Abacum développe des logiciels de planification et d’analyse financières pour les équipes financières. Sa plateforme réunit dans un même flux de travail la budgétisation, les prévisions, la planification collaborative, l’analyse de scénarios et le reporting financier. Elle aide les équipes et les directeurs financiers à s’appuyer sur des données de performance à jour pour éclairer leurs décisions. Les outils d’Abacum se connectent aux systèmes existants des organisations afin de faciliter la planification et l’analyse à l’échelle de l’entreprise.
Responsable senior des comptes partenaires, Abacum (télétravail, États-Unis)
Pilotez les partenariats technologiques et de conseil d’Abacum en Amérique du Nord, de leur activation à leur développement. Créez un portefeuille d’opportunités de vente conjointe, des programmes communs de mise sur le marché et du chiffre d’affaires généré par les partenaires pour son logiciel de planification d’entreprise.
Description
- Gérez les partenaires technologiques et de conseil en Amérique du Nord et supervisez leur recrutement, leur contractualisation, leur activation, l’exécution des actions de mise sur le marché, leur développement et les relations avec leurs dirigeants.
- Élaborez des plans d’affaires communs intégrant des profils de clients idéaux partagés, des comptes cibles, le portefeuille d’opportunités, des objectifs de revenus récurrents annuels et de services, ainsi qu’un rythme opérationnel.
- Générez des opportunités apportées ou influencées par les partenaires en vendant conjointement avec les responsables de comptes, grâce à la cartographie des comptes, à la planification des cibles, aux revues du portefeuille et aux relations entre les équipes concernées.
- Formez les équipes commerciales et techniques des partenaires à la proposition de valeur, au positionnement et aux principaux cas d’usage d’Abacum.
- Aidez les responsables de comptes d’Abacum à vendre avec les partenaires et à gérer ensemble les cycles de vente.
- Coordonnez les actions de marketing conjoint, notamment les webinaires, les événements, les contenus co-marqués, la promotion des intégrations et les campagnes ciblées.
- Développez les opérations partenaires et le programme de partenariat d’Abacum, avec ses niveaux, ses incitations, ses guides pratiques, ses rapports et ses processus évolutifs.
- Collaborez avec les équipes Produit et Solutions partenaires sur les feuilles de route d’intégration et les propositions de valeur communes.
- Faites remonter à l’entreprise les retours des partenaires et les informations sur le marché.
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes Commerciale, Marketing, Produit et Solutions partenaires.
Exigences
- Au moins 8 ans d’expérience en gestion de partenaires, vente indirecte, alliances ou développement commercial dans une entreprise B2B SaaS, avec la gestion d’intégrateurs de systèmes, de cabinets de conseil ou de sociétés de conseil.
- Au moins 4 ans dans un poste partenariats responsable du portefeuille d’opportunités ou du chiffre d’affaires.
- Capacité démontrée à convertir des partenariats technologiques et de conseil en opportunités générées et en chiffre d’affaires conclu.
- Une expérience de partenariats avec des plateformes ERP, comptables, HRIS ou autres plateformes du bureau du directeur financier, ainsi qu’avec des cabinets de conseil FP&A et des intégrateurs de systèmes, est souhaitée.
- Une expérience des logiciels CPM, EPM ou FP&A, ou de la vente auprès de responsables financiers, est fortement souhaitée.
- Une solide expérience commerciale en EPM peut être prise en compte à la place d’une expérience des partenariats.
- Réussite avérée dans la vente conjointe avec des responsables de comptes sur des ventes complexes de milieu de marché et d’entreprise impliquant de multiples parties prenantes.
- Capacité à élaborer et présenter des plans d’affaires communs aux dirigeants partenaires et à veiller au respect de leurs engagements.
- Solides compétences en relations, communication et négociation.
- Aisance dans les échanges avec les dirigeants partenaires et les directeurs financiers.
- Esprit analytique et grande rigueur opérationnelle.
- Maîtrise de Salesforce, de l’attribution des partenaires et des indicateurs du portefeuille d’opportunités.
- Une expérience des outils PRM est un plus.
- Résider aux États-Unis et pouvoir se déplacer pour des réunions avec des partenaires et prospects ainsi que pour des événements du secteur.
Avantages
- Rémunération compétitive avec un package d’actions.
- Politique de congés compétitive.
- Assurance maladie.
- Budget consacré à l’apprentissage et au développement.
- Accès à Meditopia, une plateforme de bien-être.
- Cours d’anglais et d’espagnol.