Abacum
Abacum
৫১ – ২০০ কর্মী
B2Bঅর্থায়নফিনটেক
Abacum অর্থ বিভাগের দলগুলোর জন্য আর্থিক পরিকল্পনা ও বিশ্লেষণ সফটওয়্যার তৈরি করে। এর প্ল্যাটফর্মে বাজেট প্রণয়ন, পূর্বাভাস, সহযোগিতামূলক পরিকল্পনা, বিভিন্ন পরিস্থিতির বিশ্লেষণ এবং আর্থিক প্রতিবেদন একই কর্মপ্রবাহে একত্রিত হয়েছে। ফলে দল ও CFO-রা ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তে বর্তমান কার্যসম্পাদনের তথ্য কাজে লাগাতে পারেন। Abacum-এর সরঞ্জামগুলো প্রতিষ্ঠানের বিদ্যমান সিস্টেমের সঙ্গে সংযুক্ত হয়ে পুরো ব্যবসাজুড়ে পরিকল্পনা ও বিশ্লেষণে সহায়তা করে।

সিনিয়র পার্টনার অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার, Abacum (রিমোট, যুক্তরাষ্ট্র)

উত্তর আমেরিকাজুড়ে Abacum-এর প্রযুক্তি ও পরামর্শক অংশীদারিত্বের নেতৃত্ব দিন—অংশীদার সক্রিয় করা থেকে প্রবৃদ্ধি পর্যন্ত। সহ-বিক্রয়, যৌথ বাজারজাতকরণ কর্মসূচি এবং অংশীদারদের মাধ্যমে ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সফটওয়্যারের আয় বাড়ান।

বিবরণ

  • উত্তর আমেরিকাজুড়ে প্রযুক্তি ও পরামর্শক অংশীদারদের পরিচালনা করুন; নিয়োগ, চুক্তি, সক্রিয়করণ, বাজারজাতকরণ বাস্তবায়ন, প্রবৃদ্ধি এবং নির্বাহী পর্যায়ের সম্পর্ক তদারক করুন।
  • অংশীদারদের সঙ্গে যৌথ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করুন, যাতে আদর্শ গ্রাহকের অভিন্ন প্রোফাইল, লক্ষ্য অ্যাকাউন্ট, বিক্রয় সম্ভাবনা, ARR ও সেবা-সংক্রান্ত লক্ষ্য এবং কাজের নিয়মিত ধারা থাকে।
  • অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভদের সঙ্গে সহ-বিক্রয়ের মাধ্যমে অংশীদার-উদ্ভূত ও অংশীদার-প্রভাবিত বিক্রয় সম্ভাবনা তৈরি করুন; এর জন্য অ্যাকাউন্ট ম্যাপিং, লক্ষ্য পরিকল্পনা, বিক্রয় সম্ভাবনা পর্যালোচনা এবং বিভিন্ন অংশীজন দলের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন।
  • Abacum-এর মূল্য, বাজারে অবস্থান এবং মূল ব্যবহারের ক্ষেত্র সম্পর্কে অংশীদারদের বিক্রয় ও প্রযুক্তি দলকে প্রশিক্ষণ দিন।
  • Abacum-এর অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভদের অংশীদারদের সঙ্গে বিক্রয় করতে সহায়তা করুন এবং একসঙ্গে বিক্রয়চক্র পরিচালনা করুন।
  • ওয়েবিনার, অনুষ্ঠান, যৌথ ব্র্যান্ডের কনটেন্ট, ইন্টিগ্রেশন প্রচার এবং লক্ষ্যভিত্তিক প্রচারাভিযানের মাধ্যমে যৌথ বিপণন সমন্বয় করুন।
  • স্তর, প্রণোদনা, প্লেবুক, প্রতিবেদন এবং সম্প্রসারণযোগ্য প্রক্রিয়াসহ Partner Operations ও Abacum Partner Program গড়ে তুলুন।
  • ইন্টিগ্রেশনের রোডম্যাপ এবং অভিন্ন মূল্য প্রস্তাবনা নিয়ে Product ও Partner Solutions দলের সঙ্গে কাজ করুন।
  • অংশীদার ও বাজার সম্পর্কে প্রাপ্ত মতামত ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানের সঙ্গে ভাগ করুন।
  • Sales, Marketing, Product এবং Partner Solutions দলের সঙ্গে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করুন।

