Avantor är ett globalt företag inom verktyg och tjänster för biovetenskap som stödjer forskning, utveckling och produktion inom biovetenskap och avancerad teknik. Erbjudandet omfattar laboratorieförbrukningsvaror, kemikalier, utrustning, distribution och laboratorietjänster, vilket hjälper forskare och organisationer att gå från upptäckt till leverans inom medicin, hälso- och sjukvård samt teknik. Avantor betjänar kunder på mer än 300 000 platser i 180 länder och bedriver verksamhet från över 200 platser med fler än 13 500 medarbetare. På företagets karriärsida finns möjligheter inom de team som stödjer detta internationella vetenskapliga och operativa nätverk.
Distansbaserad säljrepresentant, NuSil-material för medicinteknik - Massachusetts
Leda rådgivande B2B-försäljning för Avantors verksamhet inom NuSil-material för medicinteknik i Massachusetts. Utveckla territorier och strategiska kundkonton genom prospektering, pipelinehantering och hela kundanskaffningsprocessen.
USA
Massachusetts86 250 $ – 146 912 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Skaffa nya affärer och utöka NuSils närvaro inom medicinteknik i ett tilldelat territorium
- Utveckla strategiska kundrelationer och hantera säljcykeln från prospektering till avslut
- Ansvara för en portfölj med stora, välkända och strategiskt viktiga kundkonton
- Prioritera långsiktig kundnöjdhet, kundlojalitet och tillväxt
- Genomföra engagemangsstrategier för komplexa, värdefulla nationella och regionala kundkonton
- Leda strategiska initiativ som stöder kundframgång och företagets mål
- Samarbeta med tvärfunktionella team och regionala intressenter kring beslut för nyckelkunder
- Ansvara för intäktsresultatet i territoriet och nå eller överträffa försäljnings- och tillväxtmålen
- Generera kunder genom prospektering, leadgenerering, uppföljning av inkommande förfrågningar och pipelinehantering
- Hantera behovsanalyser, offerter, presentationer, förhandlingar och avslut
- Underhålla säljpipelines med Salesforce och digitala prospekteringsverktyg som LinkedIn Sales Navigator
- Bedöma kundbehov, tekniska krav och applikationsutmaningar för att rekommendera NuSil-lösningar
- Skapa tillväxtplaner för territorier och kundkonton samt upprätthålla korrekta prognoser
- Marknadsföra NuSils produktportfölj inom relevanta applikationer och marknadssegment
- Identifiera möjligheter till korsförsäljning och merförsäljning inom befintliga kundkonton
- Bygga relationer med beslutsfattare och viktiga påverkare
- Samordna med försäljningsledning, marknadsföring, forskning och utveckling, produktledning, planering och drift
- Representera NuSil hos kunder, vid branschevenemang och på mässor
- Följa marknadstrender, konkurrentaktiviteter och kundfeedback för att förbättra säljstrategier
- Dela applikationskrav, marknadsutveckling och konkurrensinformation med interna team
- Leverera professionell och snabb service som bidrar till kundnöjdhet
- Utföra andra tilldelade arbetsuppgifter
Krav
- Kandidatexamen inom naturvetenskap, teknik eller företagsekonomi är meriterande
- Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning inom rådgivande och lösningsbaserad försäljning krävs
- Kandidater som bor nära Boston föredras
- Beredd att resa 30–50 % till kundanläggningar, mässor och branschevenemang
- Dokumenterad framgång med att utveckla nya affärer och skapa tillväxt
- Dokumenterad förmåga att prospektera, slutföra affärer och öka intäkterna i tekniska eller komplexa säljmiljöer
- Erfarenhet av försäljning till tekniska, vetenskapliga, tillverkande, medicintekniska, flyg- och rymdrelaterade eller avancerade materialmarknader är starkt meriterande
- Starkt kommersiellt omdöme och förmåga att prospektera, öppna möjligheter och vinna nya affärer
- Förmåga att engagera och påverka företagsägare, ingenjörer, tekniska ledare och beslutsfattare på ledningsnivå
- Utmärkt kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga
- Stark analytisk och strategisk försäljningsförmåga inom komplexa kundorganisationer
- Förmåga att arbeta självständigt, hantera tiden och prioritera aktiviteter med stor påverkan i territoriet
- God kunskap om CRM-plattformar, särskilt Salesforce.com, samt digitala eller sociala säljverktyg
- Förmåga att omvandla teknisk information till tydliga värdeerbjudanden för verksamheten
- Förmåga att hantera flera möjligheter i en snabb och resultatinriktad miljö
Förmåner
- Rörlig ersättning med ett försäljningsincitament som mål
- Möjligheter till karriärutveckling
- Lärandeupplevelser som stöder professionell utveckling och framgång
- Mångfaldig, rättvis och inkluderande arbetsplatskultur
- Arbetsgivare med lika möjligheter
- Skälig anpassning under rekryteringsprocessen