Abacum
Abacum
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Bامور مالیفین‌تک
Abacum نرم‌افزار برنامه‌ریزی و تحلیل مالی را برای تیم‌های مالی می‌سازد. پلتفرم آن بودجه‌بندی، پیش‌بینی، برنامه‌ریزی مشارکتی، تحلیل سناریوها و گزارش‌دهی مالی را در یک جریان کاری گرد هم می‌آورد تا تیم‌ها و مدیران مالی بتوانند از داده‌های به‌روز عملکرد برای تصمیم‌گیری‌های کسب‌وکار استفاده کنند. ابزارهای Abacum به سامانه‌های موجود سازمان‌ها متصل می‌شوند و از برنامه‌ریزی و تحلیل در سراسر کسب‌وکار پشتیبانی می‌کنند.

مدیر ارشد حساب‌های شرکا، Abacum (دورکار، ایالات متحده)

رهبری همکاری‌های فناوری و مشاوره‌ای Abacum را در سراسر آمریکای شمالی بر عهده بگیرید؛ از فعال‌سازی شرکا تا رشد آن‌ها. با فروش مشترک، برنامه‌های مشترک ورود به بازار و درآمدزایی از طریق شرکا برای نرم‌افزار برنامه‌ریزی کسب‌وکار، فرصت فروش ایجاد کنید.

توضیحات

  • مدیریت شرکای فناوری و مشاوره‌ای در سراسر آمریکای شمالی را بر عهده بگیرید و جذب، قراردادها، فعال‌سازی، اجرای برنامه‌های ورود به بازار، رشد و روابط با مدیران ارشد را نظارت کنید.
  • با شرکا برنامه‌های کسب‌وکار مشترک تدوین کنید که شامل پروفایل مشترک مشتری ایدئال، حساب‌های هدف، خط فروش، اهداف ARR و خدمات و روال منظم همکاری باشد.
  • با فروش مشترک همراه مدیران حساب، خط فروش حاصل از شرکا و متأثر از آن‌ها ایجاد کنید؛ این کار را از طریق نقشه‌برداری حساب‌ها، برنامه‌ریزی اهداف، بررسی خط فروش و ایجاد رابطه با تیم‌های ذی‌نفع انجام دهید.
  • تیم‌های فروش و فنی شرکا را درباره ارزش Abacum، جایگاه‌یابی آن و کاربردهای اصلی آموزش دهید.
  • به مدیران حساب Abacum کمک کنید در کنار شرکا فروش کنند و چرخه‌های فروش را با هم پیش ببرند.
  • بازاریابی مشترک را با وبینارها، رویدادها، محتوای دارای برند مشترک، معرفی یکپارچه‌سازی‌ها و کمپین‌های هدفمند هماهنگ کنید.
  • عملیات شرکا و برنامه شرکای Abacum را توسعه دهید؛ از جمله سطوح همکاری، مشوق‌ها، راهنماهای اجرایی، گزارش‌دهی و فرایندهای مقیاس‌پذیر.
  • برای نقشه راه یکپارچه‌سازی‌ها و پیشنهادهای ارزشی مشترک با تیم‌های Product و Partner Solutions همکاری کنید.
  • بازخورد شرکا و بازار را با کسب‌وکار در میان بگذارید.
  • از نزدیک با تیم‌های Sales، Marketing، Product و Partner Solutions همکاری کنید.

شرایط لازم

  • حداقل ۸ سال تجربه در مدیریت شرکا، فروش کانالی، ائتلاف‌ها یا توسعه کسب‌وکار در یک شرکت B2B SaaS، همراه با تجربه مدیریت یکپارچه‌سازان سیستم، شرکت‌های مشاوره‌ای یا شرکای مشاور.
  • حداقل ۴ سال تجربه در نقشی مرتبط با شرکا که مسئول خط فروش یا درآمد بوده است.
  • توانایی اثبات‌شده در تبدیل همکاری‌های فناوری و مشاوره‌ای به خط فروش ایجادشده از سوی شرکا و درآمد حاصل از فروش نهایی.
  • تجربه همکاری با ERP، حسابداری، HRIS یا دیگر پلتفرم‌های دفتر مدیر مالی، و نیز شرکت‌های مشاوره‌ای FP&A و یکپارچه‌سازان سیستم، امتیاز محسوب می‌شود.
  • تجربه در نرم‌افزارهای CPM، EPM یا FP&A، یا فروش به مدیران مالی، امتیاز ویژه دارد.
  • تجربه قوی در فروش EPM ممکن است به‌جای تجربه همکاری با شرکا پذیرفته شود.
  • سابقه موفق فروش مشترک با مدیران حساب در قراردادهای پیچیده میان‌رده و سازمانی با ذی‌نفعان متعدد.
  • توانایی تدوین و ارائه برنامه‌های کسب‌وکار مشترک به مدیران ارشد شرکا و پاسخ‌گو نگه‌داشتن شرکا.
  • مهارت‌های قوی در ایجاد رابطه، ارتباطات و مذاکره.
  • راحتی در کار با مدیران شرکا و CFOها.
  • رویکرد تحلیلی و نظم عملیاتی قوی.
  • تسلط بر Salesforce، انتساب عملکرد به شرکا و سنجه‌های خط فروش.
  • آشنایی با ابزارهای PRM مزیت محسوب می‌شود.
  • ساکن ایالات متحده باشید و بتوانید برای دیدار با شرکا و مشتریان بالقوه و شرکت در رویدادهای صنعت سفر کنید.

