Abacum
Abacum
51 – 200 Töötajad
B2BFintechRahandus
Abacum arendab finantsplaneerimise ja -analüüsi tarkvara finantstiimidele. Platvorm koondab eelarvestamise, prognoosimise, koostööpõhise planeerimise, stsenaariumianalüüsi ja finantsaruandluse ühte töövoogu. Nii saavad tiimid ja finantsjuhid kasutada ajakohaseid tulemusandmeid äriotsuste tegemisel. Abacumi tööriistad ühenduvad organisatsioonide olemasolevate süsteemidega ning toetavad planeerimist ja analüüsi kogu ettevõttes.

Vanem partnerkontode haldur, Abacum (kaugtöö, USA)

Juhid Abacumi tehnoloogia- ja nõustamispartnerlusi Põhja-Ameerikas partnerite kaasamisest kuni nende kasvatamiseni. Arendad ühismüügi müügitoru, ühiseid turulemineku programme ja partnerite kaudu teenitavat tulu ettevõtte planeerimistarkvarale.

Kirjeldus

  • Haldad tehnoloogia- ja nõustamispartnereid Põhja-Ameerikas ning juhid partnerite värbamist, lepingute sõlmimist, kaasamist, turulemineku elluviimist, kasvu ja suhteid tippjuhtidega.
  • Koostad ühiseid äriplaane, milles lepitakse kokku ühised ideaalsete klientide profiilid, sihtkontod, müügitoru, aastase korduva tulu (ARR) ja teenuste eesmärgid ning töökorralduse rütm.
  • Loovad partnerite algatatud ja mõjutatud müügitoru, tehes kontohalduritega ühismüüki kontode kaardistamise, sihtide kavandamise, müügitoru ülevaatuste ja sidusrühmadega suhete loomise kaudu.
  • Koolitad partnerite müügi- ja tehnilisi meeskondi Abacumi väärtuse, positsioneerimise ja peamiste kasutusjuhtude osas.
  • Aitad Abacumi kontohalduritel koos partneritega müüa ja müügitsükleid ühiselt juhtida.
  • Koordineerid ühist turundust veebiseminaride, ürituste, ühisbränditud sisu, integratsioonide tutvustamise ja sihitud kampaaniate kaudu.
  • Arendad Partner Operationsi funktsiooni ja Abacumi partnerprogrammi, sealhulgas tasemeid, stiimuleid, juhendeid, aruandlust ja skaleeritavaid protsesse.
  • Teed toote- ja Partner Solutionsi meeskondadega koostööd integratsioonide tegevuskavade ja ühiste väärtuspakkumiste nimel.
  • Jagad ettevõttega partnerite ja turu tagasisidet.
  • Teed tihedat koostööd müügi-, turundus-, toote- ja Partner Solutionsi meeskondadega.

Nõuded

  • Vähemalt 8 aastat partnerhalduse, kanal müügi, liitude või äriarenduse kogemust B2B SaaS-ettevõttes, kus oled hallanud süsteemiintegraatoreid, nõustamisettevõtteid või konsultatsioonipartnereid.
  • Vähemalt 4 aastat partnerirollis, kus vastutad müügitoru või tulu eest.
  • Tõendatud võime muuta tehnoloogia- ja nõustamispartnerlused partnerite algatatud müügitoruks ning suletud müügiks.
  • ERP-, raamatupidamis-, HRIS- või muude finantsjuhi büroo platvormide ning finantsplaneerimise ja -analüüsi nõustamisettevõtete ja süsteemiintegraatoritega seotud partnerluskogemus tuleb kasuks.
  • CPM-, EPM- või finantsplaneerimise ja -analüüsi tarkvara kogemus või finantsjuhtidele müümise kogemus tuleb suuresti kasuks.
  • Tugevat EPM-müügikogemust võidakse arvestada partnerikogemuse asemel.
  • Edukas ühismüügi kogemus kontohalduritega keerukate, mitme sidusrühmaga keskmise turu ja suurettevõtete tehingute puhul.
  • Oskus koostada ja tutvustada partnerite juhtidele ühiseid äriplaane ning hoida partnereid kokkulepitud eesmärkide täitmise eest vastutavana.
  • Tugevad suhete loomise, suhtlemise ja läbirääkimisoskused.
  • Valmidus töötada partnerite juhtkonna ja finantsjuhtidega.
  • Analüütiline lähenemine ja tugev töökorralduslik distsipliin.
  • Salesforce'i, partnerite omistamise ja müügitoru mõõdikute oskuslik kasutamine.
  • PRM-tööriistade kogemus tuleb kasuks.
  • Elad Ameerika Ühendriikides ja saad reisida partnerite ja potentsiaalsete klientidega kohtumistele ning valdkonna üritustele.

Hüved

  • Konkurentsivõimeline tasu koos osaluspaketiga.
  • Konkurentsivõimeline puhkusepoliitika.
  • Ravikindlustus.
  • Õppimis- ja arengueelarve.
  • Juurdepääs heaolurakendusele Meditopia.
  • Inglise ja hispaania keele kursused.

Seotud töökohad

Johnson & Johnson

Vanemtehnilise ravimiohutuse analüütik – Johnson & Johnson, hübriidtöö Mexico Citys

Johnson & Johnson

Jälgi Johnson & Johnsonis ravimite ja meditsiiniseadmete ohutust ning uuri ohutussignaale ja nende algpõhjuseid. Arenda ohutusprotsesse ja aita hallata tootega seotud riske alates arendusest kuni kliiniliste uuringute ja regulatiivse heakskiiduni.

Ava