Abacum พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับการวางแผนและวิเคราะห์ทางการเงินให้แก่ทีมการเงิน แพลตฟอร์มรวบรวมการจัดทำงบประมาณ การพยากรณ์ การวางแผนร่วมกัน การวิเคราะห์สถานการณ์ และการรายงานทางการเงินไว้ในเวิร์กโฟลว์เดียว ช่วยให้ทีมและ CFO ใช้ข้อมูลผลการดำเนินงานปัจจุบันประกอบการตัดสินใจทางธุรกิจ เครื่องมือของ Abacum เชื่อมต่อกับระบบที่องค์กรใช้อยู่ เพื่อสนับสนุนการวางแผนและการวิเคราะห์ทั่วทั้งธุรกิจ
ผู้จัดการบัญชีพันธมิตรอาวุโส, Abacum (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)
ดูแลพันธมิตรด้านเทคโนโลยีและที่ปรึกษาของ Abacum ทั่วอเมริกาเหนือ ตั้งแต่เริ่มทำงานร่วมกันจนถึงการเติบโต สร้างโอกาสการขายร่วม โปรแกรมเข้าสู่ตลาดร่วมกัน และรายได้ที่เกิดจากพันธมิตรให้กับซอฟต์แวร์วางแผนธุรกิจของบริษัท
รายละเอียด
- บริหารพันธมิตรด้านเทคโนโลยีและที่ปรึกษาทั่วอเมริกาเหนือ โดยดูแลการสรรหา การทำสัญญา การเริ่มต้นความร่วมมือ การดำเนินงานเข้าสู่ตลาด การเติบโต และความสัมพันธ์กับผู้บริหาร
- จัดทำแผนธุรกิจร่วมกัน ครอบคลุมโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายร่วม บัญชีลูกค้าเป้าหมาย โอกาสการขาย เป้าหมายรายได้ประจำปี (ARR) และบริการ ตลอดจนจังหวะการดำเนินงาน
- สร้างโอกาสการขายที่มาจากหรือได้รับอิทธิพลจากพันธมิตร ด้วยการขายร่วมกับผู้บริหารบัญชี ผ่านการจับคู่บัญชีลูกค้า การวางแผนกลุ่มเป้าหมาย การทบทวนโอกาสการขาย และการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างทีมผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง
- ฝึกอบรมทีมขายและทีมเทคนิคของพันธมิตรเกี่ยวกับคุณค่า การวางตำแหน่ง และกรณีใช้งานหลักของ Abacum
- สนับสนุนให้ผู้บริหารบัญชีของ Abacum ขายร่วมกับพันธมิตรและบริหารวงจรการขายด้วยกัน
- ประสานงานการตลาดร่วมผ่านเว็บบินาร์ งานอีเวนต์ เนื้อหาร่วมแบรนด์ การประชาสัมพันธ์การผสานระบบ และแคมเปญที่เจาะกลุ่มเป้าหมาย
- พัฒนางานปฏิบัติการด้านพันธมิตรและโครงการพันธมิตรของ Abacum ครอบคลุมระดับพันธมิตร สิ่งจูงใจ คู่มือการทำงาน การรายงาน และกระบวนการที่ขยายผลได้
- ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์และทีมโซลูชันพันธมิตรเกี่ยวกับแผนงานการผสานระบบและข้อเสนอคุณค่าร่วมกัน
- แบ่งปันความคิดเห็นจากพันธมิตรและตลาดให้กับธุรกิจ
- ทำงานใกล้ชิดกับทีมขาย การตลาด ผลิตภัณฑ์ และโซลูชันพันธมิตร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีด้านการบริหารพันธมิตร การขายผ่านช่องทาง พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ หรือการพัฒนาธุรกิจในบริษัท SaaS แบบ B2B โดยดูแลผู้ให้บริการผสานระบบ บริษัทที่ปรึกษา หรือพันธมิตรด้านการให้คำปรึกษา
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 4 ปีในบทบาทด้านพันธมิตรที่รับผิดชอบโอกาสการขายหรือรายได้
- มีผลงานที่พิสูจน์ความสามารถในการเปลี่ยนความร่วมมือด้านเทคโนโลยีและที่ปรึกษาให้เป็นโอกาสการขายที่พันธมิตรแนะนำและรายได้ที่ปิดการขายได้
- หากมีประสบการณ์ทำงานร่วมกับแพลตฟอร์ม ERP บัญชี HRIS หรือแพลตฟอร์มอื่น ๆ สำหรับฝ่ายการเงิน รวมถึงบริษัทที่ปรึกษา FP&A และผู้ให้บริการผสานระบบ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านซอฟต์แวร์ CPM, EPM หรือ FP&A หรือการขายให้ผู้บริหารด้านการเงิน จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่ง
- อาจพิจารณาผู้ที่มีประสบการณ์ขาย EPM อย่างแข็งแกร่งแทนประสบการณ์ด้านพันธมิตรได้
- ประสบความสำเร็จในการขายร่วมกับผู้บริหารบัญชีสำหรับการขายระดับตลาดกลางและองค์กรที่ซับซ้อนและมีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- สามารถจัดทำและนำเสนอแผนธุรกิจร่วมกับผู้บริหารของพันธมิตร และกำหนดให้พันธมิตรรรับผิดชอบตามแผนได้
- มีทักษะการสร้างความสัมพันธ์ การสื่อสาร และการเจรจาต่อรองที่ดี
- สามารถทำงานร่วมกับผู้บริหารพันธมิตรและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน (CFO) ได้อย่างมั่นใจ
- มีแนวทางการทำงานเชิงวิเคราะห์และวินัยในการปฏิบัติงานที่ดี
- ใช้ Salesforce ได้อย่างเชี่ยวชาญ รวมถึงการระบุที่มาของพันธมิตรและตัวชี้วัดโอกาสการขาย
- หากมีประสบการณ์ใช้เครื่องมือ PRM จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- พำนักอยู่ในสหรัฐอเมริกาและสามารถเดินทางไปพบพันธมิตรและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า รวมถึงเข้าร่วมงานในอุตสาหกรรมได้
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้พร้อมแพ็กเกจหุ้น
- นโยบายวันลาพักร้อนที่แข่งขันได้
- ประกันสุขภาพ
- งบประมาณสำหรับการเรียนรู้และพัฒนา
- สิทธิ์เข้าใช้งาน Meditopia ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มด้านสุขภาวะ
- หลักสูตรภาษาอังกฤษและภาษาสเปน