Avantor
Avantor
Avantor เป็นบริษัทระดับโลกที่ให้บริการเครื่องมือและบริการด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ โดยสนับสนุนการวิจัย การพัฒนา และการผลิตในภาควิทยาศาสตร์ชีวภาพและเทคโนโลยีขั้นสูง ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทครอบคลุมวัสดุสิ้นเปลืองในห้องปฏิบัติการ สารเคมี อุปกรณ์ การจัดจำหน่าย และบริการห้องปฏิบัติการ ช่วยให้นักวิทยาศาสตร์และองค์กรต่าง ๆ ก้าวจากการค้นคว้าไปสู่การส่งมอบในด้านการแพทย์ การดูแลสุขภาพ และเทคโนโลยี Avantor ให้บริการลูกค้าในสถานที่มากกว่า 300,000 แห่งใน 180 ประเทศ และดำเนินงานผ่านสถานที่มากกว่า 200 แห่ง โดยมีพนักงานกว่า 13,500 คน เว็บไซต์รับสมัครงานของบริษัทนำเสนอโอกาสการทำงานในทีมต่าง ๆ ที่สนับสนุนเครือข่ายด้านวิทยาศาสตร์และการดำเนินงานระหว่างประเทศนี้

ผู้แทนฝ่ายขายทางไกล วัสดุอุปกรณ์การแพทย์ NuSil - Massachusetts

เป็นผู้นำการขายแบบให้คำปรึกษาสำหรับธุรกิจวัสดุอุปกรณ์การแพทย์ NuSil ของ Avantor ในรัฐ Massachusetts ขยายเขตการขายและดูแลลูกค้าเชิงกลยุทธ์ผ่านการหาลูกค้าใหม่ การจัดการไปป์ไลน์ และการได้มาซึ่งลูกค้าครบวงจร

รายละเอียด

  • หาธุรกิจใหม่และขยายการดำเนินงานด้านอุปกรณ์การแพทย์ของ NuSil ในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
  • พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์และบริหารวงจรการขายตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย
  • ดูแลพอร์ตโฟลิโอลูกค้ารายใหญ่ที่มีความโดดเด่นสูงและมีความสำคัญเชิงกลยุทธ์
  • ให้ความสำคัญกับความพึงพอใจ การรักษาลูกค้า และการเติบโตในระยะยาว
  • ดำเนินกลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์สำหรับลูกค้าระดับประเทศและระดับภูมิภาคที่มีมูลค่าสูงและมีความซับซ้อน
  • เป็นผู้นำโครงการเชิงกลยุทธ์ที่สนับสนุนความสำเร็จของลูกค้าและเป้าหมายของบริษัท
  • ทำงานร่วมกับทีมข้ามสายงานและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในภูมิภาคเพื่อการตัดสินใจเกี่ยวกับลูกค้ารายสำคัญ
  • รับผิดชอบผลการดำเนินงานด้านรายได้ในเขตพื้นที่ และทำได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมายการขายและการเติบโต
  • สร้างลูกค้าผ่านการหาลูกค้าเป้าหมาย การสร้างลีด การติดตามลูกค้าขาเข้า และการจัดการไปป์ไลน์
  • ดำเนินการค้นหาความต้องการ จัดทำข้อเสนอ นำเสนอ เจรจาต่อรอง และปิดการขาย
  • ดูแลไปป์ไลน์การขายด้วย Salesforce และเครื่องมือหาลูกค้าดิจิทัล เช่น LinkedIn Sales Navigator
  • ประเมินความต้องการของลูกค้า ข้อกำหนดทางเทคนิค และความท้าทายด้านการใช้งาน เพื่อแนะนำโซลูชัน NuSil
  • จัดทำแผนการเติบโตของเขตพื้นที่และบัญชีลูกค้า พร้อมรักษาการคาดการณ์ที่ถูกต้อง
  • ส่งเสริมพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ของ NuSil ในการใช้งานและกลุ่มตลาดที่เกี่ยวข้อง
  • ระบุโอกาสในการขายต่อยอดและขายเพิ่มภายในบัญชีลูกค้าเดิม
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลสำคัญ
  • ประสานงานกับฝ่ายบริหารการขาย การตลาด วิจัยและพัฒนา การจัดการผลิตภัณฑ์ การวางแผน และปฏิบัติการ
  • เป็นตัวแทนของ NuSil ณ สถานที่ของลูกค้า งานอุตสาหกรรม และงานแสดงสินค้า
  • ติดตามแนวโน้มตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และความคิดเห็นของลูกค้า เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การขาย
  • แบ่งปันข้อกำหนดด้านการใช้งาน ความเคลื่อนไหวของตลาด และข้อมูลเชิงแข่งขันกับทีมภายใน
  • ให้บริการอย่างเป็นมืออาชีพและตอบสนองรวดเร็วเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
  • ปฏิบัติหน้าที่อื่นตามที่ได้รับมอบหมาย

