Abacum
Abacum
51 – 200 Medewerkers
B2BFinanciënFintech
Abacum ontwikkelt software voor financiële planning en analyse voor financiële teams. Het platform brengt budgettering, prognoses, gezamenlijke planning, scenarioanalyse en financiële rapportage samen in één workflow. Zo kunnen teams en CFO’s actuele prestatiegegevens gebruiken voor zakelijke beslissingen. De tools van Abacum sluiten aan op de bestaande systemen van organisaties en ondersteunen planning en analyse in de hele organisatie.

Senior Partner Account Manager, Abacum (Remote, VS)

Leid Abacums technologie- en adviespartnerschappen in Noord-Amerika, van partneractivatie tot groei. Bouw aan co-sellingpipeline, gezamenlijke go-to-marketprogramma’s en partnergedreven omzet voor Abacums software voor bedrijfsplanning.

Beschrijving

  • Beheer technologie- en adviespartners in Noord-Amerika en houd toezicht op werving, contractering, activatie, go-to-marketuitvoering, groei en relaties met leidinggevenden.
  • Stel gezamenlijke bedrijfsplannen op met gedeelde ideale klantprofielen, doelaccounts, pipeline-, ARR- en dienstendoelen en een vast overleg- en werkritme.
  • Genereer door partners aangebrachte en beïnvloede pipeline door samen met account executives te verkopen via accountmapping, doelplanning, pipelinebesprekingen en relaties met de teams van betrokken stakeholders.
  • Train verkoop- en technische teams van partners in de waarde, positionering en belangrijkste toepassingen van Abacum.
  • Help account executives van Abacum samen met partners verkopen en verkooptrajecten gezamenlijk beheren.
  • Coördineer gezamenlijke marketing met webinars, evenementen, co-branded content, promotie van integraties en gerichte campagnes.
  • Ontwikkel Partner Operations en het Abacum Partner Program, met onder meer niveaus, stimulansen, draaiboeken, rapportages en schaalbare processen.
  • Werk met Product en Partner Solutions aan integratieroadmaps en gedeelde waardeproposities.
  • Deel feedback van partners en uit de markt met de organisatie.
  • Werk nauw samen met Sales, Marketing, Product en Partner Solutions.

Vereisten

  • Minimaal 8 jaar ervaring in partnerbeheer, channel sales, allianties of business development bij een B2B-SaaS-bedrijf, met beheer van systeemintegrators, adviesbureaus of consultancy partners.
  • Minimaal 4 jaar in een partnerfunctie met verantwoordelijkheid voor pipeline of omzet.
  • Aantoonbaar vermogen om technologie- en adviespartnerschappen om te zetten in aangebrachte pipeline en gerealiseerde omzet.
  • Ervaring met partnerschappen op het gebied van ERP, boekhouding, HRIS of andere platforms voor CFO-organisaties, evenals met FP&A-adviesbureaus en systeemintegrators, is een pré.
  • Ervaring met CPM-, EPM- of FP&A-software, of verkoop aan financiële leidinggevenden, is sterk gewenst.
  • Ruime ervaring met EPM-verkoop kan in plaats van partnerervaring worden meegewogen.
  • Succesvolle ervaring met co-selling met account executives bij complexe deals in het middensegment en bij grote ondernemingen, met meerdere stakeholders.
  • Vermogen om gezamenlijke bedrijfsplannen voor partnerleidinggevenden op te stellen en te presenteren en partners aan afspraken te houden.
  • Sterke vaardigheden op het gebied van relaties opbouwen, communicatie en onderhandelen.
  • Gemak in het contact met partnerleidinggevenden en CFO’s.
  • Analytische werkwijze en sterke operationele discipline.
  • Ervaring met Salesforce, partnerattributie en pipelinemetingen.
  • Ervaring met PRM-tools is een pré.
  • Woonachtig in de Verenigde Staten en bereid te reizen voor partner- en prospectafspraken en branche-evenementen.

Voordelen

  • Competitieve vergoeding met een aandelenpakket.
  • Competitieve vakantieregeling.
  • Zorgverzekering.
  • Budget voor leren en ontwikkeling.
  • Toegang tot Meditopia, een welzijnsplatform.
  • Taalcursussen Engels en Spaans.

Gerelateerde vacatures

Ambush

Senior machinelearning- en AI-engineer

Ambush

Bouw productieklare generatieve AI- en agentworkflows voor klanten van Ambush in de financiële dienstverlening. Ontwikkel Python- en FastAPI-services, SQL-dataworkflows, retrieval-augmented generation en cloudgebaseerde AI-systemen.

Openen
GFN

Senior software-engineer machine learning

GFN
201 – 500 Medewerkers
E-commerceFintechSaaS

Bouw backendinfrastructuur en AI-ondersteunde leerproducten voor GFN, een Duitse onderwijsaanbieder. Ontwikkel schaalbare onderwijsplatforms met een robuuste softwarearchitectuur en praktische toepassingen van machine learning.

Openen