مهندس بيانات أول، السحابة والتحليلات
ADEAL Systems GmbH
طوّر حلول السحابة والبيانات والتحليلات لدى ADEAL Systems، وتولَّ المسؤولية التقنية عن البنية والهندسة وخطوط أنابيب البيانات ومشاريع العملاء.
فتح
تطوّر Abacum برامج للتخطيط والتحليل المالي مخصّصة لفرق التمويل. تجمع منصتها إعداد الميزانيات والتنبؤ والتخطيط التعاوني وتحليل السيناريوهات وإعداد التقارير المالية ضمن سير عمل واحد، ما يساعد الفرق والمديرين الماليين على الاستفادة من بيانات الأداء الحالية عند اتخاذ قرارات الأعمال. وتتصل أدوات Abacum بالأنظمة القائمة لدى المؤسسات لدعم التخطيط والتحليل في مختلف أنحاء العمل.
مدير أول لحسابات الشركاء، أباكوم (عن بُعد، الولايات المتحدة)
قد شراكات أباكوم التقنية والاستشارية في أنحاء أمريكا الشمالية، من تفعيل الشركاء إلى تنمية أعمالهم. أنشئ فرص بيع مشتركة وبرامج تسويق مشتركة وإيرادات يقودها الشركاء لبرمجيات تخطيط الأعمال.
الوصف
- إدارة الشركاء التقنيين والاستشاريين في أنحاء أمريكا الشمالية، والإشراف على استقطابهم والتعاقد معهم وتفعيلهم وتنفيذ أنشطة التسويق المشترك وتنمية أعمالهم والعلاقات التنفيذية معهم.
- إعداد خطط أعمال مشتركة تحدد ملفات العملاء المثاليين والحسابات المستهدفة والفرص التجارية وأهداف الإيرادات السنوية المتكررة والخدمات وآليات العمل الدورية.
- إنشاء فرص تجارية مصدرها الشركاء أو متأثرة بهم من خلال البيع المشترك مع مسؤولي الحسابات، ورسم خرائط الحسابات وتخطيط الأهداف ومراجعة الفرص وبناء العلاقات مع فرق أصحاب المصلحة.
- تدريب فرق المبيعات والفرق التقنية لدى الشركاء على قيمة أباكوم ومكانتها في السوق وحالات الاستخدام الأساسية.
- مساعدة مسؤولي حسابات أباكوم على البيع إلى جانب الشركاء وإدارة دورات المبيعات معهم.
- تنسيق أنشطة التسويق المشتركة، بما يشمل الندوات عبر الإنترنت والفعاليات والمحتوى ذي العلامة التجارية المشتركة والترويج للتكاملات والحملات الموجهة.
- تطوير عمليات الشركاء وبرنامج شركاء أباكوم، بما يشمل المستويات والحوافز وأدلة العمل والتقارير والعمليات القابلة للتوسع.
- التعاون مع فريقي المنتج وحلول الشركاء بشأن خرائط طريق التكامل ومقترحات القيمة المشتركة.
- مشاركة آراء الشركاء وملاحظاتهم عن السوق مع الشركة.
- العمل عن قرب مع فرق المبيعات والتسويق والمنتج وحلول الشركاء.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في إدارة الشركاء أو مبيعات القنوات أو التحالفات أو تطوير الأعمال لدى شركة برمجيات كخدمة بين الشركات، مع إدارة شركات تكامل الأنظمة أو الشركات الاستشارية أو شركاء الخدمات الاستشارية.
- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في دور للشراكات يتضمن مسؤولية عن الفرص التجارية أو الإيرادات.
- قدرة مثبتة على تحويل الشراكات التقنية والاستشارية إلى فرص تجارية مصدرها الشركاء وإيرادات محققة.
- تُفضّل الخبرة في الشراكات مع منصات تخطيط موارد المؤسسات أو المحاسبة أو نظم معلومات الموارد البشرية أو غيرها من منصات مكتب المدير المالي، وكذلك مع شركات استشارات التخطيط والتحليل المالي وشركات تكامل الأنظمة.
- تُفضّل بشدة الخبرة في برمجيات إدارة أداء الشركات أو إدارة أداء المؤسسات أو التخطيط والتحليل المالي، أو في البيع إلى القيادات المالية.
- قد تُقبل خبرة قوية في مبيعات إدارة أداء المؤسسات بدلًا من خبرة الشراكات.
- النجاح في البيع المشترك مع مسؤولي الحسابات في صفقات معقدة للشركات المتوسطة والكبيرة تتضمن عدة أطراف معنية.
- القدرة على إعداد خطط أعمال مشتركة وعرضها على قيادات الشركاء ومساءلة الشركاء عن التزاماتهم.
- مهارات قوية في بناء العلاقات والتواصل والتفاوض.
- الارتياح للعمل مع قيادات الشركاء والمديرين الماليين.
