시니어 파트너 어카운트 매니저, Abacum (미국 원격근무)
북미 전역에서 Abacum의 기술 및 자문 파트너십을 이끌며 파트너 활성화부터 성장까지 담당합니다. 공동 영업 파이프라인, 공동 시장 진출 프로그램, 파트너 주도 사업 계획 소프트웨어 매출을 구축합니다.
설명
- 북미 전역의 기술 및 자문 파트너를 관리하고 파트너 발굴, 계약, 활성화, 시장 진출 실행, 성장, 임원 관계 관리를 담당합니다.
- 공동 이상 고객 프로필, 목표 계정, 파이프라인, ARR 및 서비스 목표, 운영 주기를 포함한 공동 사업 계획을 수립합니다.
- 계정 매핑, 목표 계획, 파이프라인 검토, 여러 이해관계자 팀과의 관계 구축을 통해 어카운트 임원과 공동 영업하여 파트너 발굴 및 파트너 영향 파이프라인을 창출합니다.
- 파트너 영업팀과 기술팀에 Abacum의 가치, 포지셔닝, 핵심 활용 사례를 교육합니다.
- Abacum 어카운트 임원이 파트너와 함께 영업하도록 지원하고 영업 주기를 공동 관리합니다.
- 웨비나, 행사, 공동 브랜드 콘텐츠, 통합 기능 홍보, 타깃 캠페인을 통해 공동 마케팅을 조율합니다.
- 등급, 인센티브, 플레이북, 보고, 확장 가능한 프로세스를 포함해 파트너 운영 및 Abacum 파트너 프로그램을 개발합니다.
- 제품팀 및 파트너 솔루션팀과 협력해 통합 로드맵과 공동 가치 제안을 마련합니다.
- 파트너 및 시장 피드백을 회사에 공유합니다.
- 영업, 마케팅, 제품, 파트너 솔루션팀과 긴밀히 협업합니다.
지원 자격
- B2B SaaS 기업에서 파트너 관리, 채널 영업, 제휴 또는 사업 개발 경력 8년 이상이며 시스템 통합업체, 자문사 또는 컨설팅 파트너를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 파이프라인 또는 매출을 책임지는 파트너 직무 경력 4년 이상이어야 합니다.
- 기술 및 자문 파트너십을 파트너 발굴 파이프라인과 계약 매출로 전환한 역량이 입증되어야 합니다.
- ERP, 회계, 인사정보시스템(HRIS) 또는 기타 CFO 오피스 플랫폼 관련 파트너십 경험과 FP&A 자문사 및 시스템 통합업체 협업 경험이 있으면 우대합니다.
- CPM, EPM 또는 FP&A 소프트웨어 경험이나 재무 리더 대상 영업 경험을 특히 우대합니다.
- 뛰어난 EPM 영업 경력은 파트너 경력을 대체하는 자격으로 고려될 수 있습니다.
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 미드마켓 및 엔터프라이즈 거래에서 어카운트 임원과 공동 영업해 성공한 경험이 있어야 합니다.
- 파트너 임원 대상 공동 사업 계획을 수립하고 발표하며 파트너의 책임 이행을 관리할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 관계 구축, 커뮤니케이션 및 협상 역량이 있어야 합니다.
- 파트너 리더십 및 CFO와 원활하게 협업할 수 있어야 합니다.
- 분석적 접근 방식과 탄탄한 운영 규율을 갖춰야 합니다.
- Salesforce, 파트너 기여도 어트리뷰션, 파이프라인 지표 활용에 능숙해야 합니다.
- PRM 도구 사용 경험이 있으면 우대합니다.
- 미국 거주자이며 파트너 및 잠재 고객 미팅과 업계 행사에 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상과 지분 패키지.
- 경쟁력 있는 휴가 정책.
- 의료 보험.
- 학습 및 개발 예산.
- 웰빙 플랫폼 Meditopia 이용.
- 영어 및 스페인어 강좌.
