Avantor
Avantor
Avantor er en global virksomhed inden for værktøjer og tjenester til biovidenskab, som understøtter forskning, udvikling og produktion inden for biovidenskab og avanceret teknologi. Virksomhedens tilbud omfatter laboratorieforbrugsvarer, kemikalier, udstyr, distribution og laboratorietjenester, der hjælper forskere og organisationer med at gå fra opdagelse til levering inden for medicin, sundhedspleje og teknologi. Avantor betjener kunder på mere end 300.000 lokationer i 180 lande og opererer gennem mere end 200 lokationer med over 13.500 medarbejdere. På virksomhedens karriereside findes muligheder på tværs af de teams, der understøtter dette internationale videnskabelige og operationelle netværk.

Fjernsalgsrepræsentant, NuSil-materialer til medicinsk udstyr - Massachusetts

Led rådgivende B2B-salg for Avantors forretning inden for NuSil-materialer til medicinsk udstyr i Massachusetts. Udvikl territorier og strategiske kundekonti gennem opsøgende salg, pipeline-styring og komplet kundeanskaffelse.

Beskrivelse

  • Skaf nye forretninger og udvid NuSils tilstedeværelse inden for medicinsk udstyr i et tildelt territorium
  • Udvikl strategiske kunderelationer, og håndter salgsprocessen fra opsøgende salg til afslutning
  • Overvåg en portefølje af store, profilerede og strategisk vigtige kundekonti
  • Prioritér langsigtet kundetilfredshed, fastholdelse og vækst
  • Gennemfør engagementstrategier for komplekse nationale og regionale kundekonti med høj værdi
  • Led strategiske initiativer, der understøtter kundesucces og virksomhedens mål
  • Samarbejd med tværfunktionelle teams og regionale interessenter om beslutninger vedrørende nøglekunder
  • Hav ansvar for territoriets omsætning, og nå eller overgå salgs- og vækstmål
  • Skab kunder gennem opsøgende salg, leadgenerering, opfølgning på indgående henvendelser og pipeline-styring
  • Håndtér behovsafdækning, tilbud, præsentationer, forhandlinger og afslutning
  • Vedligehold salgspipelines med Salesforce og digitale værktøjer til opsøgende salg såsom LinkedIn Sales Navigator
  • Vurder kundebehov, tekniske krav og applikationsudfordringer for at anbefale NuSil-løsninger
  • Udarbejd vækstplaner for territorier og kundekonti, og vedligehold nøjagtige prognoser
  • Promovér NuSils produktportefølje inden for relevante applikationer og markedssegmenter
  • Identificér muligheder for krydssalg og mersalg hos eksisterende kunder
  • Opbyg relationer til beslutningstagere og vigtige influenter
  • Koordinér med salgsledelse, marketing, forskning og udvikling, produktledelse, planlægning og drift
  • Repræsentér NuSil hos kunder, ved branchearrangementer og på messer
  • Følg markedstendenser, konkurrentaktiviteter og kundefeedback for at forbedre salgsstrategier
  • Del applikationskrav, markedsudvikling og konkurrenceinformation med interne teams
  • Lever professionel og hurtig service, der understøtter kundetilfredshed
  • Udfør andre tildelte opgaver

Krav

  • En bachelorgrad inden for naturvidenskab, ingeniørvidenskab eller erhvervsøkonomi foretrækkes
  • Mindst fem års erfaring med B2B-salg inden for rådgivende og løsningsbaseret salg kræves
  • Kandidater, der bor i nærheden af Boston, foretrækkes
  • Villighed til at rejse 30–50 % til kundelokationer, messer og branchearrangementer
  • Dokumenteret succes med at udvikle nye forretninger og skabe vækst
  • Dokumenteret evne til at opsøge kunder, lukke aftaler og øge omsætningen i tekniske eller komplekse salgsmiljøer
  • Erfaring med salg til tekniske, videnskabelige, produktions-, medicinsk udstyrs-, luftfarts- eller avancerede materialemarkeder foretrækkes stærkt
  • Stærk kommerciel dømmekraft med evne til at opsøge kunder, skabe muligheder og vinde nye forretninger
  • Evne til at engagere og påvirke virksomhedsejere, ingeniører, tekniske ledere og beslutningstagere på ledelsesniveau
  • Fremragende kommunikations-, præsentations- og forhandlingsevner
  • Stærke analytiske og strategiske salgsevner i komplekse kundeorganisationer
  • Evne til at arbejde selvstændigt, styre tiden og prioritere aktiviteter med stor effekt i territoriet
  • Gode færdigheder i CRM-platforme, især Salesforce.com, samt digitale eller sociale salgsværktøjer
  • Evne til at omsætte teknisk information til klare værdiforslag for virksomheden
  • Evne til at håndtere flere muligheder i et miljø med højt tempo og fokus på resultater

Fordele

  • Resultatbaseret løn med et salgsmål for incitamentet
  • Muligheder for karriereudvikling
  • Læringsmuligheder, der understøtter professionel udvikling og succes
  • Mangfoldig, retfærdig og inkluderende arbejdskultur
  • Arbejdsgiver med lige muligheder
  • Rimelige tilpasninger under ansættelsesprocessen

Relaterede job

Talking Rain Beverage Co®, makers of Sparkling Ice

Freelance emballagedesigner – AI-assisterede koncepter

Talking Rain Beverage Co®, makers of Sparkling Ice
201 – 500 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning

Udarbejd AI-assisterede etiket- og emballagekoncepter til Talking Rains drikkevarebrands, fra hurtige mockups til konceptpræsentationer. Klargør materialet til kundegennemgang og overlevering til det interne designteam eller et bureau med henblik på produktion.

Åbn
Natera

Klinisk sygeplejerske til gennemgang, onkologisk AI

Natera

Gennemgå komplekse onkologiske sager, og vurder AI-genererede klassifikationer, klinisk dokumentation og kriterier for dækning. Samarbejd med produkt- og teknikteams om at validere og forbedre AI-understøttede arbejdsgange.

Åbn
F

Undervisningschef – AI og fremtidens kompetencer

Franklin Institute of Applied Sciences / Pioneer People GmbH
11 – 50 Medarbejdere
B2BUddannelse

Led undervisningen på distancen i hele Tyskland, vejled teams, og fastlæg standarder for kvalitet, pensumdesign og skalerbare læringsprogrammer. Præg AI-fokuseret uddannelse, og forbedr processer med deltagerfeedback, resultatdata og nye teknologiske muligheder.

Åbn