- نهج تحليلي وانضباط تشغيلي قوي.
- إتقان استخدام Salesforce ونسب الفرص إلى الشركاء ومقاييس خط المبيعات.
- تُعد الخبرة بأدوات إدارة علاقات الشركاء ميزة إضافية.
- الإقامة في الولايات المتحدة والاستعداد للسفر لحضور اجتماعات الشركاء والعملاء المحتملين والفعاليات المتخصصة.
المزايا
- تعويض تنافسي مع حزمة أسهم.
- سياسة إجازات تنافسية.
- تأمين طبي.
- ميزانية للتعلم والتطوير.
- إمكانية استخدام ميديتوبيا، منصة للعافية.
- دورات لتعلم الإنجليزية والإسبانية.
وظائف ذات صلة
مدير مشروع ترحيل البيانات عن بُعد لدى TEKsystems
TEKsystems
الولايات المتحدة
واشنطن65 US$ – 75 US$ / ساعة
عن بُعدعقدمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس بياناتإدارة مبادرات بيانات المؤسسات، وترحيل التقارير، واعتماد المستخدمين لدى TEKsystems. متابعة مراحل المشروع ومخاطره واعتمادياته والتواصل مع أصحاب المصلحة في دور عن بُعد.
فتح
مدير مشروع تكامل منصة البيانات عن بُعد
TEKsystemsالولايات المتحدةواشنطن65 US$ – 75 US$ / ساعة
عن بُعدعقدمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس بياناتنسّق مبادرات بيانات المؤسسات وترحيل التقارير وتبنّي المستخدمين لخدمات TEKsystems التقنية. ادعم الحوكمة وتتبع المشاريع والتنفيذ بالتعاون مع فرق الأعمال والتقنية.
فتح
مهندس برمجيات، منصة البيانات
Nym
أنشئ خطوط معالجة بيانات وبنية تحتية للمنصة على AWS لدعم محرك Nym لترميز الرعاية الصحية. عزّز إطلاق الأنظمة وقابليتها للمراقبة وموثوقيتها وأمنها عند التعامل مع بيانات المرضى.
فتح
مهندس رئيسي للتعلم الآلي والذكاء الاصطناعي التوليدي (عن بُعد، الولايات المتحدة)
Lifelancerقيادة نماذج اللغة الكبيرة والذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء وإثباتات المفهوم للتعلم الآلي في مجال الأدوية الحيوية لدى أمجين. تحويل الحلول التي اجتازت التحقق إلى تطبيقات جاهزة للمؤسسات.
فتح
مهندس أول في تعلم الآلة والذكاء الاصطناعي
Ambush
أنشئ حلول ذكاء اصطناعي توليدي وسير عمل للوكلاء جاهزة للإنتاج لعملاء أمبوش في الخدمات المالية. طوّر خدمات Python وFastAPI، وسير عمل بيانات SQL، والتوليد المعزز بالاسترجاع، وأنظمة ذكاء اصطناعي سحابية.
فتح
مهندس برمجيات أول في تعلّم الآلة
GFNطوّر البنية الخلفية ومنتجات تعليمية مدعومة بالذكاء الاصطناعي لصالح GFN، مزوّد التعليم الألماني. أنشئ منصات تعليمية قابلة للتوسع، مع التركيز على هندسة البرمجيات المتينة والتطبيق العملي لتعلّم الآلة.
فتح
مهندس ذكاء اصطناعي، وكلاء النماذج اللغوية الكبيرة
Upwind Securityطوّر وانشر وكلاء النماذج اللغوية الكبيرة لمنصة Upwind Security لأمن السحابة. ابحث في سير العمل المستقل للتحقيق في تهديدات وقت التشغيل ومعالجتها، وقيّمها وابنها.
فتح
مدير مشروع برنامج البيانات عن بُعد — واشنطن
TEKsystemsالولايات المتحدةواشنطن65 US$ – 75 US$ / ساعة
عن بُعدعقدمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةعالم بياناتتنسيق مبادرات بيانات المؤسسات، وترحيل التقارير، واعتماد العمليات وحلول إعداد التقارير الجديدة لدى TEKsystems. متابعة تقدم المشاريع ومخاطرها ومخرجاتها والاتصالات مع أصحاب المصلحة من فرق الأعمال والتقنية.
فتح
مدير مشاريع البيانات عن بُعد
TEKsystemsالولايات المتحدةواشنطن65 US$ – 75 US$ / ساعة
عن بُعدعقدمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةعالم بياناتإدارة برامج بيانات المؤسسات لدى TEKsystems، بما يشمل الحوكمة وترحيل التقارير وتبنّي المستخدمين والتنسيق بين الفرق. وظيفة تعاقدية عن بُعد بالكامل، مقرها سياتل، واشنطن.
فتح