遠端銷售代表，NuSil 醫療器材材料—麻薩諸塞州
負責 Avantor NuSil 醫療器材材料業務在麻薩諸塞州的顧問式 B2B 銷售。透過客戶開發、銷售管道管理和全流程客戶取得，拓展區域與策略客戶。
說明
- 在指定區域開發新業務並擴大 NuSil 在醫療器材領域的市場覆蓋
- 建立策略客戶關係，管理從客戶開發到成交的完整銷售週期
- 負責大型、高知名度且具策略重要性的客戶組合
- 優先提升長期客戶滿意度、留存率和業務成長
- 為複雜、高價值的全國性和區域性客戶執行客戶互動策略
- 領導支援客戶成功和公司目標的策略專案
- 與跨職能團隊及區域利害關係人合作，參與重點客戶決策
- 負責區域營收表現，達到或超越銷售和成長目標
- 透過客戶開發、潛在客戶開發、入站跟進和銷售管道管理取得客戶
- 負責需求探索、提案、簡報、談判和成交
- 使用 Salesforce 及 LinkedIn Sales Navigator 等數位客戶開發工具維護銷售管道
- 評估客戶需求、技術要求和應用挑戰，推薦 NuSil 解決方案
- 制定區域和客戶成長計畫，並維護準確的預測
- 在相關應用和細分市場推廣 NuSil 產品組合
- 找出現有客戶中的交叉銷售和追加銷售機會
- 與決策者和關鍵影響者建立關係
- 與銷售管理、行銷、研發、產品管理、規劃和營運團隊協調
- 代表 NuSil 參加客戶現場、業界活動和貿易展
- 追蹤市場趨勢、競爭對手活動和客戶回饋，以改進銷售策略
- 向內部團隊分享應用需求、市場發展和競爭情報
- 提供專業、迅速回應的服務，支援客戶滿意度
- 完成其他指派的職責
職位要求
- 優先考慮具有科學、工程或商學士學位的候選人
- 必須具備至少五年的 B2B 顧問式、解決方案式銷售經驗
- 優先考慮居住在波士頓附近的候選人
- 願意出差 30–50%，前往客戶現場、貿易展和業界活動
- 具備開發新業務並實現成長的成功經驗
- 證明能在技術型或複雜銷售環境中開發客戶、促成交易並實現營收成長
- 強烈優先考慮具有技術、科學、製造、醫療器材、航空航太或先進材料市場銷售經驗的候選人
- 具備出色的商業判斷力，能夠開發客戶、挖掘機會並贏得新業務
- 能夠與企業主、工程師、技術主管和高階決策者溝通並施加影響
- 具備出色的溝通、簡報和談判能力
- 具備在複雜客戶組織中進行分析和策略銷售的能力
- 能夠獨立工作、管理時間並優先安排高影響力的區域活動
- 熟悉 CRM 平台，尤其是 Salesforce.com，以及數位或社群銷售工具
- 能夠將技術資訊轉化為清晰的商業價值主張
- 能夠在快節奏、重視成果的環境中管理多個銷售機會
福利待遇
- 提供以目標銷售獎勵為基礎的激勵性薪酬
- 提供職涯發展機會
- 提供支援職業成長和成功的學習經驗
- 多元、公平且共融的職場文化
- 平等就業機會
- 招聘過程中提供合理便利