A Abacum desenvolve software de planejamento e análise financeira para equipes de finanças. Sua plataforma reúne orçamento, previsão, planejamento colaborativo, análise de cenários e relatórios financeiros em um único fluxo de trabalho, ajudando equipes e CFOs a usar dados atualizados de desempenho para embasar decisões de negócios. As ferramentas da Abacum se conectam aos sistemas existentes das organizações para apoiar o planejamento e a análise em toda a empresa.
Gerente sênior de contas de parceiros, Abacum (remoto, EUA)
Lidere as parcerias de tecnologia e consultoria da Abacum na América do Norte, da ativação ao crescimento. Desenvolva oportunidades de vendas conjuntas, iniciativas compartilhadas de entrada no mercado e receita gerada por parceiros para o software de planejamento empresarial da empresa.
Descrição
- Gerencie parceiros de tecnologia e consultoria na América do Norte, supervisionando recrutamento, contratação, ativação, execução de iniciativas de entrada no mercado, crescimento e relacionamento com executivos.
- Crie planos de negócios conjuntos com perfis de cliente ideal compartilhados, contas-alvo, oportunidades, metas de receita recorrente anual e serviços, além de uma cadência operacional.
- Gere oportunidades originadas ou influenciadas por parceiros por meio de vendas conjuntas com executivos de contas, mapeamento de contas, planejamento de alvos, revisões de pipeline e relacionamento entre as equipes envolvidas.
- Treine as equipes comerciais e técnicas dos parceiros sobre a proposta de valor, o posicionamento e os principais casos de uso da Abacum.
- Ajude os executivos de contas da Abacum a vender junto com os parceiros e a conduzir os ciclos de vendas em conjunto.
- Coordene ações de marketing conjunto, como webinars, eventos, conteúdo com marcas compartilhadas, divulgação de integrações e campanhas direcionadas.
- Desenvolva as operações de parceiros e o programa de parceiros da Abacum, incluindo níveis, incentivos, materiais de orientação, relatórios e processos escaláveis.
- Trabalhe com as equipes de Produto e Soluções para Parceiros nos planos de integração e nas propostas de valor compartilhadas.
- Compartilhe com a empresa as opiniões dos parceiros e as percepções sobre o mercado.
- Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de Vendas, Marketing, Produto e Soluções para Parceiros.
Requisitos
- No mínimo 8 anos de experiência em gestão de parceiros, vendas por canais, alianças ou desenvolvimento de negócios em uma empresa B2B SaaS, gerenciando integradores de sistemas, empresas de consultoria ou parceiros de assessoria.
- No mínimo 4 anos em uma função de parcerias com responsabilidade por pipeline ou receita.
- Capacidade comprovada de transformar parcerias de tecnologia e consultoria em oportunidades originadas e receita fechada.
- Experiência com parcerias de ERP, contabilidade, HRIS ou outras plataformas do escritório do CFO, bem como com empresas de consultoria de FP&A e integradores de sistemas, será considerada um diferencial.
- Experiência com software CPM, EPM ou FP&A, ou vendas para líderes de finanças, será considerada um forte diferencial.
- Uma sólida experiência em vendas de EPM poderá ser considerada no lugar da experiência com parceiros.
- Histórico de sucesso em vendas conjuntas com executivos de contas em negociações complexas de médio porte e enterprise, envolvendo várias partes interessadas.
- Capacidade de desenvolver e apresentar planos de negócios conjuntos a executivos dos parceiros e cobrar deles o cumprimento dos compromissos.
- Fortes habilidades de relacionamento, comunicação e negociação.
- Conforto para trabalhar com lideranças de parceiros e CFOs.
- Perfil analítico e forte disciplina operacional.
- Domínio do Salesforce, de atribuição de parceiros e de métricas de pipeline.
- Experiência com ferramentas de PRM será um diferencial.
- Residir nos Estados Unidos e ter disponibilidade para viajar para reuniões com parceiros e clientes em potencial e para eventos do setor.
Benefícios
- Remuneração competitiva e pacote de participação acionária.
- Política de férias competitiva.
- Plano de saúde.
- Orçamento para aprendizado e desenvolvimento.
- Acesso à Meditopia, uma plataforma de bem-estar.
- Cursos de inglês e espanhol.