Avantor je globálna spoločnosť poskytujúca nástroje a služby pre biologické vedy, ktorá podporuje výskum, vývoj a výrobu v oblasti biologických vied a pokročilých technológií. Jej ponuka zahŕňa laboratórny spotrebný materiál, chemikálie, vybavenie, distribúciu a laboratórne služby, vďaka čomu pomáha vedcom a organizáciám prejsť od objavu k realizácii v medicíne, zdravotníctve a technológiách. Avantor slúži zákazníkom na viac ako 300 000 miestach v 180 krajinách a pôsobí na viac ako 200 lokalitách s viac než 13 500 zamestnancami. Na kariérnej stránke spoločnosti sú uvedené príležitosti v tímoch, ktoré podporujú túto medzinárodnú vedeckú a prevádzkovú sieť.
Obchodný zástupca pre predaj na diaľku, materiály NuSil pre zdravotnícke pomôcky – Massachusetts
Veďte konzultatívny B2B predaj materiálov NuSil pre zdravotnícke pomôcky spoločnosti Avantor v Massachusetts. Rozvíjajte teritóriá a strategické účty prostredníctvom vyhľadávania zákazníkov, riadenia obchodného lievika a akvizície zákazníkov v celom predajnom cykle.
Spojené štáty
Massachusetts86 250 $ – 146 912 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Získavať nové obchody a rozširovať prítomnosť materiálov NuSil pre zdravotnícke pomôcky v pridelenom teritóriu
- Rozvíjať strategické vzťahy so zákazníkmi a riadiť predajný cyklus od vyhľadávania zákazníkov až po uzavretie obchodu
- Dohliadať na portfólio veľkých, veľmi viditeľných a strategicky dôležitých účtov
- Uprednostňovať dlhodobú spokojnosť, udržanie a rast zákazníkov
- Realizovať stratégie zapojenia pre komplexné národné a regionálne účty s vysokou hodnotou
- Viesť strategické iniciatívy podporujúce úspech zákazníkov a ciele spoločnosti
- Spolupracovať s multifunkčnými tímami a regionálnymi zainteresovanými stranami pri rozhodnutiach o kľúčových účtoch
- Zodpovedať za príjmy teritória a plniť alebo prekračovať predajné a rastové ciele
- Získavať zákazníkov prostredníctvom vyhľadávania, generovania potenciálnych zákazníkov, následnej práce s prichádzajúcimi dopytmi a riadenia obchodného lievika
- Viesť zisťovanie potrieb, prípravu ponúk, prezentácie, rokovania a uzatváranie obchodov
- Udržiavať predajné lieviky v Salesforce a digitálnych nástrojoch na vyhľadávanie zákazníkov, ako je LinkedIn Sales Navigator
- Posudzovať potreby zákazníkov, technické požiadavky a aplikačné výzvy s cieľom odporúčať riešenia NuSil
- Vytvárať plány rastu teritória a účtov a udržiavať presné prognózy
- Propagovať produktové portfólio NuSil v relevantných aplikáciách a segmentoch trhu
- Identifikovať príležitosti na krížový a dodatočný predaj v existujúcich účtoch
- Budovať vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou a kľúčovými vplyvnými osobami
- Koordinovať činnosti s obchodným vedením, marketingom, výskumom a vývojom, produktovým manažmentom, plánovaním a prevádzkou
- Zastupovať NuSil u zákazníkov, na podujatiach v odvetví a veľtrhoch
- Sledovať trhové trendy, aktivitu konkurencie a spätnú väzbu zákazníkov s cieľom zlepšovať predajné stratégie
- Zdieľať s internými tímami aplikačné požiadavky, vývoj trhu a konkurenčné informácie
- Poskytovať profesionálne a pohotové služby podporujúce spokojnosť zákazníkov
- Plniť ďalšie pridelené úlohy
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v oblasti prírodných vied, strojárstva alebo obchodu
- Vyžaduje sa najmenej päť rokov skúseností s B2B predajom v konzultatívnom predaji založenom na riešeniach
- Uprednostňujú sa kandidáti žijúci v blízkosti Bostonu
- Ochota cestovať 30–50 % na miesta zákazníkov, veľtrhy a podujatia v odvetví
- Preukázateľný úspech pri rozvoji nového obchodu a dosahovaní rastu
- Preukázaná schopnosť vyhľadávať zákazníkov, uzatvárať obchody a zvyšovať príjmy v technickom alebo komplexnom predajnom prostredí
- Skúsenosti s predajom na technické, vedecké, výrobné trhy, trhy zdravotníckych pomôcok, letectva a kozmonautiky alebo pokročilých materiálov sú výrazne preferované
- Silný obchodný úsudok so schopnosťou vyhľadávať zákazníkov, otvárať príležitosti a získavať nový obchod
- Schopnosť zaujať a ovplyvniť vlastníkov podnikov, inžinierov, technických lídrov a vedúcich pracovníkov s rozhodovacou právomocou
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti
- Silné analytické a strategické predajné zručnosti v komplexných zákazníckych organizáciách
- Schopnosť pracovať samostatne, riadiť čas a určovať priority teritoriálnych aktivít s vysokým vplyvom
- Znalosť CRM platforiem, najmä Salesforce.com, a digitálnych alebo sociálnych predajných nástrojov
- Schopnosť preložiť technické informácie do jasných návrhov obchodnej hodnoty
- Schopnosť riadiť viacero príležitostí v rýchlom prostredí zameranom na výsledky
Benefity
- Motivačná odmena s cieľovou predajnou prémiou
- Príležitosti na kariérny postup
- Vzdelávacie skúsenosti podporujúce profesionálny rast a úspech
- Diverzifikovaná, spravodlivá a inkluzívna pracovná kultúra
- Rovnosť príležitostí v zamestnaní
- Primerané úpravy počas náborového procesu