Abacum kehittää taloussuunnittelun ja -analyysin ohjelmistoja taloushallinnon tiimeille. Sen alusta yhdistää budjetoinnin, ennustamisen, yhteistoiminnallisen suunnittelun, skenaarioanalyysin ja talousraportoinnin yhdeksi työnkuluksi. Näin tiimit ja talousjohtajat voivat hyödyntää ajantasaista suorituskykydataa liiketoimintapäätöksissä. Abacumin työkalut integroituvat organisaatioiden olemassa oleviin järjestelmiin ja tukevat suunnittelua ja analyysiä koko liiketoiminnassa.
Senior Partner Account Manager, Abacum (etätyö, Yhdysvallat)
Johda Abacumin teknologia- ja konsultointikumppanuuksia Pohjois-Amerikassa kumppanien aktivoinnista liiketoiminnan kasvattamiseen. Rakenna yhteismyyntiputkea, yhteisiä markkinoilletulo-ohjelmia ja kumppanien kautta syntyvää liikevaihtoa liiketoiminnan suunnitteluohjelmistolle.
Kuvaus
- Vastaat teknologia- ja konsultointikumppaneista Pohjois-Amerikassa ja johdat kumppanien rekrytointia, sopimusten tekemistä, aktivointia, markkinoilletuloa, kasvua sekä suhteita johtotason henkilöihin.
- Laadit yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia, joissa sovitaan yhteisistä ihanneasiakasprofiileista, kohdetileistä, myyntiputkesta, ARR- ja palvelutavoitteista sekä toimintarytmistä.
- Luot kumppaneiden tuottamaa ja edistämää myyntiputkea tekemällä yhteismyyntiä asiakkuusvastaavien kanssa esimerkiksi asiakkuuksien kartoituksen, kohdesuunnittelun, myyntiputken katselmusten ja sidosryhmäsuhteiden avulla.
- Koulutat kumppanien myynti- ja teknisiä tiimejä Abacumin tarjoamasta arvosta, asemoinnista ja keskeisistä käyttötapauksista.
- Autat Abacumin asiakkuusvastaavia myymään yhdessä kumppanien kanssa ja hallitsemaan myyntisyklejä yhteisesti.
- Koordinoit yhteismarkkinointia, johon kuuluu webinaareja, tapahtumia, yhteisbrändättyä sisältöä, integraatioiden markkinointia ja kohdennettuja kampanjoita.
- Kehität Partner Operations -toimintoa ja Abacumin kumppaniohjelmaa, mukaan lukien tasot, kannustimet, toimintamallit, raportointi ja skaalautuvat prosessit.
- Teet yhteistyötä Product- ja Partner Solutions -tiimien kanssa integraatioiden tiekartoissa ja yhteisissä arvolupauksissa.
- Välität liiketoiminnalle palautetta kumppaneilta ja markkinoilta.
- Teet tiivistä yhteistyötä Sales-, Marketing-, Product- ja Partner Solutions -tiimien kanssa.
Vaatimukset
- Vähintään 8 vuoden kokemus kumppanuuksien hallinnasta, kanavamyynnistä, strategisista kumppanuuksista tai liiketoiminnan kehittämisestä B2B SaaS -yrityksessä sekä järjestelmäintegraattorien, neuvonantoyritysten tai konsultointikumppanien hallinnasta.
- Vähintään 4 vuoden kokemus kumppanuusroolista, jossa vastuualueena ovat myyntiputki tai liikevaihto.
- Näyttöä siitä, että olet muuttanut teknologia- ja konsultointikumppanuudet myyntiputkeksi ja toteutuneeksi liikevaihdoksi.
- Kokemus ERP-, kirjanpito-, HRIS- tai muista talousjohtajan toimiston alustoista sekä taloussuunnittelun ja -analyysin neuvonantoyrityksistä ja järjestelmäintegraattoreista katsotaan eduksi.
- Kokemus CPM-, EPM- tai taloussuunnittelun ja -analyysin ohjelmistoista tai myynnistä talousjohdolle katsotaan suureksi eduksi.
- Vahva EPM-myyntikokemus voidaan hyväksyä kumppanuuskokemuksen sijaan.
- Menestyksekästä yhteismyyntikokemusta asiakkuusvastaavien kanssa monimutkaisissa, useita sidosryhmiä sisältävissä keskisuurten yritysten ja suuryritysten kaupoissa.
- Kyky laatia ja esitellä yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia kumppanien johtajille sekä pitää kumppanit vastuussa sovituista tavoitteista.
- Vahvat suhteiden rakentamisen, viestinnän ja neuvottelun taidot.
- Valmius työskennellä kumppanien johdon ja talousjohtajien kanssa.
- Analyyttinen työote ja vahva toimintakuri.
- Salesforcen, kumppanikanavien attribuution ja myyntiputken mittareiden hallinta.
- PRM-työkalujen käyttökokemus katsotaan eduksi.
- Asut Yhdysvalloissa ja pystyt matkustamaan kumppani- ja asiakastapaamisiin sekä alan tapahtumiin.
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus ja osakepalkkio-ohjelma.
- Kilpailukykyinen lomaetu.
- Sairausvakuutus.
- Budjetti oppimiseen ja ammatilliseen kehittymiseen.
- Pääsy Meditopia-hyvinvointipalveluun.
- Englannin ja espanjan kielen kursseja.