LogoFresh Jobs Ahead
Abacum
Abacum
51 – 200 Anställda
B2BFinansFintech
Abacum utvecklar programvara för finansiell planering och analys för ekonomiteam. Plattformen samlar budgetering, prognoser, gemensam planering, scenarioanalys och finansiell rapportering i ett och samma arbetsflöde. Det hjälper team och CFO:er att använda aktuell information om verksamhetens resultat som underlag för affärsbeslut. Abacums verktyg ansluter till organisationers befintliga system och stödjer planering och analys i hela verksamheten.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior partneransvarig för Abacum (distans, USA)

Leda Abacums teknik- och rådgivningspartnerskap i Nordamerika, från aktivering till tillväxt. Bygga gemensam försäljningspipeline, marknadsprogram och partnerdrivna intäkter för företagets planeringsprogramvara.

USUSADistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaFörsäljningKundansvarig
ERP

Beskrivning

  • Ansvara för teknik- och rådgivningspartners i Nordamerika, inklusive rekrytering, avtal, aktivering, marknadsarbete, tillväxt och relationer med ledningspersoner.
  • Ta fram gemensamma affärsplaner med delade profiler för idealkunder, målkonton, pipeline, mål för ARR och tjänster samt löpande arbetssätt.
  • Skapa partnergenererad och partnerpåverkad pipeline genom gemensam försäljning med kundansvariga, kontokartläggning, målplanering, pipelinegenomgångar och relationer mellan berörda team.
  • Utbilda partnernas sälj- och teknikteam om Abacums värde, positionering och viktigaste användningsområden.
  • Stötta Abacums kundansvariga i försäljning tillsammans med partner och i gemensam hantering av säljcykler.
  • Samordna gemensam marknadsföring genom webbinarier, evenemang, gemensamt profilerat innehåll, marknadsföring av integrationer och riktade kampanjer.
  • Utveckla partnerverksamheten och Abacums partnerprogram, inklusive nivåer, incitament, handböcker, rapportering och skalbara processer.
  • Samarbeta med produktteamet och Partner Solutions kring integrationsplaner och gemensamma värdeerbjudanden.
  • Förmedla återkoppling från partner och marknad till verksamheten.
  • Arbeta nära försäljning, marknadsföring, produktteamet och Partner Solutions.

Krav

  • Minst 8 års erfarenhet av partnerhantering, kanal­försäljning, allianser eller affärsutveckling på ett B2B-SaaS-företag, med ansvar för systemintegratörer, rådgivningsföretag eller konsultpartner.
  • Minst 4 års erfarenhet i en partnerroll med ansvar för pipeline eller intäkter.
  • Dokumenterad förmåga att omvandla teknik- och rådgivningspartnerskap till partnergenererad pipeline och avslutade affärer.
  • Erfarenhet av partnerskap inom ERP, redovisning, HRIS eller andra plattformar för CFO-funktionen, liksom med FP&A-rådgivningsföretag och systemintegratörer, är meriterande.
  • Erfarenhet av CPM-, EPM- eller FP&A-programvara, eller försäljning till ekonomichefer, är mycket meriterande.
  • Gedigen erfarenhet av EPM-försäljning kan i vissa fall ersätta partnererfarenhet.
  • Framgångsrik gemensam försäljning med kundansvariga i komplexa affärer med många beslutsfattare inom medelstora och stora företag.
  • Förmåga att ta fram och presentera gemensamma affärsplaner för partnerledningar och hålla partner ansvariga för åtaganden.
  • Mycket god förmåga att bygga relationer, kommunicera och förhandla.
  • Bekväm med att samarbeta med partnerledningar och CFO:er.
  • Analytiskt arbetssätt och stark operativ disciplin.
  • Goda kunskaper i Salesforce, partnerattribuering och pipeline-mått.
  • Erfarenhet av PRM-verktyg är meriterande.
  • Bosatt i USA och möjlighet att resa för partner- och kundmöten samt branschevenemang.

Förmåner

  • Konkurrenskraftig ersättning och aktieprogram.
  • Generös semesterpolicy.
  • Sjukvårdsförsäkring.
  • Budget för lärande och utveckling.
  • Tillgång till Meditopia, en plattform för välmående.
  • Kurser i engelska och spanska.

Relaterade jobb

Gopuff

Grundarassistent, marknadsplatser

Gopuff
5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumBesöksnäringHälso- och sjukvårdLivsmedel och drycker
GBStorbritannienHybridHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaStabschef

Hjälp till att skala upp Gopuffs brittiska marknadsplatsverksamhet genom att förbättra kampanjer, prissättning och resultat. Rollen omfattar även partnerskap, uppföljning av resultat och tillväxtinitiativ inom snabb leverans.

Öppna
nextAudit

Working student inom grundarteamet – finans och investerarberedskap

nextAudit
1 – 10 Anställda
Artificiell intelligensB2BProgramvara
DETysklandHybridDeltidNybörjarnivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: tyskaObligatoriskt Språk: engelskaStabschef

Bli en del av nextAudit, en B2B-mjukvarustartup i Aachen som digitaliserar revisionsprocesser, och stötta arbetet med finans och investerarberedskap som studentmedarbetare. Ta fram SaaS-nyckeltal, finansiella modeller, investerarmaterial och strategiska analyser.

Öppna