Abacum utvikler programvare for finansiell planlegging og analyse for økonomiteam. Plattformen samler budsjettering, prognoser, felles planlegging, scenarioanalyse og finansiell rapportering i én arbeidsflyt. Det hjelper team og CFO-er med å bruke oppdaterte resultatdata som grunnlag for forretningsbeslutninger. Abacums verktøy kobles til organisasjoners eksisterende systemer og støtter planlegging og analyse på tvers av virksomheten.
Senior partneransvarlig for Abacum (fjernarbeid, USA)
Lede Abacums teknologi- og rådgivningspartnerskap i Nord-Amerika fra aktivering til vekst. Bygge felles salgspipeline, felles markedsprogrammer og partnerdrevet omsetning for selskapets planleggingsprogramvare.
Beskrivelse
- Ha ansvar for teknologi- og rådgivningspartnere i Nord-Amerika, inkludert rekruttering, kontrakter, aktivering, markedsføring, vekst og relasjoner med ledelsen.
- Utarbeide felles forretningsplaner med felles profiler for idealkunder, målkontoer, pipeline, mål for ARR og tjenester samt faste arbeidsrutiner.
- Skape partnergenerert og partnerpåvirket pipeline gjennom felles salg med kundeansvarlige, kontokartlegging, målplanlegging, pipelinegjennomganger og relasjoner på tvers av interessentteam.
- Lære opp partnernes salgs- og tekniske team i Abacums verdi, posisjonering og viktigste bruksområder.
- Hjelpe Abacums kundeansvarlige med å selge sammen med partnere og håndtere salgsprosesser i fellesskap.
- Koordinere felles markedsføring gjennom webinarer, arrangementer, fellesprofilert innhold, promotering av integrasjoner og målrettede kampanjer.
- Utvikle partnerdriften og Abacums partnerprogram, inkludert nivåer, insentiver, veiledninger, rapportering og skalerbare prosesser.
- Samarbeide med produktteamet og Partner Solutions om integrasjonsplaner og felles verdiforslag.
- Dele tilbakemeldinger fra partnere og markedet med virksomheten.
- Jobbe tett med salg, markedsføring, produktteamet og Partner Solutions.
Krav
- Minst 8 års erfaring med partnerledelse, kanalsalg, allianser eller forretningsutvikling i et B2B-SaaS-selskap, med ansvar for systemintegratorer, rådgivningsfirmaer eller konsulentpartnere.
- Minst 4 års erfaring i en partnerrolle med ansvar for pipeline eller omsetning.
- Dokumentert evne til å gjøre teknologi- og rådgivningspartnerskap om til partnergenerert pipeline og inngåtte salg.
- Partnerskapserfaring innen ERP, regnskap, HRIS eller andre plattformer for CFO-funksjonen, samt FP&A-rådgivningsfirmaer og systemintegratorer, er en fordel.
- Erfaring med CPM-, EPM- eller FP&A-programvare, eller salg til økonomiledere, er svært ønskelig.
- Solid erfaring med EPM-salg kan i enkelte tilfeller erstatte partnererfaring.
- Gode resultater med felles salg sammen med kundeansvarlige i komplekse salg til mellomstore og store virksomheter med flere interessenter.
- Evne til å utarbeide og presentere felles forretningsplaner for partnerledere og holde partnere ansvarlige for forpliktelsene sine.
- Gode ferdigheter innen relasjonsbygging, kommunikasjon og forhandling.
- Trygg på samarbeid med partnerledere og CFO-er.
- Analytisk tilnærming og sterk operasjonell disiplin.
- God kjennskap til Salesforce, partnerattribusjon og pipeline-målinger.
- Erfaring med PRM-verktøy er en fordel.
- Bosatt i USA og i stand til å reise til partnermøter, kundemøter og bransjearrangementer.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn og aksjepakke.
- Konkurransedyktig ferieordning.
- Sykeforsikring.
- Budsjett til læring og utvikling.
- Tilgang til Meditopia, en plattform for velvære.
- Språkkurs i engelsk og spansk.