Abacum vyvíja softvér na finančné plánovanie a analýzu pre finančné tímy. Jeho platforma spája rozpočtovanie, prognózovanie, spolupracujúce plánovanie, analýzu scenárov a finančné výkazníctvo do jedného pracovného postupu. Tímom a finančným riaditeľom pomáha využívať aktuálne údaje o výkonnosti pri rozhodovaní o podnikaní. Nástroje Abacum sa prepájajú s existujúcimi systémami organizácií a podporujú plánovanie a analýzu naprieč celou spoločnosťou.
Senior manažér partnerských účtov, Abacum (na diaľku, USA)
Vedieť technologické a poradenské partnerstvá spoločnosti Abacum v Severnej Amerike od aktivácie partnerov až po ich rast. Budovať spoločný predajný potenciál, spoločné programy vstupu na trh a výnosy získané prostredníctvom partnerov pre softvér na plánovanie podnikania.
Popis
- Spravovať technologických a poradenských partnerov v Severnej Amerike vrátane náboru, uzatvárania zmlúv, aktivácie, realizácie aktivít na trhu, rastu a vzťahov s vedúcimi predstaviteľmi.
- Vytvárať spoločné obchodné plány so zdieľanými profilmi ideálnych zákazníkov, cieľovými účtami, predajným potenciálom, cieľmi v oblasti ARR a služieb a pravidelným harmonogramom spolupráce.
- Získavať predajný potenciál vytvorený alebo ovplyvnený partnermi prostredníctvom spoločného predaja s manažérmi zákazníckych účtov, mapovania účtov, plánovania cieľov, kontrol predajného potenciálu a vzťahov s tímami zainteresovaných strán.
- Školiť obchodné a technické tímy partnerov o hodnote, pozicionovaní a kľúčových prípadoch použitia riešení Abacum.
- Pomáhať manažérom zákazníckych účtov spoločnosti Abacum predávať spolu s partnermi a spoločne riadiť predajné cykly.
- Koordinovať spoločný marketing prostredníctvom webinárov, podujatí, obsahu so spoločnou značkou, propagácie integrácií a cielených kampaní.
- Rozvíjať prevádzku partnerského kanála a partnerský program Abacum vrátane úrovní, stimulov, príručiek, reportovania a škálovateľných procesov.
- Spolupracovať s tímami Produkt a Partnerské riešenia na plánoch integrácií a spoločných hodnotových ponukách.
- Odovzdávať podniku spätnú väzbu od partnerov a z trhu.
- Úzko spolupracovať s tímami Predaj, Marketing, Produkt a Partnerské riešenia.
Požiadavky
- Aspoň 8 rokov skúseností so správou partnerstiev, predajom cez kanály, alianciami alebo rozvojom podnikania v spoločnosti B2B SaaS, so správou systémových integrátorov, poradenských spoločností alebo konzultačných partnerov.
- Aspoň 4 roky na partnerskej pozícii so zodpovednosťou za predajný potenciál alebo výnosy.
- Preukázaná schopnosť premieňať technologické a poradenské partnerstvá na predajný potenciál a uzatvorené obchody.
- Výhodou sú skúsenosti s partnerstvami v oblasti ERP, účtovníctva, HRIS alebo iných platforiem pre finančných riaditeľov, ako aj s poradenskými spoločnosťami FP&A a systémovými integrátormi.
- Dôrazne sa uprednostňujú skúsenosti so softvérom CPM, EPM alebo FP&A alebo s predajom finančným lídrom.
- Výrazné skúsenosti s predajom EPM možno zohľadniť namiesto skúseností s partnermi.
- Úspešné skúsenosti so spoločným predajom s manažérmi zákazníckych účtov pri komplexných obchodoch v strednom segmente a podnikovom prostredí s viacerými zainteresovanými stranami.
- Schopnosť pripravovať a prezentovať spoločné obchodné plány vedúcim predstaviteľom partnerov a vyžadovať od partnerov plnenie záväzkov.
- Výborné schopnosti budovať vzťahy, komunikovať a vyjednávať.
- Istota pri spolupráci s vedením partnerov a finančnými riaditeľmi.
- Analytický prístup a dôslednosť v prevádzkových procesoch.
- Znalosť Salesforce, pripisovania zásluh partnerom a metrík predajného potenciálu.
- Skúsenosti s nástrojmi PRM sú výhodou.
- Bydlisko v Spojených štátoch a ochota cestovať na stretnutia s partnermi a potenciálnymi zákazníkmi a na odvetvové podujatia.
Benefity
- Konkurenčné finančné ohodnotenie s podielom vo forme akcií.
- Konkurenčná politika dovoleniek.
- Zdravotné poistenie.
- Rozpočet na vzdelávanie a rozvoj.
- Prístup k platforme duševnej pohody Meditopia.
- Jazykové kurzy angličtiny a španielčiny.