Ang Avantor ay isang pandaigdigang kumpanya ng mga kagamitan at serbisyo para sa life sciences na sumusuporta sa pananaliksik, pagpapaunlad, at produksyon sa mga sektor ng life sciences at advanced technology. Saklaw ng mga iniaalok nito ang mga consumable sa laboratoryo, kemikal, kagamitan, distribusyon, at mga serbisyo sa laboratoryo, na tumutulong sa mga siyentipiko at organisasyon na umusad mula sa pagtuklas hanggang sa paghahatid sa larangan ng medisina, pangangalagang pangkalusugan, at teknolohiya. Naghahatid ang Avantor ng serbisyo sa mga customer sa mahigit 300,000 lokasyon sa 180 bansa at nagpapatakbo sa pamamagitan ng mahigit 200 lokasyon na may higit 13,500 empleyado. Nagtatampok ang career site nito ng mga oportunidad sa iba't ibang team na sumusuporta sa pandaigdigang siyentipiko at operational network na ito.
Kinatawan sa Remote na Pagbebenta, Mga Materyales ng NuSil para sa Medical Device - Massachusetts
Pangasiwaan ang consultative B2B sales para sa negosyo ng Avantor na NuSil medical-device materials sa Massachusetts. Palaguin ang mga teritoryo at estratehikong account sa pamamagitan ng prospecting, pamamahala ng pipeline, at buong siklo ng pagkuha ng customer.
Estados Unidos
Massachusetts$86,250 – $146,912 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebentaPaglalarawan
- Kumuha ng bagong negosyo at palawakin ang presensya ng NuSil sa mga medical device sa itinalagang teritoryo
- Bumuo ng estratehikong ugnayan sa customer at pamahalaan ang siklo ng pagbebenta mula prospecting hanggang pagsasara
- Pamahalaan ang portfolio ng malalaki, mataas ang visibility, at estratehikong mahahalagang account
- Unahin ang pangmatagalang kasiyahan, pagpapanatili, at paglago ng customer
- Isagawa ang mga estratehiya sa pakikipag-ugnayan para sa kumplikado at mataas ang halagang pambansa at panrehiyong account
- Pangunahan ang mga estratehikong inisyatibang sumusuporta sa tagumpay ng customer at mga layunin ng kumpanya
- Makipagtulungan sa mga cross-functional team at panrehiyong stakeholder sa mga desisyon tungkol sa mahahalagang account
- Pananagutan ang performance ng kita sa teritoryo at abutin o lampasan ang mga target sa benta at paglago
- Bumuo ng customer sa pamamagitan ng prospecting, lead generation, inbound follow-up, at pamamahala ng pipeline
- Asikasuhin ang discovery, proposal, presentasyon, negosasyon, at pagsasara
- Panatilihin ang sales pipeline gamit ang Salesforce at mga digital prospecting tool gaya ng LinkedIn Sales Navigator
- Suriin ang mga pangangailangan ng customer, teknikal na kinakailangan, at hamon sa aplikasyon upang magrekomenda ng mga solusyon ng NuSil
- Gumawa ng mga plano sa paglago ng teritoryo at account at panatilihing tumpak ang mga forecast
- Itaguyod ang portfolio ng produkto ng NuSil sa mga kaugnay na aplikasyon at segment ng merkado
- Tukuyin ang mga pagkakataon para sa cross-sell at upsell sa mga kasalukuyang account
- Bumuo ng ugnayan sa mga tagapagpasya at mahahalagang influencer
- Makipag-ugnayan sa Sales Management, Marketing, Research & Development, Product Management, Planning, at Operations
- Katawanin ang NuSil sa mga lokasyon ng customer, kaganapan sa industriya, at trade show
- Subaybayan ang mga trend sa merkado, aktibidad ng kakumpitensya, at feedback ng customer upang mapahusay ang mga estratehiya sa pagbebenta
- Ibahagi sa mga internal team ang mga kinakailangan sa aplikasyon, pag-unlad ng merkado, at competitive intelligence
- Maghatid ng propesyonal at mabilis tumugon na serbisyong sumusuporta sa kasiyahan ng customer
- Kumpletuhin ang iba pang itinalagang tungkulin
Mga Kinakailangan
- Mas gusto ang bachelor's degree sa agham, engineering, o negosyo
- Kinakailangan ang hindi bababa sa limang taong karanasan sa B2B sales sa consultative, solution-based selling
- Mas gusto ang mga kandidatong nakatira malapit sa Boston
- Handang bumiyahe nang 30–50% patungo sa mga site ng customer, trade show, at kaganapan sa industriya
- Napatunayang matagumpay sa pagbuo ng bagong negosyo at paghahatid ng paglago
- May napatunayang kakayahang mag-prospect, magsara ng benta, at magpalago ng kita sa teknikal o kumplikadong kapaligiran sa pagbebenta
- Lubos na mas gusto ang karanasan sa pagbebenta sa teknikal, siyentipiko, manufacturing, medical-device, aerospace, o advanced-materials na mga merkado
- Malakas ang komersyal na pagpapasya at kakayahang mag-prospect, magbukas ng mga oportunidad, at manalo ng bagong negosyo
- Kayang makipag-ugnayan at makahikayat ng mga may-ari ng negosyo, engineer, teknikal na lider, at executive decision-maker
- Mahusay na kakayahan sa komunikasyon, presentasyon, at negosasyon
- Malakas na kasanayan sa pagsusuri at estratehikong pagbebenta sa loob ng kumplikadong organisasyon ng customer
- Kayang magtrabaho nang independiyente, mamahala ng oras, at unahin ang mga aktibidad sa teritoryong may malaking epekto
- Bihasa sa mga CRM platform, lalo na sa Salesforce.com, at sa mga digital o social selling tool
- Kayang isalin ang teknikal na impormasyon sa malinaw na panukalang halaga para sa negosyo
- Kayang pamahalaan ang maraming oportunidad sa mabilis at nakatuon sa resultang kapaligiran
Mga Benepisyo
- Incentive compensation na may target na sales incentive
- Mga pagkakataon para sa pag-unlad ng karera
- Mga karanasan sa pagkatuto na sumusuporta sa propesyonal na paglago at tagumpay
- Diverse, patas, at inclusive na kultura sa lugar ng trabaho
- Pantay na oportunidad sa trabaho
- Makatuwirang accommodation sa proseso ng pagkuha