Avantor est une entreprise mondiale spécialisée dans les outils et services destinés aux sciences de la vie, qui soutient la recherche, le développement et la production dans les secteurs des sciences de la vie et des technologies avancées. Son offre comprend des consommables de laboratoire, des produits chimiques, des équipements, des services de distribution et des services de laboratoire, aidant les scientifiques et les organisations à passer de la découverte à la mise à disposition dans les domaines de la médecine, de la santé et de la technologie. Avantor sert ses clients dans plus de 300 000 sites répartis dans 180 pays et exerce ses activités dans plus de 200 sites avec plus de 13 500 collaborateurs. Son site consacré aux carrières présente des opportunités au sein des équipes qui soutiennent ce réseau scientifique et opérationnel international.
Représentant commercial à distance, matériaux pour dispositifs médicaux NuSil - Massachusetts
Pilotez les ventes B2B consultatives pour l’activité de matériaux pour dispositifs médicaux NuSil d’Avantor dans le Massachusetts. Développez les territoires et les comptes stratégiques grâce à la prospection, à la gestion du pipeline et à l’acquisition de clients de bout en bout.
États-Unis
Massachusetts86 250 $ – 146 912 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Acquérir de nouveaux clients et développer la présence de NuSil dans les dispositifs médicaux sur un territoire attribué
- Développer des relations stratégiques avec les clients et gérer le cycle de vente, de la prospection à la conclusion
- Superviser un portefeuille de comptes importants, très visibles et stratégiquement essentiels
- Donner la priorité à la satisfaction, à la fidélisation et à la croissance des clients à long terme
- Mettre en œuvre des stratégies d’engagement pour des comptes nationaux et régionaux complexes et à forte valeur
- Piloter des initiatives stratégiques qui favorisent la réussite des clients et les objectifs de l’entreprise
- Collaborer avec des équipes interfonctionnelles et des parties prenantes régionales sur les décisions relatives aux comptes clés
- Assumer la responsabilité du chiffre d’affaires du territoire et atteindre ou dépasser les objectifs de vente et de croissance
- Générer des clients grâce à la prospection, à la génération de leads, au suivi des demandes entrantes et à la gestion du pipeline
- Gérer la découverte des besoins, les propositions, les présentations, les négociations et les conclusions
- Gérer les pipelines de vente avec Salesforce et des outils de prospection numérique tels que LinkedIn Sales Navigator
- Évaluer les besoins des clients, les exigences techniques et les défis liés aux applications afin de recommander des solutions NuSil
- Créer des plans de croissance pour le territoire et les comptes et maintenir des prévisions exactes
- Promouvoir le portefeuille de produits NuSil dans les applications et segments de marché pertinents
- Identifier les possibilités de ventes croisées et de ventes additionnelles au sein des comptes existants
- Établir des relations avec les décideurs et les principaux influenceurs
- Se coordonner avec la direction commerciale, le marketing, la recherche et le développement, la gestion des produits, la planification et les opérations
- Représenter NuSil chez les clients, lors d’événements du secteur et de salons professionnels
- Suivre les tendances du marché, l’activité des concurrents et les retours des clients afin d’améliorer les stratégies commerciales
- Partager les exigences des applications, les évolutions du marché et les informations concurrentielles avec les équipes internes
- Fournir un service professionnel et réactif qui contribue à la satisfaction des clients
- Effectuer d’autres tâches confiées
Exigences
- Un diplôme de niveau licence en sciences, en ingénierie ou en commerce est souhaité
- Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B consultative et fondée sur des solutions sont requis
- La préférence va aux candidats situés près de Boston
- Volonté de voyager de 30 à 50 % vers les sites clients, les salons professionnels et les événements du secteur
- Réussite démontrée dans le développement de nouveaux marchés et la génération de croissance
- Capacité avérée à prospecter, conclure des ventes et accroître le chiffre d’affaires dans des environnements de vente techniques ou complexes
- Une expérience de vente auprès des marchés techniques, scientifiques, manufacturiers, des dispositifs médicaux, de l’aérospatiale ou des matériaux avancés est fortement souhaitée
- Solide jugement commercial et capacité à prospecter, créer des opportunités et gagner de nouveaux clients
- Capacité à mobiliser et à influencer les dirigeants d’entreprise, les ingénieurs, les responsables techniques et les décideurs exécutifs
- Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation
- Solides compétences analytiques et en vente stratégique au sein d’organisations clientes complexes
- Capacité à travailler de manière autonome, à gérer son temps et à prioriser les activités territoriales à fort impact
- Maîtrise des plateformes CRM, notamment Salesforce.com, ainsi que des outils de vente numérique ou sociale
- Capacité à traduire des informations techniques en propositions claires de valeur commerciale
- Capacité à gérer plusieurs opportunités dans un environnement dynamique axé sur les résultats
Avantages
- Rémunération variable avec un objectif d’intéressement commercial
- Possibilités d’évolution professionnelle
- Expériences d’apprentissage favorisant la croissance et la réussite professionnelles
- Culture de travail diverse, équitable et inclusive
- Emploi garantissant l’égalité des chances
- Aménagement raisonnable pendant le processus de recrutement