Η Abacum αναπτύσσει λογισμικό οικονομικού σχεδιασμού και ανάλυσης για ομάδες οικονομικών. Η πλατφόρμα της συνδυάζει την κατάρτιση προϋπολογισμών, τις προβλέψεις, τον συνεργατικό σχεδιασμό, την ανάλυση σεναρίων και την οικονομική αναφορά σε μία ενιαία ροή εργασίας, βοηθώντας τις ομάδες και τους οικονομικούς διευθυντές να αξιοποιούν τα τρέχοντα δεδομένα απόδοσης στις επιχειρηματικές αποφάσεις. Τα εργαλεία της Abacum συνδέονται με τα υπάρχοντα συστήματα των οργανισμών και υποστηρίζουν τον σχεδιασμό και την ανάλυση σε όλη την επιχείρηση.
Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Λογαριασμών Συνεργατών, Abacum (Εξ αποστάσεως, ΗΠΑ)
Αναλάβετε τις τεχνολογικές και συμβουλευτικές συνεργασίες της Abacum στη Βόρεια Αμερική, από την ενεργοποίηση των συνεργατών έως την ανάπτυξή τους. Δημιουργήστε κοινό εμπορικό αγωγό, προγράμματα κοινής διάθεσης στην αγορά και έσοδα μέσω συνεργατών για το λογισμικό επιχειρηματικού σχεδιασμού της.
Περιγραφή
- Διαχείριση τεχνολογικών και συμβουλευτικών συνεργατών σε όλη τη Βόρεια Αμερική, με ευθύνη για την προσέλκυση, τη σύναψη συμβάσεων, την ενεργοποίηση, την εκτέλεση κοινών ενεργειών διάθεσης στην αγορά, την ανάπτυξη και τις σχέσεις με στελέχη διοίκησης.
- Κατάρτιση κοινών επιχειρηματικών σχεδίων με συμφωνημένα προφίλ ιδανικών πελατών, λογαριασμούς-στόχους, εμπορικό αγωγό, στόχους επαναλαμβανόμενων ετήσιων εσόδων και υπηρεσιών, καθώς και σταθερό ρυθμό λειτουργίας.
- Δημιουργία εμπορικού αγωγού που προέρχεται ή επηρεάζεται από συνεργάτες, μέσω κοινών πωλήσεων με υπευθύνους λογαριασμών, χαρτογράφησης λογαριασμών, σχεδιασμού στόχων, ανασκοπήσεων του εμπορικού αγωγού και σχέσεων μεταξύ των ομάδων ενδιαφερομένων.
- Εκπαίδευση των ομάδων πωλήσεων και τεχνικών ομάδων των συνεργατών σχετικά με την αξία της Abacum, την τοποθέτησή της στην αγορά και τις βασικές περιπτώσεις χρήσης.
- Υποστήριξη των υπευθύνων λογαριασμών της Abacum ώστε να πωλούν μαζί με συνεργάτες και να διαχειρίζονται από κοινού τους κύκλους πωλήσεων.
- Συντονισμός κοινών ενεργειών μάρκετινγκ, όπως διαδικτυακά σεμινάρια, εκδηλώσεις, περιεχόμενο με κοινή επωνυμία, προώθηση διασυνδέσεων και στοχευμένες καμπάνιες.
- Ανάπτυξη των λειτουργιών συνεργατών και του προγράμματος συνεργατών της Abacum, συμπεριλαμβανομένων βαθμίδων, κινήτρων, οδηγών εργασίας, αναφορών και επεκτάσιμων διαδικασιών.
- Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος και Λύσεων Συνεργατών για τον σχεδιασμό διασυνδέσεων και κοινές προτάσεις αξίας.
- Μεταφορά στην εταιρεία των σχολίων των συνεργατών και των παρατηρήσεών τους για την αγορά.
- Στενή συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Προϊόντος και Λύσεων Συνεργατών.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση συνεργατών, στις πωλήσεις μέσω καναλιών, στις συμμαχίες ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη σε εταιρεία B2B SaaS, με διαχείριση ολοκληρωτών συστημάτων, συμβουλευτικών εταιρειών ή συμβουλευτικών συνεργατών.
- Τουλάχιστον 4 χρόνια σε ρόλο συνεργασιών με ευθύνη για τον εμπορικό αγωγό ή τα έσοδα.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα μετατροπής τεχνολογικών και συμβουλευτικών συνεργασιών σε εμπορικές ευκαιρίες που προέρχονται από συνεργάτες και σε έσοδα από ολοκληρωμένες πωλήσεις.
- Επιθυμητή είναι η εμπειρία συνεργασιών με πλατφόρμες ERP, λογιστικής, HRIS ή άλλες πλατφόρμες του γραφείου του CFO, καθώς και με συμβουλευτικές εταιρείες FP&A και ολοκληρωτές συστημάτων.
- Ιδιαίτερα επιθυμητή είναι η εμπειρία σε λογισμικό CPM, EPM ή FP&A, ή στις πωλήσεις προς οικονομικά στελέχη.
- Ενδέχεται να ληφθεί υπόψη ισχυρή εμπειρία στις πωλήσεις EPM αντί για εμπειρία συνεργασιών.
- Επιτυχία σε κοινές πωλήσεις με υπευθύνους λογαριασμών σε σύνθετες συμφωνίες μεσαίας αγοράς και μεγάλων επιχειρήσεων, με πολλούς ενδιαφερόμενους.
- Ικανότητα ανάπτυξης και παρουσίασης κοινών επιχειρηματικών σχεδίων σε στελέχη συνεργατών και διασφάλισης της τήρησης των δεσμεύσεών τους.
- Ισχυρές δεξιότητες ανάπτυξης σχέσεων, επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης.
- Άνεση στην εργασία με ηγετικά στελέχη συνεργατών και CFO.
- Αναλυτική προσέγγιση και ισχυρή λειτουργική πειθαρχία.
- Άριστη γνώση του Salesforce, της απόδοσης ευκαιριών σε συνεργάτες και των μετρήσεων του εμπορικού αγωγού.
- Η εμπειρία σε εργαλεία PRM αποτελεί πρόσθετο προσόν.
- Διαμονή στις Ηνωμένες Πολιτείες και δυνατότητα ταξιδιών για συναντήσεις με συνεργάτες και υποψήφιους πελάτες, καθώς και για εκδηλώσεις του κλάδου.
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές με πακέτο μετοχών.
- Ανταγωνιστική πολιτική αδειών.
- Ιατρική ασφάλιση.
- Προϋπολογισμός μάθησης και επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Πρόσβαση στο Meditopia, μια πλατφόρμα ευεξίας.
- Μαθήματα αγγλικών και ισπανικών.