LogoFresh Jobs Ahead
Abacum
Abacum
51 – 200 Працівники
B2BФінансиФінтех
Abacum розробляє програмне забезпечення для фінансового планування й аналізу для фінансових команд. Платформа об’єднує бюджетування, прогнозування, спільне планування, аналіз сценаріїв і фінансову звітність в єдиний робочий процес, допомагаючи командам і фінансовим директорам ухвалювати бізнес-рішення на основі актуальних даних про результати компанії. Інструменти Abacum інтегруються з наявними системами організацій, підтримуючи планування й аналіз у всіх підрозділах бізнесу.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший менеджер із роботи з партнерами Abacum (віддалено, США)

Розвивайте технологічні та консалтингові партнерства Abacum у Північній Америці — від запуску співпраці до її масштабування. Формуйте спільну воронку продажів, програми виходу на ринок і партнерський дохід від програмного забезпечення для бізнес-планування.

USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: іспанськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
ERP

Опис

  • Керуйте технологічними та консалтинговими партнерами в Північній Америці: відповідайте за залучення, укладання договорів, запуск співпраці, вихід на ринок, розвиток і взаємодію з керівниками.
  • Створюйте спільні бізнес-плани з узгодженими профілями ідеальних клієнтів, цільовими обліковими записами, воронкою продажів, цілями щодо ARR і послуг, а також регулярністю робочих зустрічей.
  • Формуйте воронку продажів, залучену та підтриману партнерами, спільно працюючи з менеджерами з роботи з клієнтами: створюйте мапи облікових записів, плануйте роботу з цільовими клієнтами, проводьте огляди воронки та будуйте відносини з командами зацікавлених сторін.
  • Навчайте команди партнерів із продажів і технічних питань ціннісній пропозиції Abacum, позиціюванню та основним сценаріям використання.
  • Допомагайте менеджерам Abacum з роботи з клієнтами продавати разом із партнерами та спільно вести цикли продажів.
  • Координуйте спільний маркетинг: вебінари, заходи, спільно брендовані матеріали, просування інтеграцій і цільові кампанії.
  • Розвивайте операційну роботу з партнерами та партнерську програму Abacum, зокрема рівні участі, стимули, посібники, звітність і масштабовані процеси.
  • Разом із командами продукту та партнерських рішень розробляйте дорожні карти інтеграцій і спільні ціннісні пропозиції.
  • Передавайте компанії відгуки партнерів і відомості про ринок.
  • Тісно співпрацюйте з командами продажів, маркетингу, продукту та партнерських рішень.

Вимоги

  • Щонайменше 8 років досвіду в управлінні партнерствами, канальних продажах, альянсах або розвитку бізнесу в B2B SaaS-компанії; досвід роботи із системними інтеграторами, консалтинговими компаніями чи консультантами.
  • Щонайменше 4 роки роботи на партнерській посаді з відповідальністю за воронку продажів або дохід.
  • Підтверджене вміння перетворювати технологічні та консалтингові партнерства на залучені можливості продажів і закриті угоди.
  • Буде перевагою досвід партнерства з ERP-, бухгалтерськими, HRIS-платформами чи іншими платформами для фінансових директорів, а також із консалтинговими компаніями у сфері FP&A та системними інтеграторами.
  • Особливо бажаний досвід роботи з програмним забезпеченням CPM, EPM або FP&A чи продажів керівникам фінансових підрозділів.
  • Значний досвід продажів EPM може замінити досвід роботи з партнерами.
  • Успішний досвід спільних продажів із менеджерами з роботи з клієнтами у складних угодах середнього та великого бізнесу за участю багатьох зацікавлених сторін.
  • Здатність розробляти й презентувати спільні бізнес-плани керівникам партнерів і вимагати від партнерів виконання домовленостей.
  • Розвинені навички побудови взаємин, комунікації та ведення переговорів.
  • Уміння комфортно взаємодіяти з керівництвом партнерів і фінансовими директорами.
  • Аналітичний підхід і висока операційна дисципліна.
  • Володіння Salesforce, атрибуцією партнерських результатів і метриками воронки продажів.
  • Досвід роботи з інструментами PRM буде перевагою.
  • Проживання у США та готовність їздити на зустрічі з партнерами й потенційними клієнтами, а також на галузеві заходи.

Переваги

  • Конкурентна винагорода з пакетом акцій.
  • Конкурентна політика відпусток.
  • Медичне страхування.
  • Бюджет на навчання та розвиток.
  • Доступ до платформи добробуту Meditopia.
  • Курси англійської та іспанської мов.

Схожі вакансії

Job Traveler GmbH

Менеджер із внутрішніх продажів SaaS

Job Traveler GmbH
1 – 10 Працівники
ГостинністьКонсалтингПодорожі
IEІрландія
47 000 € – 57 000 € / рік
ГібридПовна зайнятістьМолодший спеціалістВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: німецькаОбов’язкова Мова: англійськаВнутрішні продажіПродажі

Продаж SaaS-інструментів для маркетингу малому й середньому бізнесу в німецькомовних країнах. Розвиток вхідного потоку потенційних клієнтів, укладання угод і виконання KPI продажів у регіонах EMEA та DACH.

