Abacum desarrolla software de planificación y análisis financiero para equipos de finanzas. Su plataforma reúne en un mismo flujo de trabajo la elaboración de presupuestos, las previsiones, la planificación colaborativa, el análisis de escenarios y los informes financieros, para ayudar a los equipos y a los directores financieros a tomar decisiones empresariales basadas en datos actuales sobre el rendimiento. Las herramientas de Abacum se conectan con los sistemas existentes de las organizaciones para facilitar la planificación y el análisis en toda la empresa.
Gerente sénior de cuentas de socios, Abacum (remoto, EE. UU.)
Lidera las alianzas tecnológicas y de asesoría de Abacum en Norteamérica, desde su activación hasta su crecimiento. Desarrolla oportunidades de venta conjunta, iniciativas compartidas de comercialización e ingresos generados por socios para su software de planificación empresarial.
Descripción
- Gestiona socios tecnológicos y de asesoría en Norteamérica y supervisa su captación, contratación, activación, ejecución de iniciativas de comercialización, crecimiento y relaciones con directivos.
- Elabora planes de negocio conjuntos con perfiles de cliente ideal compartidos, cuentas objetivo, oportunidades, metas de ingresos recurrentes anuales y servicios, y una cadencia operativa.
- Genera oportunidades originadas o influenciadas por socios mediante la venta conjunta con ejecutivos de cuentas, el mapeo de cuentas, la planificación de objetivos, las revisiones de oportunidades y las relaciones entre equipos de partes interesadas.
- Forma a los equipos comerciales y técnicos de los socios sobre la propuesta de valor, el posicionamiento y los principales casos de uso de Abacum.
- Ayuda a los ejecutivos de cuentas de Abacum a vender junto con los socios y a gestionar conjuntamente los ciclos de venta.
- Coordina iniciativas de marketing conjunto, como seminarios web, eventos, contenido de marca compartida, promoción de integraciones y campañas segmentadas.
- Desarrolla las operaciones de socios y el programa de socios de Abacum, incluidos los niveles, incentivos, guías de trabajo, informes y procesos escalables.
- Colabora con los equipos de Producto y Soluciones para Socios en las hojas de ruta de integración y las propuestas de valor compartidas.
- Comparte con la empresa comentarios sobre los socios y el mercado.
- Colabora estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Soluciones para Socios.
Requisitos
- Al menos 8 años de experiencia en gestión de socios, ventas por canales, alianzas o desarrollo de negocio en una empresa B2B SaaS, gestionando integradores de sistemas, firmas de asesoría o socios de consultoría.
- Al menos 4 años en un puesto de alianzas con responsabilidad sobre oportunidades o ingresos.
- Capacidad demostrada para convertir alianzas tecnológicas y de asesoría en oportunidades generadas e ingresos cerrados.
- Se valorará la experiencia en alianzas con plataformas ERP, de contabilidad, HRIS u otras plataformas de la Oficina del Director Financiero, así como con firmas de asesoría de FP&A e integradores de sistemas.
- Se valorará especialmente la experiencia en software CPM, EPM o FP&A, o en ventas a responsables financieros.
- Se podrá considerar una sólida experiencia en ventas EPM en lugar de experiencia con socios.
- Experiencia exitosa en ventas conjuntas con ejecutivos de cuentas en operaciones complejas de mercado medio y empresarial, con múltiples partes interesadas.
- Capacidad para elaborar y presentar planes de negocio conjuntos a directivos de socios y exigirles que cumplan sus compromisos.
- Sólidas habilidades para crear relaciones, comunicarse y negociar.
- Comodidad al trabajar con directivos de socios y directores financieros.
- Enfoque analítico y gran disciplina operativa.
- Dominio de Salesforce, la atribución de socios y las métricas de oportunidades.
- Se valorará la experiencia con herramientas PRM.
- Residencia en Estados Unidos y disponibilidad para viajar a reuniones con socios y posibles clientes, así como a eventos del sector.
Beneficios
- Remuneración competitiva y paquete de acciones.
- Política de vacaciones competitiva.
- Seguro médico.
- Presupuesto para aprendizaje y desarrollo.
- Acceso a Meditopia, una plataforma de bienestar.
- Cursos de inglés y español.