A Avantor é uma empresa global de ferramentas e serviços para ciências da vida que apoia pesquisa, desenvolvimento e produção nos setores de ciências da vida e tecnologia avançada. Seu portfólio inclui consumíveis de laboratório, produtos químicos, equipamentos, distribuição e serviços laboratoriais, ajudando cientistas e organizações a avançar da descoberta à entrega nas áreas de medicina, saúde e tecnologia. A Avantor atende clientes em mais de 300.000 localidades em 180 países e opera por meio de mais de 200 unidades, com mais de 13.500 colaboradores. Seu site de carreiras apresenta oportunidades nas equipes que dão suporte a essa rede científica e operacional internacional.
Representante de Vendas Remoto, Materiais para Dispositivos Médicos NuSil - Massachusetts
Lidere vendas B2B consultivas para o negócio de materiais para dispositivos médicos NuSil da Avantor em Massachusetts. Desenvolva territórios e contas estratégicas por meio de prospecção, gestão do pipeline e aquisição de clientes de ponta a ponta.
Estados Unidos
Massachusetts$ 86.250 – $ 146.912 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Conquistar novos negócios e expandir a presença da NuSil em dispositivos médicos em um território designado
- Desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes e gerenciar o ciclo de vendas da prospecção ao fechamento
- Supervisionar uma carteira de contas grandes, de alta visibilidade e estrategicamente importantes
- Priorizar a satisfação, a retenção e o crescimento dos clientes no longo prazo
- Executar estratégias de relacionamento para contas nacionais e regionais complexas e de alto valor
- Liderar iniciativas estratégicas que apoiem o sucesso dos clientes e os objetivos da empresa
- Trabalhar em parceria com equipes multifuncionais e partes interessadas regionais em decisões sobre contas-chave
- Ser responsável pelo desempenho da receita do território e cumprir ou superar as metas de vendas e crescimento
- Gerar clientes por meio de prospecção, geração de leads, acompanhamento de contatos recebidos e gestão do pipeline
- Conduzir descoberta de necessidades, propostas, apresentações, negociações e fechamentos
- Manter os pipelines de vendas com Salesforce e ferramentas digitais de prospecção, como o LinkedIn Sales Navigator
- Avaliar as necessidades dos clientes, os requisitos técnicos e os desafios das aplicações para recomendar soluções NuSil
- Criar planos de crescimento para o território e as contas e manter previsões precisas
- Promover o portfólio de produtos da NuSil em aplicações e segmentos de mercado relevantes
- Identificar oportunidades de vendas cruzadas e vendas adicionais nas contas existentes
- Construir relacionamentos com tomadores de decisão e principais influenciadores
- Coordenar com a Gestão de Vendas, Marketing, Pesquisa e Desenvolvimento, Gestão de Produtos, Planejamento e Operações
- Representar a NuSil nas instalações dos clientes, em eventos do setor e feiras comerciais
- Acompanhar tendências de mercado, atividades da concorrência e feedback dos clientes para aprimorar as estratégias de vendas
- Compartilhar requisitos de aplicações, desenvolvimentos de mercado e inteligência competitiva com as equipes internas
- Oferecer um atendimento profissional e ágil que apoie a satisfação dos clientes
- Executar outras tarefas atribuídas
Requisitos
- É preferível ter bacharelado em ciências, engenharia ou administração
- É necessário ter pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B consultivas e baseadas em soluções
- É dada preferência a candidatos localizados perto de Boston
- Disponibilidade para viajar de 30% a 50% para instalações de clientes, feiras comerciais e eventos do setor
- Sucesso comprovado no desenvolvimento de novos negócios e na geração de crescimento
- Capacidade comprovada de prospectar, fechar negócios e aumentar a receita em ambientes de vendas técnicas ou complexas
- Experiência em vendas para os mercados técnico, científico, industrial, de dispositivos médicos, aeroespacial ou de materiais avançados é fortemente preferida
- Forte discernimento comercial, com capacidade de prospectar, abrir oportunidades e conquistar novos negócios
- Capacidade de envolver e influenciar proprietários de empresas, engenheiros, líderes técnicos e tomadores de decisão executivos
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação
- Fortes habilidades analíticas e de vendas estratégicas em organizações de clientes complexas
- Capacidade de trabalhar de forma independente, gerenciar o tempo e priorizar atividades territoriais de alto impacto
- Proficiência em plataformas de CRM, especialmente Salesforce.com, e ferramentas de vendas digitais ou sociais
- Capacidade de traduzir informações técnicas em propostas claras de valor para o negócio
- Capacidade de gerenciar várias oportunidades em um ambiente dinâmico e orientado a resultados
Benefícios
- Remuneração variável com incentivo de vendas-alvo
- Oportunidades de desenvolvimento profissional
- Experiências de aprendizagem que apoiam o crescimento e o sucesso profissional
- Cultura de trabalho diversa, equitativa e inclusiva
- Emprego com igualdade de oportunidades
- Adaptação razoável durante o processo de contratação