Відкрити
CESCO

Фахівець із внутрішніх продажів електротехнічної продукції

CESCO
11 – 50 Працівники
МедіаНекомерційні організаціїОсвіта
USСполучені ШтатиOHОгайоPAПенсильваніяНа місціПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВнутрішні продажіПродажі

Продаж електротехнічної продукції та послуг компанії Crescent Electric Supply Company. Обробка запитів і замовлень клієнтів, підготовка пропозицій, додаткові продажі та координація виконання замовлень.

Відкрити
Liberty Mutual Insurance

Фахівець із внутрішніх продажів у Liberty Mutual Insurance — дистанційно

Liberty Mutual Insurance
Спонсор візи H1BСоціальний впливСтрахуванняФінанси
USСполучені ШтатиALАлабамаAZАризонаFLФлоридаIDАйдахоIAАйоваKSКанзасKYКентуккіLAЛуїзіанаMEМенMDМерілендMAМассачусетсMIМічиганMNМіннесотаMOМіссуріMTМонтанаNEНебраскаNVНевадаNHНью-ГемпширNJНью-ДжерсіNMНью-МексикоNYНью-ЙоркNCПівнічна КаролінаOHОгайоOKОклахомаORОрегонPAПенсильваніяSCПівденна КаролінаTNТеннессіTXТехасUTЮтаVAВірджиніяWAВашингтонWVЗахідна ВірджиніяWIВісконсинWYВайомінг
45 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаВнутрішні продажіПродажі

Працюйте дистанційно в Liberty Mutual Insurance: відповідайте на вхідні дзвінки та опрацьовуйте зацікавлені звернення. Допомагайте клієнтам обирати відповідне страхове покриття й перетворюйте можливості продажу на оформлені поліси.

Відкрити
Zurn Elkay Water Solutions

Фахівець із внутрішніх продажів — гібридний формат, Вернон-Гіллз

Zurn Elkay Water Solutions
1 001 – 5 000 Працівники
ГостинністьЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиILІллінойсWIВісконсинГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВнутрішні продажіПродажі

Ведення воронки продажів і бази лідів Intellihot, робота з CRM та підтримка регіональних команд продажів. Гібридна робота в компанії-виробнику рішень для водопостачання та сантехніки, офіс у Вернон-Гіллз.

Відкрити
Ferguson

Фахівець із внутрішніх продажів — дистанційно

Ferguson
Спонсор візи H1BБудівництвоВиробництвоЛогістика
USСполучені Штати
18 $ – 29 $ / година
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВнутрішні продажіПродажі
Хмара

Опрацьовуйте вхідні дзвінки й онлайн-заявки, щоб призначати домашні зустрічі з фахівцями Safe Step із продажу ванн із дверцятами. Користуйтеся інструментами контакт-центру та консультаційним підходом до продажів, щоб оцінювати потенційних клієнтів і підтримувати фахівців із безпеки.

Відкрити
O

Керівник відділу продажів Volkswagen Group

OESL-Automotive
B2BАвтомобілебудуванняВиробництво
DEНімеччинаГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: німецькаОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керуйте глобальною стратегією продажів OESL-Automotive для Volkswagen Group, переговорами та розвитком бізнесу. Очолюйте команду продажів і координуйте клієнтські програми в різних підрозділах компанії.

Відкрити
Purple

Фахівець із внутрішніх продажів

Purple
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BГостинністьОхорона здоров'яПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиUTЮта
16 $ – 19 $ / година
ГібридПовна зайнятістьМолодший спеціалістВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаВнутрішні продажіПродажі

Обробляйте вхідні та деякі вихідні продажі матраців Purple, поєднуючи консультаційне обслуговування клієнтів із виконанням планів продажів. Супроводжуйте клієнтів протягом усього процесу купівлі та дотримуйтеся показників продажів і обслуговування.

Відкрити
Etex

Менеджер із продажу, Італія — технічна ізоляція

Etex
Спонсор візи кваліфікованого працівникаБудівництвоВиробництво
ITІталіяВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: італійськаПродажі

Розвивайте B2B-продажі технічної ізоляції для житлового сегмента Etex в Італії. Керуйте відносинами з клієнтами, воронкою продажів, переговорами та прибутковим зростанням.

Відкрити
Lease a Bike | Deutschland

Директор із продажу в галузі лізингу велосипедів

Lease a Bike | Deutschland
51 – 200 Працівники
КонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
DEНімеччинаГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: німецькаПродажі

Керуйте B2B-продажами, партнерствами та успіхом клієнтів Lease a Bike на гібридній посаді в Німеччині. Розвивайте бізнес завдяки стратегії продажів, управлінню KPI та керівництву командою.

Відкрити
Hewlett Packard Enterprise

Випускник програми з технічних продажів, Сідней (гібридний формат)

Hewlett Packard Enterprise
Спонсор візи H1BАпаратне забезпеченняПідприємствоШтучний інтелект
AUАвстраліяГібридПовна зайнятістьПочатковий рівеньОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
AWSAzureХмара

Допомагайте клієнтам HPE розробляти рішення для мереж, хмарних технологій і центрів обробки даних. Співпрацюйте з командами роботи з клієнтами, супроводжуючи можливості продажу від кваліфікації до закриття.

Відкрити