Avantor — глобальная компания, предоставляющая инструменты и услуги для наук о жизни и поддерживающая исследования, разработку и производство в секторах наук о жизни и передовых технологий. В ассортимент компании входят лабораторные расходные материалы, химические вещества, оборудование, дистрибуция и лабораторные услуги, помогающие учёным и организациям пройти путь от открытия до практического применения в медицине, здравоохранении и технологиях. Avantor обслуживает клиентов более чем в 300 000 точках в 180 странах и работает более чем в 200 представительствах, где занято свыше 13 500 сотрудников. На карьерном сайте представлены вакансии в командах, поддерживающих эту международную научную и операционную сеть.
Удалённый менеджер по продажам медицинских материалов NuSil — Массачусетс
Ведение консультативных B2B-продаж материалов NuSil для медицинских изделий компании Avantor в Массачусетсе. Развитие территорий и стратегических клиентов через поиск клиентов, управление воронкой и полный цикл привлечения.
Описание
- Привлекать новых клиентов и расширять присутствие NuSil в сфере медицинских изделий на закреплённой территории
- Развивать стратегические отношения с клиентами и управлять циклом продаж от поиска до заключения сделки
- Курировать портфель крупных, заметных и стратегически важных клиентов
- Ставить в приоритет долгосрочную удовлетворённость, удержание и развитие клиентов
- Реализовывать стратегии взаимодействия со сложными высокоценно́стными национальными и региональными клиентами
- Руководить стратегическими инициативами, поддерживающими успех клиентов и цели компании
- Взаимодействовать с межфункциональными командами и региональными участниками при принятии решений по ключевым клиентам
- Отвечать за выручку на территории и достигать или превышать целевые показатели продаж и роста
- Привлекать клиентов через поиск, генерацию лидов, обработку входящих обращений и управление воронкой
- Проводить выявление потребностей, готовить предложения и презентации, вести переговоры и закрывать сделки
- Поддерживать воронки продаж с помощью Salesforce и цифровых инструментов поиска клиентов, таких как LinkedIn Sales Navigator
- Оценивать потребности клиентов, технические требования и прикладные задачи, чтобы рекомендовать решения NuSil
- Создавать планы развития территории и клиентов и поддерживать точность прогнозов
- Продвигать продуктовый портфель NuSil в соответствующих сферах применения и сегментах рынка
- Выявлять возможности перекрёстных и дополнительных продаж среди действующих клиентов
- Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и ключевыми влиятельными участниками
- Координировать работу с руководством продаж, маркетингом, исследованиями и разработками, управлением продуктами, планированием и операционными подразделениями
- Представлять NuSil на площадках клиентов, отраслевых мероприятиях и выставках
- Отслеживать рыночные тенденции, активность конкурентов и отзывы клиентов для совершенствования стратегий продаж
- Передавать внутренним командам требования к применению, информацию о рынке и конкурентную аналитику
- Обеспечивать профессиональное и оперативное обслуживание, поддерживающее удовлетворённость клиентов
- Выполнять другие поручения
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области естественных наук, инженерии или бизнеса
- Требуется не менее пяти лет опыта B2B-продаж в консультативных продажах решений
- Предпочтительно проживание в районе Бостона
- Готовность тратить 30–50% рабочего времени на поездки к клиентам, на выставки и отраслевые мероприятия
- Подтверждённый успех в развитии нового бизнеса и обеспечении роста
- Подтверждённая способность находить клиентов, заключать сделки и увеличивать выручку в технических или сложных продажах
- Опыт продаж в технических, научных, производственных сферах, производстве медицинских изделий, аэрокосмической отрасли или отрасли современных материалов будет большим преимуществом
- Сильное коммерческое мышление и способность находить клиентов, открывать возможности и привлекать новый бизнес
- Способность взаимодействовать с владельцами бизнеса, инженерами, техническими руководителями и руководителями, принимающими решения
- Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
- Сильные аналитические навыки и навыки стратегических продаж в сложных клиентских организациях
- Способность работать самостоятельно, управлять временем и расставлять приоритеты для наиболее значимых задач на территории
- Уверенное владение CRM-платформами, особенно Salesforce.com, а также цифровыми или социальными инструментами продаж
- Способность переводить техническую информацию в понятные предложения о бизнес-ценности
- Способность управлять несколькими возможностями в динамичной среде, ориентированной на результат
Преимущества
- Мотивационная компенсация с целевой премией за продажи
- Возможности карьерного роста
- Возможности обучения, поддерживающие профессиональное развитие и успех
- Разнообразная, справедливая и инклюзивная культура рабочего места
- Равные возможности при трудоустройстве
- Разумные условия адаптации на этапе найма