Avantor on ülemaailmne bioteaduste tööriistade ja teenuste ettevõte, mis toetab teadusuuringuid, arendustegevust ja tootmist bioteaduste ning kõrgtehnoloogia valdkondades. Ettevõtte pakkumine hõlmab laboritarvikuid, kemikaale, seadmeid, turustust ja laboriteenuseid, aidates teadlastel ja organisatsioonidel liikuda avastustest ravimite, tervishoiu ja tehnoloogia lahendusteni. Avantor teenindab kliente enam kui 300 000 asukohas 180 riigis ning tegutseb rohkem kui 200 tegevuskohas, kus töötab üle 13 500 töötaja. Ettevõtte karjäärilehel on töövõimalused meeskondades, kes toetavad seda rahvusvahelist teaduslikku ja operatiivset võrgustikku.
Kaugmüügi esindaja, NuSili meditsiiniseadmete materjalid – Massachusetts
Juhi konsultatiivset B2B-müüki Avantori NuSili meditsiiniseadmete materjalide äris Massachusettsis. Kasvata müügipiirkondi ja strateegilisi kliendikontosid prospekteerimise, müügitoru haldamise ja kogu müügiprotsessi abil.
Ameerika Ühendriigid
Massachusetts86 250 $ – 146 912 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüükKirjeldus
- Hangi uut äri ja laienda NuSili meditsiiniseadmete kohalolu määratud müügipiirkonnas
- Arenda strateegilisi kliendisuhteid ja halda müügitsüklit prospekteerimisest tehingu lõpetamiseni
- Vastuta suurte, nähtavate ja strateegiliselt oluliste kliendikontode portfelli eest
- Sea esikohale pikaajaline kliendirahulolu, kliendisuhete säilitamine ja kasv
- Rakenda kaasamisstrateegiaid keerukate ja suure väärtusega riiklikele ning piirkondlikele kliendikontodele
- Juhi strateegilisi algatusi, mis toetavad kliendi edu ja ettevõtte eesmärke
- Tee võtmekontode otsuste puhul koostööd valdkondadeüleste tiimide ja piirkondlike sidusrühmadega
- Vastuta müügipiirkonna tulutulemuse eest ning täida või ületa müügi- ja kasvueesmärke
- Loo kliente prospekteerimise, müügivihjete genereerimise, sissetulevate päringute järeltegevuste ja müügitoru haldamise kaudu
- Tegele vajaduste väljaselgitamise, pakkumiste, esitluste, läbirääkimiste ja tehingute lõpetamisega
- Halda müügitorusid Salesforce'i ja LinkedIn Sales Navigatori taoliste digitaalsete prospekteerimisvahenditega
- Hinda klientide vajadusi, tehnilisi nõudeid ja rakendusprobleeme, et soovitada NuSili lahendusi
- Koosta müügipiirkonna ja kliendikontode kasvukavasid ning hoia prognoosid täpsed
- Tutvusta NuSili tooteportfelli asjakohastes rakendustes ja turusegmentides
- Tuvasta olemasolevatel kliendikontodel ristmüügi- ja lisamüügivõimalusi
- Loo suhteid otsustajate ja võtmemõjutajatega
- Koordineeri tegevust müügijuhtimise, turunduse, teadus- ja arendustegevuse, tootehalduse, planeerimise ja operatsioonidega
- Esinda NuSili klientide juures, valdkonnaüritustel ja messidel
- Jälgi turusuundumusi, konkurentide tegevust ja klientide tagasisidet müügistrateegiate parandamiseks
- Jaga sisetiimidega rakendusnõudeid, turuarenguid ja konkurentsiteavet
- Paku professionaalset ja kiiret teenindust, mis toetab kliendirahulolu
- Täida muid määratud ülesandeid
Nõuded
- Loodus-, inseneri- või ärinduse valdkonna bakalaureusekraad tuleb kasuks
- Vajalik on vähemalt viieaastane B2B-müügikogemus konsultatiivses ja lahenduspõhises müügis
- Eelistatud on Bostonis või selle lähedal asuvad kandidaadid
- Valmisolek reisida 30–50% ajast klientide juurde, messidele ja valdkonnaüritustele
- Tõendatud edu uue äri arendamisel ja kasvu saavutamisel
- Tõendatud võime leida prospekte, lõpetada tehinguid ja kasvatada tulu tehnilises või keerukas müügikeskkonnas
- Tugev eelis on kogemus tehnika-, teadus-, tootmis-, meditsiiniseadmete, lennundus- või kõrgtehnoloogiliste materjalide turgudel müümisel
- Tugev äriline otsustusvõime ning suutlikkus prospekteerida, avada müügivõimalusi ja võita uut äri
- Võime suhelda ettevõtete omanike, inseneride, tehniliste juhtide ja tegevjuhtkonna otsustajatega ning neid mõjutada
- Suurepärased suhtlus-, esinemis- ja läbirääkimisoskused
- Tugevad analüütilise ja strateegilise müügi oskused keerukates kliendiorganisatsioonides
- Võime töötada iseseisvalt, hallata aega ja seada esikohale mõjukaid müügipiirkonna tegevusi
- CRM-platvormide, eriti Salesforce.comi, ning digitaalsete või sotsiaalmüügi tööriistade oskus
- Võime muuta tehniline teave selgeteks ärilise väärtuse pakkumisteks
- Võime hallata mitut müügivõimalust kiire tempoga ja tulemustele suunatud keskkonnas
Hüved
- Tulemustasu koos sihttasemel müügikvoodiga
- Karjäärivõimalused
- Õppimiskogemused, mis toetavad ametialast arengut ja edu
- Mitmekesine, õiglane ja kaasav töökultuur
- Võrdsed töövõimalused
- Mõistlikud kohandused värbamisprotsessi ajal