Avantor je globální společnost poskytující nástroje a služby pro vědy o živé přírodě a podporující výzkum, vývoj a výrobu v oblasti life sciences a pokročilých technologií. Její nabídka zahrnuje laboratorní spotřební materiál, chemikálie, vybavení, distribuci a laboratorní služby, které vědcům a organizacím pomáhají postupovat od objevu k praktickému využití v medicíně, zdravotnictví a technologiích. Avantor obsluhuje zákazníky na více než 300 000 místech ve 180 zemích a působí ve více než 200 lokalitách, kde pracuje přes 13 500 zaměstnanců. Na kariérním webu jsou k dispozici příležitosti v týmech podporujících tuto mezinárodní vědeckou a provozní síť.
Vzdálený obchodní zástupce pro materiály NuSil pro zdravotnické prostředky — Massachusetts
Vedení konzultativního B2B prodeje materiálů NuSil pro zdravotnické prostředky společnosti Avantor v Massachusetts. Rozvoj teritorií a strategických zákazníků prostřednictvím akvizice, řízení obchodního trychtýře a celého prodejního cyklu.
Spojené státy
Massachusetts86 250 $ – 146 912 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Získávat nové zákazníky a rozšiřovat působení společnosti NuSil v oblasti zdravotnických prostředků na svěřeném teritoriu
- Rozvíjet strategické vztahy se zákazníky a řídit prodejní cyklus od vyhledávání po uzavření obchodu
- Dohlížet na portfolio velkých, významných a strategicky důležitých zákazníků
- Upřednostňovat dlouhodobou spokojenost, udržení a růst zákazníků
- Realizovat strategie spolupráce se složitými, vysoce hodnotnými národními a regionálními zákazníky
- Vést strategické iniciativy podporující úspěch zákazníků a cíle společnosti
- Spolupracovat s mezifunkčními týmy a regionálními zainteresovanými stranami při rozhodování o klíčových zákaznících
- Odpovídat za výnosy teritoria a plnit nebo překračovat prodejní a růstové cíle
- Získávat zákazníky prostřednictvím vyhledávání, generování kontaktů, následného zpracování příchozích poptávek a řízení obchodního trychtýře
- Provádět zjišťování potřeb, připravovat nabídky a prezentace, vést jednání a uzavírat obchody
- Spravovat obchodní trychtýře pomocí Salesforce a digitálních nástrojů pro vyhledávání zákazníků, jako je LinkedIn Sales Navigator
- Posuzovat potřeby zákazníků, technické požadavky a aplikační výzvy za účelem doporučení řešení NuSil
- Vytvářet plány rozvoje teritoria a zákaznických účtů a udržovat přesné prognózy
- Propagovat produktové portfolio NuSil v relevantních aplikacích a segmentech trhu
- Identifikovat příležitosti ke křížovému a doplňkovému prodeji u stávajících zákazníků
- Budovat vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí a klíčovými vlivnými lidmi
- Koordinovat činnost s vedením prodeje, marketingem, výzkumem a vývojem, produktovým managementem, plánováním a provozem
- Zastupovat NuSil u zákazníků, na oborových akcích a veletrzích
- Sledovat tržní trendy, aktivitu konkurence a zpětnou vazbu zákazníků za účelem zlepšování prodejních strategií
- Sdílet s interními týmy aplikační požadavky, vývoj trhu a informace o konkurenci
- Poskytovat profesionální a pohotové služby podporující spokojenost zákazníků
- Plnit další zadané úkoly
Požadavky
- Preferováno je bakalářské vzdělání v přírodních vědách, strojírenství nebo obchodu
- Vyžaduje se alespoň pět let zkušeností s B2B prodejem v oblasti konzultativního prodeje řešení
- Upřednostňováni jsou kandidáti žijící v blízkosti Bostonu
- Ochota cestovat 30–50 % času k zákazníkům, na veletrhy a oborové akce
- Prokazatelný úspěch při rozvoji nového obchodu a dosahování růstu
- Prokazatelná schopnost vyhledávat zákazníky, uzavírat obchody a zvyšovat tržby v technickém nebo komplexním prodejním prostředí
- Silnou výhodou jsou zkušenosti s prodejem v technických, vědeckých či výrobních oborech, v oblasti zdravotnických prostředků, letectví a kosmonautiky nebo pokročilých materiálů
- Silný obchodní úsudek a schopnost vyhledávat zákazníky, otevírat obchodní příležitosti a získávat nový obchod
- Schopnost oslovit a ovlivnit vlastníky firem, inženýry, technické vedoucí a vedoucí pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti
- Silné analytické a strategické prodejní dovednosti v komplexních zákaznických organizacích
- Schopnost pracovat samostatně, řídit čas a stanovovat priority aktivit s největším dopadem na teritorium
- Znalost CRM platforem, zejména Salesforce.com, a digitálních či sociálních prodejních nástrojů
- Schopnost převádět technické informace do srozumitelných návrhů obchodní hodnoty
- Schopnost řídit více příležitostí v rychlém prostředí zaměřeném na výsledky
Benefity
- Motivační odměňování s cílovou prodejní prémií
- Možnosti kariérního růstu
- Příležitosti k učení podporující profesní rozvoj a úspěch
- Diverzifikovaná, spravedlivá a inkluzivní pracovní kultura
- Rovné pracovní příležitosti
- Přiměřené úpravy během náborového procesu