Abacum разработва софтуер за финансово планиране и анализ за финансови екипи. Платформата обединява бюджетирането, прогнозирането, съвместното планиране, анализа на сценарии и финансовото отчитане в един работен процес. Тя помага на екипите и финансовите директори да използват актуални данни за резултатите при вземането на бизнес решения. Инструментите на Abacum се свързват със съществуващите системи на организациите и подпомагат планирането и анализа в цялата компания.
Старши мениджър на партньорски клиенти, Abacum (дистанционно, САЩ)
Ръководете технологичните и консултантските партньорства на Abacum в Северна Америка — от активирането на партньорите до растежа им. Изграждайте съвместен потенциал за продажби, програми за общо излизане на пазара и приходи чрез партньори за софтуера за бизнес планиране.
Описание
- Управлявайте технологичните и консултантските партньори в Северна Америка, включително набирането, договарянето, активирането, изпълнението на дейностите за излизане на пазара, растежа и отношенията с ръководителите.
- Изготвяйте съвместни бизнес планове с общи профили на идеалните клиенти, целеви клиентски сметки, потенциал за продажби, цели за ARR и услуги и установен ритъм на работа.
- Генерирайте потенциал за продажби, създаден или повлиян от партньори, чрез съвместни продажби с мениджърите на клиентски сметки, картографиране на сметки, планиране на целите, прегледи на потенциала и отношения с екипите на заинтересованите страни.
- Обучавайте търговските и техническите екипи на партньорите за стойността, позиционирането и основните случаи на употреба на Abacum.
- Помагайте на мениджърите на клиентски сметки в Abacum да продават съвместно с партньорите и заедно да управляват циклите на продажби.
- Координирайте съвместния маркетинг чрез уебинари, събития, съдържание със съвместна марка, популяризиране на интеграции и целеви кампании.
- Развивайте операциите с партньори и партньорската програма на Abacum, включително нива, стимули, наръчници, отчетност и мащабируеми процеси.
- Работете с екипите за продукти и партньорски решения по пътните карти за интеграции и общите предложения за стойност.
- Споделяйте обратната връзка от партньорите и пазара с компанията.
- Работете в тясно сътрудничество с екипите по продажби, маркетинг, продукти и партньорски решения.
Изисквания
- Най-малко 8 години опит в управлението на партньорства, канални продажби, алианси или бизнес развитие в B2B SaaS компания, с отговорност за системни интегратори, консултантски фирми или консултантски партньори.
- Най-малко 4 години на партньорска позиция с отговорност за потенциала за продажби или приходите.
- Доказана способност за превръщане на технологични и консултантски партньорства в потенциал за продажби и реализирани приходи.
- Предимство е опитът с партньорства в областта на ERP, счетоводството, HRIS или други платформи за финансови директори, както и с консултантски фирми по FP&A и системни интегратори.
- Силно предимство е опитът със софтуер за CPM, EPM или FP&A или с продажби на финансови ръководители.
- Силен опит в продажбите на EPM може да бъде взет предвид вместо опит с партньори.
- Успешен опит в съвместни продажби с мениджъри на клиентски сметки при сложни сделки в средния пазарен сегмент и корпоративния сектор с множество заинтересовани страни.
- Умение за разработване и представяне на съвместни бизнес планове пред ръководителите на партньорите и търсене на отговорност от тях за поетите ангажименти.
- Отлични умения за изграждане на взаимоотношения, комуникация и водене на преговори.
- Увереност при работа с ръководствата на партньорите и финансови директори.
- Аналитичен подход и силна оперативна дисциплина.
- Владеене на Salesforce, атрибуция на партньорския принос и показатели за потенциала за продажби.
- Опитът с PRM инструменти е предимство.
- Местоживеене в Съединените щати и възможност за пътуване за срещи с партньори и потенциални клиенти и за отраслови събития.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение с пакет акции.
- Конкурентна политика за отпуските.
- Медицинска застраховка.
- Бюджет за обучение и развитие.
- Достъп до платформата за благосъстояние Meditopia.
- Курсове по английски и испански език.