
Avantor เป็นบริษัทระดับโลกที่ให้บริการเครื่องมือและบริการด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ โดยสนับสนุนการวิจัย การพัฒนา และการผลิตในภาควิทยาศาสตร์ชีวภาพและเทคโนโลยีขั้นสูง ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทครอบคลุมวัสดุสิ้นเปลืองในห้องปฏิบัติการ สารเคมี อุปกรณ์ การจัดจำหน่าย และบริการห้องปฏิบัติการ ช่วยให้นักวิทยาศาสตร์และองค์กรต่าง ๆ ก้าวจากการค้นคว้าไปสู่การส่งมอบในด้านการแพทย์ การดูแลสุขภาพ และเทคโนโลยี Avantor ให้บริการลูกค้าในสถานที่มากกว่า 300,000 แห่งใน 180 ประเทศ และดำเนินงานผ่านสถานที่มากกว่า 200 แห่ง โดยมีพนักงานกว่า 13,500 คน เว็บไซต์รับสมัครงานของบริษัทนำเสนอโอกาสการทำงานในทีมต่าง ๆ ที่สนับสนุนเครือข่ายด้านวิทยาศาสตร์และการดำเนินงานระหว่างประเทศนี้
ผู้แทนฝ่ายขายทางไกล วัสดุอุปกรณ์การแพทย์ NuSil - Massachusetts
เป็นผู้นำการขายแบบให้คำปรึกษาสำหรับธุรกิจวัสดุอุปกรณ์การแพทย์ NuSil ของ Avantor ในรัฐ Massachusetts ขยายเขตการขายและดูแลลูกค้าเชิงกลยุทธ์ผ่านการหาลูกค้าใหม่ การจัดการไปป์ไลน์ และการได้มาซึ่งลูกค้าครบวงจร
$86,250 – $146,912 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- หาธุรกิจใหม่และขยายการดำเนินงานด้านอุปกรณ์การแพทย์ของ NuSil ในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์และบริหารวงจรการขายตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย
- ดูแลพอร์ตโฟลิโอลูกค้ารายใหญ่ที่มีความโดดเด่นสูงและมีความสำคัญเชิงกลยุทธ์
- ให้ความสำคัญกับความพึงพอใจ การรักษาลูกค้า และการเติบโตในระยะยาว
- ดำเนินกลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์สำหรับลูกค้าระดับประเทศและระดับภูมิภาคที่มีมูลค่าสูงและมีความซับซ้อน
- เป็นผู้นำโครงการเชิงกลยุทธ์ที่สนับสนุนความสำเร็จของลูกค้าและเป้าหมายของบริษัท
- ทำงานร่วมกับทีมข้ามสายงานและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในภูมิภาคเพื่อการตัดสินใจเกี่ยวกับลูกค้ารายสำคัญ
- รับผิดชอบผลการดำเนินงานด้านรายได้ในเขตพื้นที่ และทำได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมายการขายและการเติบโต
- สร้างลูกค้าผ่านการหาลูกค้าเป้าหมาย การสร้างลีด การติดตามลูกค้าขาเข้า และการจัดการไปป์ไลน์
- ดำเนินการค้นหาความต้องการ จัดทำข้อเสนอ นำเสนอ เจรจาต่อรอง และปิดการขาย
- ดูแลไปป์ไลน์การขายด้วย Salesforce และเครื่องมือหาลูกค้าดิจิทัล เช่น LinkedIn Sales Navigator
- ประเมินความต้องการของลูกค้า ข้อกำหนดทางเทคนิค และความท้าทายด้านการใช้งาน เพื่อแนะนำโซลูชัน NuSil
- จัดทำแผนการเติบโตของเขตพื้นที่และบัญชีลูกค้า พร้อมรักษาการคาดการณ์ที่ถูกต้อง
- ส่งเสริมพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ของ NuSil ในการใช้งานและกลุ่มตลาดที่เกี่ยวข้อง
- ระบุโอกาสในการขายต่อยอดและขายเพิ่มภายในบัญชีลูกค้าเดิม
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลสำคัญ
- ประสานงานกับฝ่ายบริหารการขาย การตลาด วิจัยและพัฒนา การจัดการผลิตภัณฑ์ การวางแผน และปฏิบัติการ
- เป็นตัวแทนของ NuSil ณ สถานที่ของลูกค้า งานอุตสาหกรรม และงานแสดงสินค้า
- ติดตามแนวโน้มตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และความคิดเห็นของลูกค้า เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การขาย
- แบ่งปันข้อกำหนดด้านการใช้งาน ความเคลื่อนไหวของตลาด และข้อมูลเชิงแข่งขันกับทีมภายใน
- ให้บริการอย่างเป็นมืออาชีพและตอบสนองรวดเร็วเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
- ปฏิบัติหน้าที่อื่นตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- ต้องการผู้สมัครที่มีวุฒิปริญญาตรีด้านวิทยาศาสตร์ วิศวกรรมศาสตร์ หรือบริหารธุรกิจ
- ต้องมีประสบการณ์การขายแบบ B2B อย่างน้อยห้าปี โดยเป็นการขายแบบให้คำปรึกษาและอิงโซลูชัน
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สมัครที่อยู่ใกล้ Boston
- ยินดีเดินทาง 30–50% ไปยังสถานที่ของลูกค้า งานแสดงสินค้า และงานอุตสาหกรรม
- มีประวัติความสำเร็จที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาธุรกิจใหม่และสร้างการเติบโต
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการหาลูกค้าเป้าหมาย ปิดการขาย และเพิ่มรายได้ในสภาพแวดล้อมการขายทางเทคนิคหรือซับซ้อน
- พิจารณาเป็นอย่างยิ่งสำหรับผู้มีประสบการณ์ขายให้แก่ตลาดด้านเทคนิค วิทยาศาสตร์ การผลิต อุปกรณ์การแพทย์ การบินและอวกาศ หรือวัสดุขั้นสูง
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดี พร้อมความสามารถในการหาลูกค้าเป้าหมาย เปิดโอกาสทางการขาย และชนะธุรกิจใหม่
- สามารถมีส่วนร่วมและสร้างอิทธิพลต่อเจ้าของธุรกิจ วิศวกร ผู้นำด้านเทคนิค และผู้บริหารที่มีอำนาจตัดสินใจ
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองเป็นเลิศ
- มีทักษะการวิเคราะห์และการขายเชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งภายในองค์กรลูกค้าที่ซับซ้อน
- สามารถทำงานอย่างอิสระ บริหารเวลา และจัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมในเขตพื้นที่ที่มีผลกระทบสูง
- มีความเชี่ยวชาญในแพลตฟอร์ม CRM โดยเฉพาะ Salesforce.com รวมถึงเครื่องมือการขายดิจิทัลหรือการขายผ่านโซเชียล
- สามารถแปลงข้อมูลทางเทคนิคให้เป็นข้อเสนอด้านคุณค่าทางธุรกิจที่ชัดเจน
- สามารถบริหารโอกาสทางการขายหลายรายการในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและมุ่งเน้นผลลัพธ์
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนจูงใจพร้อมเป้าหมายเงินจูงใจด้านการขาย
- โอกาสความก้าวหน้าในอาชีพ
- ประสบการณ์การเรียนรู้ที่สนับสนุนการเติบโตและความสำเร็จในวิชาชีพ
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่มีความหลากหลาย เป็นธรรม และเปิดกว้าง
- การจ้างงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- การอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมในระหว่างกระบวนการจ้างงาน