資深夥伴客戶經理，Abacum（美國遠端）
負責拓展 Abacum 在北美的技術與顧問夥伴關係，涵蓋夥伴啟動與業務成長。推動聯合銷售商機、共同上市計畫，以及由夥伴帶動的企業規劃軟體營收。
說明
- 管理北美地區的技術與顧問夥伴，負責招募、簽約、啟動、市場推廣執行、業務成長及高階主管關係維護。
- 制定共同業務計畫，明確共同的理想客戶輪廓、目標客戶、銷售商機、年度經常性收入（ARR）與服務目標，以及營運節奏。
- 透過與客戶經理共同銷售，進行客戶盤點、目標規劃、商機檢視，並建立跨團隊利害關係人關係，創造由夥伴引薦或影響的銷售商機。
- 訓練夥伴的銷售與技術團隊，介紹 Abacum 的價值、定位及核心應用情境。
- 協助 Abacum 客戶經理與夥伴共同銷售，並一同管理銷售週期。
- 透過網路研討會、活動、聯名內容、整合方案推廣及目標式行銷活動，協調共同行銷。
- 建置夥伴營運機制與 Abacum 夥伴計畫，包括分級、獎勵、作業手冊、報告及可擴展流程。
- 與產品團隊及夥伴解決方案團隊合作制定整合藍圖及共同價值主張。
- 向公司分享夥伴與市場回饋。
- 與銷售、行銷、產品及夥伴解決方案團隊密切合作。
職位要求
- 在 B2B SaaS 公司從事夥伴管理、通路銷售、策略聯盟或業務開發至少 8 年，並曾管理系統整合商、顧問公司或諮詢夥伴。
- 至少 4 年擔任須對銷售商機或營收負責的夥伴職務。
- 具備將技術與顧問夥伴關係轉化為夥伴來源商機及成交營收的實績。
- 具備 ERP、會計、人力資源資訊系統（HRIS）或其他財務長辦公室平台的夥伴合作經驗，以及與財務規劃與分析（FP&A）顧問公司和系統整合商合作的經驗者尤佳。
- 具備 CPM、EPM 或 FP&A 軟體經驗，或曾向財務主管銷售者尤佳。
- 出色的 EPM 銷售經驗可替代夥伴經驗。
- 曾成功與客戶經理共同銷售涉及多位利害關係人的複雜中型市場及企業交易。
- 能為夥伴高階主管制定並簡報共同業務計畫，並督促夥伴履行承諾。
- 具備良好的人際關係建立、溝通及談判能力。
- 能自在地與夥伴領導階層及財務長合作。
- 具備分析思維及良好的營運紀律。
- 熟悉 Salesforce、夥伴歸因及銷售商機指標。
- 具備夥伴關係管理（PRM）工具經驗者加分。
- 居住於美國，且能前往參加夥伴與潛在客戶會議及產業活動。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬與股權方案。
- 具競爭力的休假制度。
- 醫療保險。
- 學習與發展預算。
- 可使用 Meditopia 身心健康平台。
- 英語與西班牙語課程。