প্রয়োজনীয়তা

  • B2B SaaS কোম্পানিতে পার্টনার ব্যবস্থাপনা, চ্যানেল বিক্রয়, অ্যালায়েন্স বা ব্যবসায়িক উন্নয়নে অন্তত ৮ বছরের অভিজ্ঞতা; সিস্টেমস ইন্টিগ্রেটর, পরামর্শক প্রতিষ্ঠান বা কনসাল্টিং পার্টনারদের পরিচালনার অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
  • বিক্রয় সম্ভাবনা বা আয়ের দায়িত্বসহ পার্টনার-সংক্রান্ত পদে অন্তত ৪ বছরের অভিজ্ঞতা।
  • প্রযুক্তি ও পরামর্শক অংশীদারিত্বকে বিক্রয় সম্ভাবনা এবং সম্পন্ন বিক্রয়ে রূপ দেওয়ার প্রমাণিত সক্ষমতা।
  • ERP, অ্যাকাউন্টিং, HRIS বা CFO-র অন্যান্য প্ল্যাটফর্ম এবং FP&A পরামর্শক প্রতিষ্ঠান ও সিস্টেমস ইন্টিগ্রেটরদের সঙ্গে অংশীদারিত্বের অভিজ্ঞতা থাকলে অগ্রাধিকার দেওয়া হবে।
  • CPM, EPM বা FP&A সফটওয়্যারে কাজের অভিজ্ঞতা, অথবা অর্থ বিভাগের নেতাদের কাছে বিক্রির অভিজ্ঞতা থাকলে বিশেষভাবে অগ্রাধিকার দেওয়া হবে।
  • শক্তিশালী EPM বিক্রয়-অভিজ্ঞতা থাকলে পার্টনার-সংক্রান্ত অভিজ্ঞতার বিকল্প হিসেবে বিবেচনা করা হতে পারে।
  • জটিল, একাধিক অংশীজনসম্পন্ন মিড-মার্কেট ও এন্টারপ্রাইজ চুক্তিতে অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভদের সঙ্গে সফলভাবে সহ-বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা।
  • অংশীদারদের নির্বাহীদের সামনে যৌথ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি ও উপস্থাপন করার এবং অংশীদারদের জবাবদিহির মধ্যে রাখার সক্ষমতা।
  • সম্পর্ক গড়ে তোলা, যোগাযোগ এবং দর-কষাকষিতে দক্ষতা।
  • অংশীদার নেতৃত্ব ও CFO-দের সঙ্গে কাজ করতে স্বাচ্ছন্দ্য।
  • বিশ্লেষণী দৃষ্টিভঙ্গি এবং শক্তিশালী কার্যক্রম পরিচালনার শৃঙ্খলা।
  • Salesforce, পার্টনার অ্যাট্রিবিউশন এবং বিক্রয় সম্ভাবনার মেট্রিকে দক্ষতা।
  • PRM টুল ব্যবহারের অভিজ্ঞতা অতিরিক্ত যোগ্যতা হিসেবে বিবেচিত হবে।
  • যুক্তরাষ্ট্রে অবস্থান করতে হবে এবং অংশীদার ও সম্ভাব্য গ্রাহকদের সঙ্গে বৈঠক এবং শিল্পখাতের অনুষ্ঠানে যোগ দিতে ভ্রমণ করতে সক্ষম হতে হবে.

সুবিধাসমূহ

  • প্রতিযোগিতামূলক পারিশ্রমিকের সঙ্গে ইকুইটি প্যাকেজ।
  • প্রতিযোগিতামূলক ছুটির নীতি।
  • চিকিৎসা বিমা।
  • শেখা ও পেশাগত উন্নয়নের বাজেট।
  • Meditopia সুস্থতা প্ল্যাটফর্ম ব্যবহারের সুযোগ।
  • ইংরেজি ও স্প্যানিশ ভাষার কোর্স।

সম্পর্কিত চাকরি

American Express

সিনিয়র বিজনেস ডেভেলপমেন্ট ম্যানেজার, মিডল মার্কেট — আমেরিকান এক্সপ্রেস

American Express

আমেরিকান এক্সপ্রেসে মিডল মার্কেটের গ্রাহক অর্জনে নেতৃত্ব দিন এবং আর্থিক সমাধান বিষয়ে নির্বাহীদের পরামর্শ দিন। ওয়াশিংটন ও ওরেগনজুড়ে কৌশলগত বিক্রয় সম্ভাবনা, দর-কষাকষি এবং উপযোগী প্রবৃদ্ধির সুযোগ পরিচালনা করুন।

খুলুন
Framatome

বিক্রয় ও ব্যবসা উন্নয়ন ব্যবস্থাপক

Framatome

Framatome Canada-এর পারমাণবিক জ্বালানি পণ্য ও পরিষেবার বিক্রয় এবং ব্যবসা উন্নয়নে নেতৃত্ব দিন। উত্তর আমেরিকায় অর্ডার অর্জন করুন, গ্রাহক সম্পর্ক গড়ুন এবং চুক্তি নিয়ে আলোচনা করুন।

খুলুন
SAIC

SAIC ব্যবসায় উন্নয়ন পরিচালক, প্রতিরক্ষা ও বেসামরিক মহাকাশ

SAIC

যুক্তরাষ্ট্রের প্রতিরক্ষা ও বেসামরিক মহাকাশ খাতে SAIC-এর প্রবৃদ্ধিতে নেতৃত্ব দিন; এর মধ্যে রয়েছে U.S. Space Force-এর জন্য সুযোগ অর্জন, গ্রাহক-সম্পৃক্ততা এবং মিশন সমন্বয়। মহাকাশ কমান্ড ও নিয়ন্ত্রণে কৌশলগত সুযোগ গড়ে তুলতে অভিজ্ঞ ব্যবসায় উন্নয়ন নেতা খুঁজছে SAIC।