คุณสมบัติ

  • ต้องการผู้สมัครที่มีวุฒิปริญญาตรีด้านวิทยาศาสตร์ วิศวกรรมศาสตร์ หรือบริหารธุรกิจ
  • ต้องมีประสบการณ์การขายแบบ B2B อย่างน้อยห้าปี โดยเป็นการขายแบบให้คำปรึกษาและอิงโซลูชัน
  • พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สมัครที่อยู่ใกล้ Boston
  • ยินดีเดินทาง 30–50% ไปยังสถานที่ของลูกค้า งานแสดงสินค้า และงานอุตสาหกรรม
  • มีประวัติความสำเร็จที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาธุรกิจใหม่และสร้างการเติบโต
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการหาลูกค้าเป้าหมาย ปิดการขาย และเพิ่มรายได้ในสภาพแวดล้อมการขายทางเทคนิคหรือซับซ้อน
  • พิจารณาเป็นอย่างยิ่งสำหรับผู้มีประสบการณ์ขายให้แก่ตลาดด้านเทคนิค วิทยาศาสตร์ การผลิต อุปกรณ์การแพทย์ การบินและอวกาศ หรือวัสดุขั้นสูง
  • มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดี พร้อมความสามารถในการหาลูกค้าเป้าหมาย เปิดโอกาสทางการขาย และชนะธุรกิจใหม่
  • สามารถมีส่วนร่วมและสร้างอิทธิพลต่อเจ้าของธุรกิจ วิศวกร ผู้นำด้านเทคนิค และผู้บริหารที่มีอำนาจตัดสินใจ
  • มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองเป็นเลิศ
  • มีทักษะการวิเคราะห์และการขายเชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งภายในองค์กรลูกค้าที่ซับซ้อน
  • สามารถทำงานอย่างอิสระ บริหารเวลา และจัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมในเขตพื้นที่ที่มีผลกระทบสูง
  • มีความเชี่ยวชาญในแพลตฟอร์ม CRM โดยเฉพาะ Salesforce.com รวมถึงเครื่องมือการขายดิจิทัลหรือการขายผ่านโซเชียล
  • สามารถแปลงข้อมูลทางเทคนิคให้เป็นข้อเสนอด้านคุณค่าทางธุรกิจที่ชัดเจน
  • สามารถบริหารโอกาสทางการขายหลายรายการในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและมุ่งเน้นผลลัพธ์

สวัสดิการ

  • ค่าตอบแทนจูงใจพร้อมเป้าหมายเงินจูงใจด้านการขาย
  • โอกาสความก้าวหน้าในอาชีพ
  • ประสบการณ์การเรียนรู้ที่สนับสนุนการเติบโตและความสำเร็จในวิชาชีพ
  • วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่มีความหลากหลาย เป็นธรรม และเปิดกว้าง
  • การจ้างงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
  • การอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมในระหว่างกระบวนการจ้างงาน