumbuhan wilayah dan akun serta menjaga prakiraan yang akurat
- Mempromosikan portofolio produk NuSil di berbagai aplikasi dan segmen pasar yang relevan
- Mengidentifikasi peluang cross-sell dan upsell dalam akun yang sudah ada
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan dan influencer utama
- Berkoordinasi dengan Manajemen Penjualan, Pemasaran, Riset & Pengembangan, Manajemen Produk, Perencanaan, dan Operasi
- Mewakili NuSil di lokasi pelanggan, acara industri, dan pameran dagang
- Memantau tren pasar, aktivitas pesaing, dan umpan balik pelanggan untuk meningkatkan strategi penjualan
- Membagikan persyaratan aplikasi, perkembangan pasar, dan informasi persaingan kepada tim internal
- Memberikan layanan profesional dan responsif yang mendukung kepuasan pelanggan
- Menyelesaikan tugas lain yang diberikan
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang sains, teknik, atau bisnis lebih disukai
- Diperlukan setidaknya lima tahun pengalaman penjualan B2B dalam penjualan konsultatif berbasis solusi
- Kandidat yang berdomisili di dekat Boston lebih diutamakan
- Bersedia bepergian 30–50% ke lokasi pelanggan, pameran dagang, dan acara industri
- Terbukti berhasil mengembangkan bisnis baru dan menghasilkan pertumbuhan
- Terbukti mampu melakukan prospek, menutup penjualan, dan meningkatkan pendapatan dalam lingkungan penjualan teknis atau kompleks
- Pengalaman menjual ke pasar teknis, ilmiah, manufaktur, perangkat medis, kedirgantaraan, atau material canggih sangat diutamakan
- Memiliki penilaian komersial yang kuat serta kemampuan mencari prospek, membuka peluang, dan memenangkan bisnis baru
- Mampu berinteraksi dengan dan memengaruhi pemilik bisnis, insinyur, pemimpin teknis, dan pengambil keputusan eksekutif
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik
- Memiliki keterampilan analitis dan penjualan strategis yang kuat dalam organisasi pelanggan yang kompleks
- Mampu bekerja mandiri, mengatur waktu, dan memprioritaskan aktivitas wilayah yang berdampak tinggi
- Menguasai platform CRM, khususnya Salesforce.com, serta alat penjualan digital atau sosial
- Mampu menerjemahkan informasi teknis menjadi proposisi nilai bisnis yang jelas
- Mampu mengelola berbagai peluang dalam lingkungan yang serba cepat dan berorientasi pada hasil
Tunjangan
- Kompensasi insentif dengan target insentif penjualan
- Peluang pengembangan karier
- Pengalaman belajar yang mendukung pertumbuhan dan keberhasilan profesional
- Budaya tempat kerja yang beragam, setara, dan inklusif
- Kesempatan kerja yang setara
- Akomodasi yang wajar selama proses perekrutan