Avantorは、ライフサイエンスおよび先端技術分野の研究、開発、生産を支援するグローバルなライフサイエンスツール・サービス企業です。実験用消耗品、化学品、機器、流通、ラボサービスなどを提供し、医薬品、ヘルスケア、テクノロジー分野で、科学者や組織が発見から提供までのプロセスを進められるよう支援しています。Avantorは180か国の30万を超える拠点で顧客にサービスを提供し、200を超える拠点で事業を展開し、13,500人以上の従業員を擁しています。採用サイトでは、この国際的な科学・オペレーションネットワークを支える各チームの求人を紹介しています。
リモート営業担当、NuSil医療機器材料—マサチューセッツ州
マサチューセッツ州における Avantor の NuSil 医療機器材料事業で、コンサルティブな B2B 営業を担います。新規開拓、パイプライン管理、顧客獲得全般を通じて、担当地域と戦略的アカウントを拡大します。
仕事内容
- 担当地域で新規事業を開拓し、NuSil の医療機器分野での展開を拡大する
- 戦略的な顧客関係を構築し、新規開拓から成約までの営業サイクルを管理する
- 大規模で注目度が高く、戦略的に重要なアカウント群を統括する
- 長期的な顧客満足、維持、成長を重視する
- 複雑で高価値な全国および地域アカウント向けのエンゲージメント戦略を実行する
- 顧客の成功と会社の目標を支える戦略的イニシアチブを主導する
- 部門横断チームおよび地域の関係者と連携し、主要アカウントの意思決定に関与する
- 担当地域の収益実績を管理し、売上および成長目標を達成または上回る
- 新規開拓、リード創出、インバウンドフォローアップ、パイプライン管理を通じて顧客を獲得する
- ニーズ把握、提案、プレゼンテーション、交渉、クロージングを担当する
- Salesforce や LinkedIn Sales Navigator などのデジタル開拓ツールで営業パイプラインを管理する
- 顧客ニーズ、技術要件、用途上の課題を評価し、NuSil のソリューションを提案する
- 地域およびアカウントの成長計画を作成し、正確な予測を維持する
- 関連する用途や市場セグメントで NuSil の製品ポートフォリオを訴求する
- 既存アカウントでクロスセルおよびアップセルの機会を特定する
- 意思決定者や主要なインフルエンサーとの関係を構築する
- 営業管理、マーケティング、研究開発、製品管理、企画、オペレーション部門と連携する
- 顧客先、業界イベント、展示会で NuSil を代表する
- 市場動向、競合活動、顧客の声を追跡し、営業戦略を改善する
- 用途要件、市場の動向、競合情報を社内チームと共有する
- 顧客満足を支える、専門的で迅速なサービスを提供する
- その他、割り当てられた業務を遂行する
応募要件
- 科学、工学、またはビジネス分野の学士号があれば尚可
- コンサルティブなソリューション営業における B2B 営業経験が 5 年以上必要
- ボストン近郊に居住する候補者を優先する
- 顧客先、展示会、業界イベントへの 30～50% の出張に対応できること
- 新規事業を開拓し、成長を実現した実績
- 技術分野または複雑な営業環境で、新規開拓、成約、売上成長を実現できること
- 技術、科学、製造、医療機器、航空宇宙、先端材料市場への営業経験があれば特に尚可
- 新規開拓、商談創出、新規事業の獲得につながる優れた商業的判断力
- 事業主、エンジニア、技術リーダー、経営層の意思決定者に働きかけ、影響を与えられること
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力
- 複雑な顧客組織での高い分析力と戦略的営業スキル
- 自律的に働き、時間を管理し、成果への影響が大きい地域活動を優先できること
- CRM プラットフォーム、特に Salesforce.com、およびデジタル・ソーシャル営業ツールの使用経験
- 技術情報を明確なビジネス価値の提案に変換できること
- 変化が速く成果を重視する環境で複数の商談を管理できること
福利厚生
- 目標売上インセンティブを含むインセンティブ報酬
- キャリアアップの機会
- 専門的な成長と成功を支援する学習機会
- 多様性、公平性、包括性を重視する職場文化
- 雇用機会均等
- 採用プロセスにおける合理的配慮