مزایا

  • حقوق رقابتی همراه با بسته سهام.
  • سیاست مرخصی رقابتی.
  • بیمه درمانی.
  • بودجه یادگیری و توسعه.
  • دسترسی به پلتفرم تندرستی Meditopia.
  • دوره‌های زبان انگلیسی و اسپانیایی.

فرصت‌های شغلی مرتبط

General Dynamics Information Technology

مدیر پیمان‌های فرعی انطباق از راه دور

General Dynamics Information Technology

سوابق خرید را برای اطمینان از رعایت مقررات بررسی کنید و در آماده‌سازی برای Contractor Purchasing System Reviews کمک کنید. به تیم Acquisition Compliance Quality در GDIT بپیوندید که از مأموریت‌های دولتی پشتیبانی می‌کند.

باز کردن
NZ Transport Agency Waka Kotahi

افسر انطباق، آژانس حمل‌ونقل نیوزیلند

NZ Transport Agency Waka Kotahi
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
ساخت‌وسازلجستیکمشاوره

برای پشتیبانی از حمل‌ونقل ایمن‌تر، اپراتورهای حمل‌ونقل تجاری را برای NZTA ممیزی و ارزیابی کنید و قوانین و تحلیل ریسک را به کار ببرید. با تیم‌های منطقه‌ای همکاری کنید و با اپراتورها در سراسر مناطق در ارتباط باشید.

باز کردن
Tallgrass Freight Company

کارآموز پایبندی به مقررات هوا

Tallgrass Freight Company
۱۱ – ۵۰ کارکنان
B2Bحمل‌ونقللجستیک

به‌عنوان کارآموز پایبندی به مقررات هوا، در محاسبه انتشار، مجوزها و گزارش‌دهی مقرراتی کمک کنید. در عملیات زیرساخت انرژی Tallgrass تجربه عملی پایبندی به الزامات زیست‌محیطی به دست آورید.

باز کردن
NZ Transport Agency Waka Kotahi

کارشناس انطباق – آژانس حمل‌ونقل نیوزیلند واکا کوتاحی

NZ Transport Agency Waka Kotahi
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
ساخت‌وسازلجستیکمشاوره

ممیزی‌ها و بررسی‌های شرکت‌های حمل‌ونقل تجاری نیوزیلند را انجام دهید و با استفاده از شواهد و ارزیابی ریسک، میزان انطباق آن‌ها را بسنجید. اطلاعات را گردآوری و تحلیل کنید، یافته‌ها را ثبت کنید و ریسک‌های مهم را ارجاع دهید؛ سفرهای منطقه‌ای بخش مهم این نقش است.

باز کردن
American Express

مدیر انطباق و ریسک اشخاص ثالث

American Express

راهبرد و نظارت بر فروشندگان برنامه‌های تغییرات مقرراتی امریکن اکسپرس را هدایت کنید. این نقش ریسک اشخاص ثالث، عملکرد، حاکمیت و تصمیم‌های تجاری را در بر می‌گیرد.

باز کردن
SALMON ROBOTICS LIMITED

کارشناس ارشد مشاوره مقررات – انطباق بانکداری ترکیبی

SALMON ROBOTICS LIMITED
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

درباره الزامات بانک مرکزی فیلیپین (BSP)، بررسی محصولات و پاسخ‌گویی به نهاد ناظر برای عملیات بانکداری فناوری‌محور سالمون بانک در فیلیپین مشاوره دهید. از حاکمیت مقرراتی پشتیبانی کنید و به تیم‌ها کمک کنید تعهدات انطباق را در عمل اجرا کنند.

باز کردن
NatWest Group

مدیر گزارش‌دهی معاملات و تراکنش‌ها، معاون رئیس – اطمینان‌بخشی مقرراتی

NatWest Group

هدایت اطمینان‌بخشی کنترل‌های گزارش‌دهی معاملات و تراکنش‌ها در طبقات مختلف دارایی. پیشبرد حاکمیت، اصلاح تخلف‌ها و آمادگی برای تغییرات مقرراتی.

باز کردن
American Express

مدیر انطباق، هوش مصنوعی و یادگیری ماشین

American Express

تحلیل‌های انطباق را هدایت کنید و هوش مصنوعی، یادگیری ماشین، هوش مصنوعی مولد و علم داده را در پروژه‌های ریسک مقرراتی امریکن اکسپرس به‌کار بگیرید. بر مدل‌ها، مجموعه‌داده‌ها، بینش‌های انطباق و تحویل کار نظارت کنید.

باز کردن
Shawmut Services LLC

سازمان‌دهنده اجتماعی – ارتباط با رأی‌دهندگان آیووا

Shawmut Services LLC

با مراجعه خانه‌به‌خانه در محله، پیامک و گفت‌وگوی حضوری، رأی‌دهندگان آیووا را برای مشارکت فعال کنید. این همکاری قراردادیِ منعطف از تلاش‌های پروژه مشارکت پیشرو برای ارتباط با رأی‌دهندگان پشتیبانی می‌کند.

باز کردن
SBM Offshore

مهندس امور مقررات پروژه (با پیشینه نقشه‌برداری)

SBM Offshore
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSانرژیدریایی

بر رعایت الزامات مقرراتی FPSO در پروژه‌های SBM Offshore نظارت کنید؛ از جمله ماتریس مقررات، ممیزی‌ها، پرسش‌ها و اقدامات اصلاحی. این سمت که در محل پروژه در شانگهای مستقر است، از تحویل دامنه Hull پشتیبانی می‌کند و رویه‌های مقرراتی یکپارچه را در تیم‌های پروژه ترویج می‌دهد.

باز کردن