Η Avantor είναι μια παγκόσμια εταιρεία εργαλείων και υπηρεσιών για τις επιστήμες της ζωής, που υποστηρίζει την έρευνα, την ανάπτυξη και την παραγωγή στους κλάδους των επιστημών της ζωής και των προηγμένων τεχνολογιών. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει αναλώσιμα εργαστηρίου, χημικά, εξοπλισμό, διανομή και εργαστηριακές υπηρεσίες, βοηθώντας επιστήμονες και οργανισμούς να μεταβαίνουν από την ανακάλυψη στην παράδοση στους τομείς της ιατρικής, της υγειονομικής περίθαλψης και της τεχνολογίας. Η Avantor εξυπηρετεί πελάτες σε περισσότερες από 300.000 τοποθεσίες σε 180 χώρες και δραστηριοποιείται μέσω περισσότερων από 200 τοποθεσιών, με πάνω από 13.500 εργαζομένους. Ο ιστότοπος καριέρας της παρουσιάζει ευκαιρίες στις ομάδες που υποστηρίζουν αυτό το διεθνές επιστημονικό και επιχειρησιακό δίκτυο.
Εξ αποστάσεως Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Υλικά Ιατρικών Συσκευών NuSil - Μασαχουσέτη
Ηγείται συμβουλευτικών πωλήσεων B2B για την επιχειρηματική δραστηριότητα της Avantor στα υλικά ιατρικών συσκευών NuSil στη Μασαχουσέτη. Αναπτύσσει περιοχές και στρατηγικούς λογαριασμούς μέσω αναζήτησης πελατών, διαχείρισης ευκαιριών και πλήρους απόκτησης πελατών.
Περιγραφή
- Απόκτηση νέων επιχειρηματικών πελατών και επέκταση της παρουσίας της NuSil στον τομέα των ιατρικών συσκευών σε ανατεθειμένη περιοχή
- Ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με πελάτες και διαχείριση του κύκλου πωλήσεων από την αναζήτηση πελατών έως το κλείσιμο
- Επίβλεψη χαρτοφυλακίου μεγάλων, υψηλής προβολής και στρατηγικά σημαντικών λογαριασμών
- Προτεραιότητα στη μακροπρόθεσμη ικανοποίηση, διατήρηση και ανάπτυξη των πελατών
- Υλοποίηση στρατηγικών προσέγγισης για σύνθετους, υψηλής αξίας εθνικούς και περιφερειακούς λογαριασμούς
- Ηγεσία στρατηγικών πρωτοβουλιών που υποστηρίζουν την επιτυχία των πελατών και τους στόχους της εταιρείας
- Συνεργασία με διαλειτουργικές ομάδες και περιφερειακά ενδιαφερόμενα μέρη για αποφάσεις σχετικά με βασικούς λογαριασμούς
- Ανάληψη ευθύνης για την απόδοση εσόδων της περιοχής και επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων και ανάπτυξης
- Δημιουργία πελατών μέσω αναζήτησης, δημιουργίας υποψήφιων πελατών, παρακολούθησης εισερχόμενων επαφών και διαχείρισης ευκαιριών
- Διεξαγωγή διερεύνησης αναγκών, προτάσεων, παρουσιάσεων, διαπραγματεύσεων και κλεισίματος
- Διατήρηση αγωγών πωλήσεων με το Salesforce και ψηφιακά εργαλεία αναζήτησης, όπως το LinkedIn Sales Navigator
- Αξιολόγηση αναγκών πελατών, τεχνικών απαιτήσεων και προκλήσεων εφαρμογής για την πρόταση λύσεων NuSil
- Δημιουργία σχεδίων ανάπτυξης περιοχής και λογαριασμών και διατήρηση ακριβών προβλέψεων
- Προώθηση του χαρτοφυλακίου προϊόντων NuSil σε σχετικές εφαρμογές και τμήματα της αγοράς
- Εντοπισμός ευκαιριών cross-sell και upsell σε υφιστάμενους λογαριασμούς
- Ανάπτυξη σχέσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και βασικούς διαμορφωτές επιρροής
- Συντονισμός με τη Διεύθυνση Πωλήσεων, το Μάρκετινγκ, την Έρευνα και Ανάπτυξη, τη Διαχείριση Προϊόντων, τον Προγραμματισμό και τις Επιχειρησιακές Λειτουργίες
- Εκπροσώπηση της NuSil σε εγκαταστάσεις πελατών, κλαδικές εκδηλώσεις και εμπορικές εκθέσεις
- Παρακολούθηση τάσεων της αγοράς, δραστηριότητας ανταγωνιστών και σχολίων πελατών για τη βελτίωση των στρατηγικών πωλήσεων
- Κοινοποίηση απαιτήσεων εφαρμογών, εξελίξεων της αγοράς και ανταγωνιστικών πληροφοριών στις εσωτερικές ομάδες
- Παροχή επαγγελματικής και άμεσης εξυπηρέτησης που υποστηρίζει την ικανοποίηση των πελατών
- Ολοκλήρωση άλλων καθηκόντων που ανατίθενται
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο στις θετικές επιστήμες, τη μηχανική ή τη διοίκηση επιχειρήσεων
- Απαιτούνται τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B και συμβουλευτικές πωλήσεις που βασίζονται σε λύσεις
- Προτιμώνται υποψήφιοι που βρίσκονται κοντά στη Βοστώνη
- Διάθεση για ταξίδια σε ποσοστό 30–50% σε εγκαταστάσεις πελατών, εμπορικές εκθέσεις και κλαδικές εκδηλώσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και στην επίτευξη ανάπτυξης
- Αποδεδειγμένη ικανότητα αναζήτησης πελατών, κλεισίματος συμφωνιών και αύξησης εσόδων σε τεχνικά ή σύνθετα περιβάλλοντα πωλήσεων
- Προτιμάται ιδιαίτερα η εμπειρία σε πωλήσεις σε τεχνικές, επιστημονικές, κατασκευαστικές αγορές, αγορές ιατρικών συσκευών, αεροδιαστημικής ή προηγμένων υλικών
- Ισχυρή εμπορική κρίση με ικανότητα αναζήτησης πελατών, δημιουργίας ευκαιριών και απόκτησης νέων επιχειρηματικών πελατών
- Ικανότητα προσέγγισης και επιρροής ιδιοκτητών επιχειρήσεων, μηχανικών, τεχνικών ηγετών και ανώτερων στελεχών που λαμβάνουν αποφάσεις
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
- Ισχυρές αναλυτικές και στρατηγικές δεξιότητες πωλήσεων σε σύνθετους οργανισμούς πελατών
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας, διαχείρισης χρόνου και ιεράρχησης δραστηριοτήτων υψηλού αντίκτυπου στην περιοχή
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM, ιδιαίτερα το Salesforce.com, και εργαλεία ψηφιακών ή κοινωνικών πωλήσεων
- Ικανότητα μετατροπής τεχνικών πληροφοριών σε σαφείς προτάσεις επιχειρηματικής αξίας
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών ευκαιριών σε ένα γρήγορο περιβάλλον που επικεντρώνεται στα αποτελέσματα
Παροχές
- Κίνητρα αποδοχών με στοχευμένο κίνητρο πωλήσεων
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης
- Εμπειρίες μάθησης που υποστηρίζουν την επαγγελματική ανάπτυξη και επιτυχία
- Διαφορετική, δίκαιη και συμπεριληπτική κουλτούρα εργασίας
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία πρόσληψης