高级合作伙伴客户经理，Abacum（美国远程）
负责拓展 Abacum 在北美的技术与咨询合作伙伴关系，覆盖合作伙伴激活与业务增长。推动联合销售线索、联合市场推广计划，以及由合作伙伴带来的业务规划软件收入。
描述
- 管理北美地区的技术与咨询合作伙伴，负责招募、签约、激活、市场推广执行、业务增长及高管关系维护。
- 制定联合业务计划，明确共同的理想客户画像、目标客户、销售线索、年度经常性收入（ARR）和服务目标，以及运营节奏。
- 通过与客户经理联合销售，开展客户映射、目标规划、销售线索评审，并建立跨团队利益相关方关系，创造由合作伙伴带来或影响的销售线索。
- 培训合作伙伴的销售和技术团队，介绍 Abacum 的价值、定位和核心应用场景。
- 协助 Abacum 客户经理与合作伙伴协同销售，并共同管理销售周期。
- 通过网络研讨会、活动、联合品牌内容、集成推广和定向营销活动，协调联合营销工作。
- 建设合作伙伴运营体系和 Abacum 合作伙伴计划，包括等级、激励、操作手册、报告机制及可扩展流程。
- 与产品团队和合作伙伴解决方案团队协作制定集成路线图和共同价值主张。
- 向公司分享合作伙伴和市场反馈。
- 与销售、市场营销、产品及合作伙伴解决方案团队紧密合作。
任职要求
- 在 B2B SaaS 公司从事合作伙伴管理、渠道销售、联盟或业务拓展至少 8 年，并有管理系统集成商、咨询公司或顾问合作伙伴的经验。
- 至少 4 年担任对销售线索或收入负责的合作伙伴岗位。
- 具备将技术及咨询合作关系转化为合作伙伴来源销售线索和已签约收入的实际能力。
- 有 ERP、会计、人力资源信息系统（HRIS）或其他首席财务官办公室平台的合作经验，以及与财务规划与分析（FP&A）咨询公司和系统集成商合作的经验者优先。
- 具备 CPM、EPM 或 FP&A 软件经验，或有向财务负责人销售的经验者优先考虑。
- 出色的 EPM 销售经验可作为合作伙伴经验的替代条件。
- 成功与客户经理协同销售复杂的中型市场和企业级交易，涉及多个利益相关方。
- 能够面向合作伙伴高管制定并介绍联合业务计划，并推动合作伙伴履行承诺。
- 具备出色的关系建立、沟通和谈判能力。
- 能够与合作伙伴领导层及首席财务官合作。
- 具有分析能力和严谨的运营纪律。
- 熟练使用 Salesforce，了解合作伙伴归因和销售线索指标。
- 具备合作伙伴关系管理（PRM）工具经验者优先。
- 居住在美国，能够前往参加合作伙伴及潜在客户会议和行业活动。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和股权方案。
- 具有竞争力的休假政策。
- 医疗保险。
- 学习与发展预算。
- 可使用 Meditopia 健康平台。
- 英语和西班牙语课程。
