Abacum sviluppa software di pianificazione e analisi finanziaria per i team finance. La sua piattaforma integra in un unico flusso di lavoro la definizione dei budget, le previsioni, la pianificazione collaborativa, l’analisi degli scenari e la rendicontazione finanziaria. Aiuta i team e i CFO a usare dati aggiornati sulle performance per orientare le decisioni aziendali. Gli strumenti di Abacum si collegano ai sistemi già in uso nelle organizzazioni per supportare la pianificazione e l’analisi in tutta l’azienda.
Senior account manager dei partner, Abacum (da remoto, Stati Uniti)
Guida le partnership tecnologiche e di consulenza di Abacum in Nord America, dall’attivazione alla crescita. Sviluppa opportunità di vendita congiunta, programmi condivisi di go-to-market e ricavi generati dai partner per il software di pianificazione aziendale dell’azienda.
Descrizione
- Gestisci i partner tecnologici e di consulenza in Nord America, occupandoti di selezione, contratti, attivazione, esecuzione delle iniziative di go-to-market, crescita e relazioni con i dirigenti.
- Crea piani aziendali congiunti che includano profili condivisi dei clienti ideali, account obiettivo, pipeline, obiettivi di ricavi ricorrenti annuali e servizi, e cadenza operativa.
- Genera pipeline originata o influenzata dai partner attraverso la vendita congiunta con gli account executive, la mappatura degli account, la pianificazione dei target, le revisioni della pipeline e le relazioni tra i team coinvolti.
- Forma i team commerciali e tecnici dei partner sul valore, sul posizionamento e sui principali casi d’uso di Abacum.
- Aiuta gli account executive di Abacum a vendere insieme ai partner e a gestire congiuntamente i cicli di vendita.
- Coordina le attività di marketing congiunto, tra cui webinar, eventi, contenuti co-brandizzati, promozione delle integrazioni e campagne mirate.
- Sviluppa le Partner Operations e il programma partner di Abacum, inclusi livelli, incentivi, playbook, reportistica e processi scalabili.
- Collabora con i team Prodotto e Partner Solutions sulle roadmap di integrazione e sulle proposte di valore condivise.
- Condividi con l’azienda i riscontri dei partner e le informazioni sul mercato.
- Collabora a stretto contatto con i team Vendite, Marketing, Prodotto e Partner Solutions.
Requisiti
- Almeno 8 anni di esperienza nella gestione dei partner, nelle vendite tramite canali, nelle alleanze o nello sviluppo commerciale presso un’azienda B2B SaaS, gestendo integratori di sistemi, società di consulenza o partner di advisory.
- Almeno 4 anni in un ruolo dedicato alle partnership con responsabilità sulla pipeline o sui ricavi.
- Comprovata capacità di trasformare partnership tecnologiche e di consulenza in pipeline generata e ricavi conclusi.
- È preferibile esperienza di partnership con piattaforme ERP, contabili, HRIS o altre piattaforme dell’ufficio del CFO, nonché con società di consulenza FP&A e integratori di sistemi.
- È fortemente preferibile esperienza con software CPM, EPM o FP&A, oppure nella vendita a responsabili finanziari.
- Una solida esperienza nelle vendite EPM può essere considerata in alternativa all’esperienza con i partner.
- Esperienza di successo nella vendita congiunta con account executive in trattative complesse di fascia mid-market ed enterprise, con più interlocutori.
- Capacità di sviluppare e presentare piani aziendali congiunti ai dirigenti dei partner e di responsabilizzarli sugli impegni presi.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
- A proprio agio nel lavorare con i dirigenti dei partner e i CFO.
- Approccio analitico e forte disciplina operativa.
- Padronanza di Salesforce, dell’attribuzione dei partner e delle metriche di pipeline.
- La conoscenza di strumenti PRM è un plus.
- Residenza negli Stati Uniti e disponibilità a viaggiare per incontri con partner e potenziali clienti e per eventi di settore.
Benefit
- Retribuzione competitiva con pacchetto azionario.
- Politica ferie competitiva.
- Assicurazione sanitaria.
- Budget per formazione e sviluppo.
- Accesso a Meditopia, una piattaforma per il benessere.
- Corsi di inglese e spagnolo.