LogoFresh Jobs Ahead
Abacum
Abacum
51 – 200 Medarbejdere
B2BFinansFintech
Abacum udvikler software til finansiel planlægning og analyse for økonomiteams. Platformen samler budgettering, prognoser, fælles planlægning, scenarieanalyse og finansiel rapportering i ét workflow. Det hjælper teams og CFO’er med at bruge aktuelle data om virksomhedens resultater som grundlag for forretningsbeslutninger. Abacums værktøjer forbindes med organisationers eksisterende systemer og understøtter planlægning og analyse på tværs af virksomheden.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior partneransvarlig for Abacum (fjernarbejde, USA)

Lede Abacums teknologi- og rådgivningspartnerskaber i Nordamerika fra aktivering til vækst. Opbygge fælles salgspipeline, fælles markedsprogrammer og partnerdrevne indtægter for virksomhedens planlægningssoftware.

USUSAFjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: spanskKundeansvarligSalg
ERP

Beskrivelse

  • Have ansvar for teknologi- og rådgivningspartnere i Nordamerika, herunder rekruttering, kontrakter, aktivering, markedsføring, vækst og relationer til ledelsen.
  • Udarbejde fælles forretningsplaner med fælles profiler for idealkunder, målkonti, pipeline, mål for ARR og tjenester samt faste arbejdsgange.
  • Skabe partnergenereret og partnerpåvirket pipeline gennem fælles salg med kundeansvarlige, kontokortlægning, målplanlægning, pipelinegennemgange og relationer på tværs af interessentteams.
  • Træne partnernes salgs- og tekniske teams i Abacums værdi, positionering og centrale anvendelsesområder.
  • Hjælpe Abacums kundeansvarlige med at sælge sammen med partnere og håndtere salgsforløb i fællesskab.
  • Koordinere fælles markedsføring gennem webinarer, arrangementer, fælles brandet indhold, promovering af integrationer og målrettede kampagner.
  • Udvikle partnerdriften og Abacums partnerprogram, herunder niveauer, incitamenter, vejledninger, rapportering og skalerbare processer.
  • Samarbejde med produktteamet og Partner Solutions om integrationsplaner og fælles værdiforslag.
  • Dele feedback fra partnere og markedet med virksomheden.
  • Arbejde tæt sammen med salg, marketing, produktteamet og Partner Solutions.

Krav

  • Mindst 8 års erfaring med partnerledelse, kanalsalg, alliancer eller forretningsudvikling i en B2B-SaaS-virksomhed med ansvar for systemintegratorer, rådgivningsfirmaer eller konsulentpartnere.
  • Mindst 4 års erfaring i en partnerrolle med ansvar for pipeline eller omsætning.
  • Dokumenteret evne til at omsætte teknologi- og rådgivningspartnerskaber til partnergenereret pipeline og afsluttede salg.
  • Partnerskabserfaring inden for ERP, regnskab, HRIS eller andre platforme til CFO-funktionen samt FP&A-rådgivningsfirmaer og systemintegratorer er en fordel.
  • Erfaring med CPM-, EPM- eller FP&A-software eller salg til økonomiledere er særligt ønsket.
  • Stærk erfaring med EPM-salg kan i nogle tilfælde træde i stedet for partnererfaring.
  • Succes med fælles salg med kundeansvarlige i komplekse salg til mellemstore og store virksomheder med flere interessenter.
  • Evne til at udarbejde og præsentere fælles forretningsplaner for partnerledere og holde partnere ansvarlige for deres forpligtelser.
  • Stærke evner inden for relationsopbygning, kommunikation og forhandling.
  • Tryg ved at arbejde med partnerledelser og CFO'er.
  • Analytisk tilgang og stærk operationel disciplin.
  • Fortrolighed med Salesforce, partnerattribuering og pipelinemålinger.
  • Erfaring med PRM-værktøjer er en fordel.
  • Bosat i USA og i stand til at rejse til partnermøder, kundemøder og branchearrangementer.

Fordele

  • Konkurrencedygtig løn og aktiepakke.
  • Konkurrencedygtig ferieordning.
  • Sygeforsikring.
  • Budget til læring og udvikling.
  • Adgang til Meditopia, en platform for trivsel.
  • Sprogkurser i engelsk og spansk.

Relaterede job

Hewlett Packard Enterprise

Senior presalesingeniør for føderale systemintegratorer inden for netværk

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumHardwareKunstig intelligensVirksomhed
USUSACACalifornienCOColoradoFLFloridaLALouisianaMDMarylandNCNorth CarolinaSCSouth CarolinaTXTexasVAVirginiaWAWashington
141.750 $ – 315.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskSystemingeniør
CloudKobling

Led løsningsdesign og teknisk salg inden for HPE Networking for føderale systemintegratorer og deres offentlige kunder. Understøt strategiske muligheder med sikre virksomheds-, datacenter- og WAN-arkitekturer i hele USA.

Åbn
Hewlett Packard Enterprise

Senior presales systemingeniør for føderale systemintegratorer

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumHardwareKunstig intelligensVirksomhed
USUSACACalifornienCOColoradoFLFloridaLALouisianaMDMarylandNCNorth CarolinaSCSouth CarolinaTXTexasVAVirginiaWAWashington
133.875 $ – 315.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskSystemingeniør
CloudKobling

Rådgiv føderale systemintegratorer og offentlige kunder som presalesingeniør inden for HPE Networking. Design sikre netværksløsninger, og støt strategiske salgsmuligheder i hele USA.

Åbn
Computershare UK

IT-supporttekniker på arbejdsstedet – Computershare, Toronto

Computershare UK
1.001 – 5.000 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning
CACanada
60.000 $ – 70.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSupportingeniør
Azure

Yd support på arbejdsstedet med hardware, software og forbindelsesproblemer hos Computershare, en global virksomhed inden for finansiel administration. Administrer IT-aktiver og arbejdsområder, hjælp med projekter, og understøt interne brugere.

Åbn
GE HealthCare

Servicetekniker for medicinsk udstyr – Columbia, SC

GE HealthCare
Sponsor for H1B-visumLægemidlerMedicinsk teknologiSundhedsvæsen
USUSASCSouth CarolinaPå arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskFeltingeniør

Installer, vedligehold og reparer GE HealthCares medicinske udstyr på hospitaler og i sundhedssystemer i Columbia og nærliggende lokalsamfund i South Carolina. Yd kundesupport på stedet, håndter serviceproblemer frem til løsning, og koordinér med regionale og nationale supportteams.

Åbn
Shermco Industries

SkillBridge-elev inden for feltservice og teknik

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSACOColorado
31 $ – 47 $ / time
På arbejdspladsenFuldtidBegynderniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskFeltingeniør

Bliv oplært hos Shermco Industries i elektrisk afprøvning og kraftsystemtjenester. Opbyg færdigheder inden for højspændingsafprøvning, fejlfinding, idriftsættelse og vedligeholdelse gennem Military SkillBridge-programmet.

Åbn