Az Abacum pénzügyi tervezési és elemzési szoftvereket fejleszt pénzügyi csapatok számára. Platformja egyetlen munkafolyamatban egyesíti a költségvetés-készítést, az előrejelzést, az együttműködésen alapuló tervezést, a forgatókönyv-elemzést és a pénzügyi jelentéskészítést, így segíti a csapatokat és a pénzügyi vezetőket abban, hogy az aktuális teljesítményadatok alapján hozzanak üzleti döntéseket. Az Abacum eszközei kapcsolódnak a szervezetek meglévő rendszereihez, és támogatják a vállalati szintű tervezést és elemzést.
Senior partnerkapcsolati ügyfélmenedzser, Abacum (távmunka, USA)
Vezesse az Abacum észak-amerikai technológiai és tanácsadói partnerkapcsolatait a partnerek aktiválásától a növekedésig. Építsen közös értékesítési lehetőségeket, közös piacra lépési programokat és partnervezérelt bevételt az üzleti tervezőszoftver számára.
Leírás
- Irányítsa az észak-amerikai technológiai és tanácsadói partnereket, beleértve a partnerkeresést, a szerződéskötést, az aktiválást, a piacra lépési tevékenységeket, a növekedést és a vezetőkkel való kapcsolatokat.
- Készítsen közös üzleti terveket közös ideális ügyfélprofilokkal, célfiókokkal, értékesítési lehetőségekkel, ARR- és szolgáltatási célokkal, valamint működési renddel.
- Az ügyfélmenedzserekkel közösen értékesítve teremtsen partnerek által generált és befolyásolt értékesítési lehetőségeket fióktérképezéssel, céltervezéssel, lehetőségek áttekintésével és az érintetti csapatokkal ápolt kapcsolatokkal.
- Képezze a partnerek értékesítési és műszaki csapatait az Abacum értékéről, pozicionálásáról és fő felhasználási eseteiről.
- Segítse az Abacum ügyfélmenedzsereit, hogy partnerekkel együtt értékesítsenek és közösen irányítsák az értékesítési ciklusokat.
- Koordinálja a közös marketinget webináriumokkal, rendezvényekkel, közös márkázású tartalmakkal, integrációk népszerűsítésével és célzott kampányokkal.
- Fejlessze a Partner Operations működését és az Abacum Partnerprogramot, beleértve a szinteket, ösztönzőket, útmutatókat, jelentéseket és skálázható folyamatokat.
- Dolgozzon együtt a Termék és Partner Solutions csapatokkal az integrációs ütemterveken és a közös értékajánlatokon.
- Ossza meg a partnerektől és a piacról érkező visszajelzéseket a vállalattal.
- Működjön szorosan együtt az Értékesítés, Marketing, Termék és Partner Solutions csapatokkal.
Követelmények
- Legalább 8 év tapasztalat partnerkapcsolatok kezelésében, csatornaértékesítésben, szövetségek kialakításában vagy üzletfejlesztésben B2B SaaS vállalatnál, rendszerintegrátorok, tanácsadó cégek vagy tanácsadói partnerek kezelésével.
- Legalább 4 év tapasztalat olyan partnerkapcsolati munkakörben, amely értékesítési lehetőségekért vagy bevételért felel.
- Bizonyított képesség a technológiai és tanácsadói partnerségek által generált értékesítési lehetőségek és lezárt bevételek létrehozására.
- ERP-, számviteli, HRIS- vagy más CFO-irodai platformokkal, valamint FP&A tanácsadó cégekkel és rendszerintegrátorokkal szerzett partnerkapcsolati tapasztalat előnyt jelent.
- CPM-, EPM- vagy FP&A-szoftverek terén szerzett tapasztalat, illetve pénzügyi vezetőknek történő értékesítés kiemelt előnyt jelent.
- Erős EPM-értékesítési tapasztalat partnerkapcsolati tapasztalat helyett is figyelembe vehető.
- Sikeres közös értékesítési tapasztalat ügyfélmenedzserekkel összetett, több érintettet bevonó középvállalati és nagyvállalati ügyletekben.
- Képesség közös üzleti tervek kidolgozására és bemutatására a partner vezetőinek, valamint a partnerek elszámoltatására vállalásaikért.
- Kiváló kapcsolatépítési, kommunikációs és tárgyalási készség.
- Magabiztos együttműködés a partneri vezetőkkel és a CFO-kkal.
- Analitikus szemlélet és erős működési fegyelem.
- Jártasság a Salesforce, a partneri hozzájárulás attribúciója és az értékesítési lehetőségek mérőszámai terén.
- A PRM-eszközökkel szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Az Egyesült Államokban él, és tud utazni partner- és leendő ügyfél-találkozókra, valamint iparági rendezvényekre.
Juttatások
- Versenyképes javadalmazás részvénycsomaggal.
- Versenyképes szabadságolási szabályzat.
- Egészségbiztosítás.
- Tanulási és fejlődési keret.
- Hozzáférés a Meditopia jólléti platformhoz.
- Angol- és spanyolnyelv-tanfolyamok.