Abacum tworzy oprogramowanie do planowania i analizy finansowej dla zespołów finansowych. Platforma łączy budżetowanie, prognozowanie, wspólne planowanie, analizę scenariuszy i raportowanie finansowe w jeden proces, pomagając zespołom i dyrektorom finansowym podejmować decyzje biznesowe w oparciu o aktualne dane o wynikach firmy. Narzędzia Abacum integrują się z systemami używanymi już w organizacjach, wspierając planowanie i analizę w całej firmie.
Starszy menedżer ds. partnerstw Abacum (praca zdalna, USA)
Rozwijaj partnerstwa technologiczne i doradcze Abacum w Ameryce Północnej — od uruchomienia współpracy po jej skalowanie. Buduj wspólny lejek sprzedaży, programy wspólnego wejścia na rynek i przychody partnerskie z oprogramowania do planowania biznesowego.
Opis
- Zarządzaj partnerami technologicznymi i doradczymi w Ameryce Północnej, odpowiadając za pozyskiwanie, zawieranie umów, aktywację, realizację działań rynkowych, rozwój i relacje z kadrą kierowniczą.
- Twórz wspólne plany biznesowe obejmujące uzgodnione profile idealnych klientów, konta docelowe, lejek sprzedaży, cele dotyczące ARR i usług oraz harmonogram działań.
- Buduj lejek sprzedaży pozyskiwany i wspierany przez partnerów, prowadząc wspólną sprzedaż z opiekunami klienta poprzez mapowanie kont, planowanie działań wobec klientów docelowych, przeglądy lejka i relacje z zespołami interesariuszy.
- Szkol zespoły sprzedażowe i techniczne partnerów w zakresie wartości Abacum, pozycjonowania i głównych zastosowań.
- Pomagaj opiekunom klienta Abacum sprzedawać wspólnie z partnerami i razem prowadzić cykle sprzedażowe.
- Koordynuj wspólny marketing: webinary, wydarzenia, materiały współtworzone z partnerami, promocję integracji i kampanie ukierunkowane.
- Rozwijaj operacje partnerskie i program partnerski Abacum, w tym poziomy uczestnictwa, zachęty, podręczniki, raportowanie i skalowalne procesy.
- Współpracuj z zespołami ds. produktu i rozwiązań partnerskich nad planami rozwoju integracji i wspólnymi propozycjami wartości.
- Przekazuj firmie opinie partnerów i informacje o rynku.
- Ściśle współpracuj z zespołami sprzedaży, marketingu, produktu i rozwiązań partnerskich.
Wymagania
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w zarządzaniu partnerstwami, sprzedaży kanałowej, aliansach lub rozwoju biznesu w firmie B2B SaaS, w tym współpracy z integratorami systemów, firmami doradczymi lub konsultingowymi.
- Co najmniej 4 lata pracy w roli partnerskiej z odpowiedzialnością za lejek sprzedaży lub przychody.
- Udokumentowana umiejętność przekształcania partnerstw technologicznych i doradczych w pozyskane szanse sprzedażowe i zamknięte transakcje.
- Mile widziane doświadczenie we współpracy z platformami ERP, księgowymi, HRIS lub innymi platformami dla biura dyrektora finansowego, a także z firmami doradczymi FP&A i integratorami systemów.
- Szczególnie mile widziane doświadczenie z oprogramowaniem CPM, EPM lub FP&A albo w sprzedaży do liderów finansowych.
- Duże doświadczenie w sprzedaży EPM może zastąpić doświadczenie partnerskie.
- Sukcesy we wspólnej sprzedaży z opiekunami klienta w złożonych transakcjach dla średnich i dużych przedsiębiorstw, angażujących wielu interesariuszy.
- Umiejętność opracowywania i prezentowania wspólnych planów biznesowych kadrze kierowniczej partnerów oraz rozliczania partnerów z ustaleń.
- Wysoko rozwinięte umiejętności budowania relacji, komunikacji i negocjacji.
- Swoboda we współpracy z kierownictwem partnerów i dyrektorami finansowymi.
- Analityczne podejście i duża dyscyplina operacyjna.
- Biegłość w obsłudze Salesforce, atrybucji partnerskiej i wskaźników lejka sprzedaży.
- Doświadczenie z narzędziami PRM będzie dodatkowym atutem.
- Miejsce zamieszkania w Stanach Zjednoczonych i gotowość do podróży na spotkania z partnerami i potencjalnymi klientami oraz wydarzenia branżowe.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet akcji.
- Korzystna polityka urlopowa.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Budżet na naukę i rozwój.
- Dostęp do platformy wellbeingowej Meditopia.
- Kursy języka angielskiego i hiszpańskiego.