খুলুন
Parkosecure GmbH

ব্যবসা উন্নয়ন ব্যবস্থাপক, পার্কিং ব্যবস্থাপনা

Parkosecure GmbH
১১ – ৫০ কর্মী
B2BSaaSহার্ডওয়্যার

সুইজারল্যান্ডে Parkosecure GmbH-এ প্রযুক্তিগত ও হাতে-কলমে কাজের সঙ্গে গ্রাহকদের সঙ্গে যোগাযোগের সুযোগ। হাইব্রিড এই পদে অফিসের কাজ এবং বাইরে সাইট পরিদর্শন—দুই-ই রয়েছে।

খুলুন
Emerson

শিল্প সফটওয়্যার ও পিএলসি সমাধানের সিনিয়র ব্যবসা উন্নয়ন নেতা

Emerson

এমারসনের শিল্প সফটওয়্যার, ভিজ্যুয়ালাইজেশন, এজ এবং পিএলসি পণ্যের জন্য উত্তর আমেরিকায় ব্যবসা উন্নয়নে নেতৃত্ব দিন। গ্রাহক ও অংশীদারদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ুন, সম্ভাব্য ব্যবসার পাইপলাইন বাড়ান এবং বাজারে পণ্য গ্রহণে দিকনির্দেশনা দিন।

খুলুন
American Express

আমেরিকান এক্সপ্রেস বিজনেস ডেভেলপমেন্ট ফিল্ড সেলস ম্যানেজার (যুক্তরাষ্ট্রে রিমোট)

American Express

যুক্তরাষ্ট্রের মধ্যম-বাজারের ব্যবসার জন্য আমেরিকান এক্সপ্রেসের আর্থিক সমাধানের ফিল্ড সেলস পরিচালনা করুন। শীর্ষ নির্বাহীদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ুন, জটিল চুক্তি সম্পন্ন করুন এবং বিক্রয় অঞ্চল বাড়ান।

খুলুন
Park Place Technologies

ফিল্ড সার্ভিস ইঞ্জিনিয়ার, ডেটা সেন্টার হার্ডওয়্যার – রেনো

Park Place Technologies
১,০০১ – ৫,০০০ কর্মী
B2Bউদ্যোগহার্ডওয়্যার

Park Place Technologies-এর গ্রাহক সাইটে ডেটা সেন্টারের হার্ডওয়্যার, স্টোরেজ ও নেটওয়ার্ক সিস্টেমের ত্রুটি শনাক্ত ও মেরামত করুন। নির্ধারিত অঞ্চলে ভ্রমণ করে গ্রাহক SLA অনুযায়ী রক্ষণাবেক্ষণ সহায়তা দিন।

খুলুন
Palo Alto Networks

ব্যবসায় উন্নয়ন ব্যবস্থাপক, ইউনিট ৪২ লাতিন আমেরিকা

Palo Alto Networks

ব্রাজিল ও লাতিন আমেরিকাজুড়ে পালো আল্টো নেটওয়ার্কসের ইউনিট ৪২ সাইবার নিরাপত্তা পরামর্শ ব্যবসা সম্প্রসারণ করুন। ঘটনা মোকাবিলা ও সাইবার ঝুঁকি পরিষেবার জন্য বড় প্রতিষ্ঠানের বিক্রয়-সুযোগ তৈরি করুন এবং নির্বাহী পর্যায়ে সম্পর্ক গড়ুন।

খুলুন
Acosta

ক্লায়েন্ট ব্যবসা উন্নয়নের ভাইস প্রেসিডেন্ট

Acosta

Acosta-র ব্র্যান্ড ব্যবসার ক্লায়েন্ট প্রবৃদ্ধি ও বিক্রয় নেতৃত্ব দিন; CPG সম্পর্ক এবং ক্লায়েন্ট সাফল্যের দায়িত্ব নিন। শপার, অভিজ্ঞতাভিত্তিক, ডিজিটাল ও স্টোরভিত্তিক সমন্বিত সমাধান গড়ে তুলুন এবং কৌশলগত অংশীদারত্ব সম্প্রসারণ করুন।

খুলুন
CSC

কর্পোরেট লিগ্যাল ও আর্থিক পরিষেবায় ব্যবসায়িক উন্নয়নের সিনিয়র ডিরেক্টর

CSC

আমেরিকায় CSC-এর কর্পোরেট লিগ্যাল, ফান্ড, ফিডিউশিয়ারি ও আর্থিক পরিষেবার বাণিজ্যিক প্রবৃদ্ধিতে নেতৃত্ব দিন। জটিল ক্লায়েন্ট সম্পৃক্ততা, উপযোগী সমাধান এবং কৌশলগত অংশীদারত্ব এগিয়ে নিন।

খুলুন