シニア・パートナーアカウントマネージャー、Abacum（米国リモート）
北米全域でAbacumのテクノロジーおよびアドバイザリーパートナーを担当し、パートナーの立ち上げから成長までを推進します。共同販売パイプライン、共同市場展開プログラム、パートナー経由の経営計画ソフトウェアの売上を構築します。
仕事内容
- 北米全域のテクノロジーおよびアドバイザリーパートナーを管理し、採用、契約、立ち上げ、市場展開の実行、成長、経営幹部との関係構築を担います。
- 共通の理想顧客像、ターゲットアカウント、パイプライン、ARRとサービスの目標、運営サイクルを盛り込んだ共同事業計画を作成します。
- アカウントマッピング、ターゲット計画、パイプラインレビュー、関係者チームとの関係構築を通じて、アカウントエグゼクティブと共同販売し、パートナー起点およびパートナー影響下のパイプラインを創出します。
- パートナーの営業チームと技術チームに、Abacumの価値、ポジショニング、主要なユースケースをトレーニングします。
- Abacumのアカウントエグゼクティブがパートナーと協力して販売できるよう支援し、販売サイクルを共同で管理します。
- ウェビナー、イベント、共同ブランドコンテンツ、連携機能のプロモーション、ターゲットを絞ったキャンペーンを通じて共同マーケティングを調整します。
- パートナーオペレーションとAbacumパートナープログラムを整備します。対象には、ティア、インセンティブ、プレイブック、レポート、拡張可能なプロセスが含まれます。
- プロダクトチームおよびパートナーソリューションチームと連携し、連携機能のロードマップと共通の価値提案を策定します。
- パートナーや市場からのフィードバックを社内に共有します。
- 営業、マーケティング、プロダクト、パートナーソリューションの各チームと緊密に連携します。
応募要件
- B2B SaaS企業で、パートナー管理、チャネル営業、アライアンス、または事業開発の経験が8年以上あり、システムインテグレーター、アドバイザリーファーム、コンサルティングパートナーを管理した経験があること。
- パイプラインまたは売上に責任を持つパートナー職務の経験が4年以上あること。
- テクノロジーおよびアドバイザリーのパートナーシップを、パートナー起点のパイプラインと成約売上に結び付けた実績があること。
- ERP、会計、人事情報システム（HRIS）、その他CFOオフィス向けプラットフォームでのパートナー経験、ならびにFP&Aアドバイザリーファームやシステムインテグレーターとの協業経験があれば尚可。
- CPM、EPM、FP&Aソフトウェアの経験、または財務リーダーへの販売経験が特に望ましい。
- パートナー経験の代わりに、優れたEPM営業経験を考慮する場合があります。
- 複雑で複数の関係者が関わるミッドマーケットおよびエンタープライズ案件で、アカウントエグゼクティブとの共同販売を成功させた経験。
- パートナー経営幹部向けの共同事業計画を策定・提案し、パートナーに責任を持って取り組んでもらえる能力。
- 優れた関係構築力、コミュニケーション力、交渉力。
- パートナーのリーダー層やCFOと連携できること。
- 分析力と高い業務遂行規律。
- Salesforce、パートナー貢献のアトリビューション、パイプライン指標に関する知識。
- PRMツールの使用経験があれば尚可。
- 米国在住で、パートナーや見込み顧客との会議、業界イベントに出張できること。
福利厚生
- 競争力のある報酬と株式報酬パッケージ。
- 競争力のある休暇制度。
- 医療保険。
- 学習・能力開発予算。
- ウェルビーイングプラットフォームMeditopiaを利用できます。
- 英語およびスペイン語の語学コース。
