Abacum vyvíjí software pro finanční plánování a analýzu určený finančním týmům. Platforma spojuje rozpočtování, prognózování, společné plánování, analýzu scénářů a finanční výkaznictví do jednoho pracovního procesu a pomáhá týmům i finančním ředitelům rozhodovat se na základě aktuálních údajů o výsledcích firmy. Nástroje Abacum se propojují se stávajícími systémy organizací a podporují plánování a analýzu napříč firmou.
Seniorní manažer partnerských vztahů Abacum (práce na dálku, USA)
Rozvíjejte technologická a poradenská partnerství společnosti Abacum v Severní Americe — od zahájení spolupráce až po její růst. Budujte společný prodejní trychtýř, programy společného uvedení na trh a partnerské výnosy ze softwaru pro podnikové plánování.
Popis
- Řiďte technologické a poradenské partnery v Severní Americe a dohlížejte na jejich nábor, uzavírání smluv, aktivaci, realizaci aktivit na trhu, růst a vztahy s vedením.
- Vytvářejte společné obchodní plány se sdílenými profily ideálních zákazníků, cílovými účty, prodejním trychtýřem, cíli pro ARR a služby a pravidelným pracovním rytmem.
- Vytvářejte prodejní trychtýř získaný a ovlivněný partnery prostřednictvím společného prodeje s account manažery, mapování účtů, plánování cílových zákazníků, revizí trychtýře a budování vztahů s týmy zainteresovaných stran.
- Školte prodejní a technické týmy partnerů v hodnotě Abacum, jeho pozicování a hlavních způsobech využití.
- Pomáhejte account manažerům Abacum prodávat společně s partnery a společně řídit prodejní cykly.
- Koordinujte společný marketing včetně webinářů, akcí, společně označeného obsahu, propagace integrací a cílených kampaní.
- Rozvíjejte partnerské operace a partnerský program Abacum, včetně úrovní, pobídek, příruček, reportingu a škálovatelných procesů.
- Spolupracujte s týmy produktu a partnerských řešení na plánech integrací a společných hodnotových nabídkách.
- Sdílejte s firmou zpětnou vazbu partnerů a informace o trhu.
- Úzce spolupracujte s týmy prodeje, marketingu, produktu a partnerských řešení.
Požadavky
- Alespoň 8 let zkušeností se správou partnerství, kanálovým prodejem, aliancemi nebo rozvojem obchodu ve společnosti B2B SaaS, včetně spolupráce se systémovými integrátory, poradenskými firmami nebo konzultanty.
- Alespoň 4 roky v partnerské roli s odpovědností za prodejní trychtýř nebo výnosy.
- Prokazatelná schopnost proměnit technologická a poradenská partnerství v získané obchodní příležitosti a uzavřené obchody.
- Výhodou jsou zkušenosti s partnerstvím v oblasti ERP, účetnictví, HRIS nebo jiných platforem pro finanční ředitele, stejně jako zkušenosti s poradenskými firmami FP&A a systémovými integrátory.
- Velkou výhodou jsou zkušenosti se softwarem CPM, EPM nebo FP&A či s prodejem vedoucím pracovníkům ve financích.
- Rozsáhlé zkušenosti s prodejem EPM mohou nahradit zkušenosti s partnerstvím.
- Úspěšné zkušenosti se společným prodejem s account manažery u složitých obchodů pro střední a velké podniky zahrnujících více zainteresovaných stran.
- Schopnost připravovat a prezentovat společné obchodní plány vedení partnerů a vyžadovat plnění dohodnutých závazků.
- Vynikající dovednosti v budování vztahů, komunikaci a vyjednávání.
- Jistota při spolupráci s vedením partnerů a finančními řediteli.
- Analytický přístup a důsledná organizace provozních činností.
- Znalost Salesforce, atribuce partnerského přínosu a metrik prodejního trychtýře.
- Zkušenosti s nástroji PRM jsou výhodou.
- Bydliště ve Spojených státech a ochota cestovat na schůzky s partnery a potenciálními zákazníky i na oborové akce.
Benefity
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení s akciovým balíčkem.
- Konkurenceschopná dovolená.
- Zdravotní pojištění.
- Rozpočet na vzdělávání a rozvoj.
- Přístup k platformě pro duševní pohodu Meditopia.
- Kurzy angličtiny a španělštiny.