Abacum membangun perangkat lunak perencanaan dan analisis keuangan untuk tim keuangan. Platformnya menyatukan penganggaran, peramalan, perencanaan kolaboratif, analisis skenario, dan pelaporan keuangan dalam satu alur kerja, sehingga tim dan CFO dapat menggunakan data kinerja terkini untuk membantu mengambil keputusan bisnis. Perangkat Abacum terhubung dengan sistem yang sudah digunakan organisasi untuk mendukung perencanaan dan analisis di seluruh bisnis.
Manajer Akun Mitra Senior, Abacum (Jarak Jauh, AS)
Pimpin kemitraan teknologi dan konsultasi Abacum di seluruh Amerika Utara, mulai dari aktivasi mitra hingga pertumbuhan. Bangun pipeline penjualan bersama, program go-to-market bersama, dan pendapatan yang dihasilkan mitra untuk perangkat lunak perencanaan bisnis Abacum.
Deskripsi
- Kelola mitra teknologi dan konsultasi di seluruh Amerika Utara, termasuk perekrutan, kontrak, aktivasi, pelaksanaan go-to-market, pertumbuhan, dan hubungan dengan eksekutif.
- Buat rencana bisnis bersama yang mencakup profil pelanggan ideal, akun sasaran, pipeline, sasaran ARR dan layanan, serta ritme operasional.
- Hasilkan pipeline yang bersumber dari mitra dan dipengaruhi mitra dengan melakukan penjualan bersama account executive melalui pemetaan akun, perencanaan sasaran, tinjauan pipeline, dan hubungan dengan tim pemangku kepentingan.
- Latih tim penjualan dan teknis mitra mengenai nilai, posisi, dan kasus penggunaan utama Abacum.
- Bantu account executive Abacum menjual bersama mitra dan mengelola siklus penjualan secara kolaboratif.
- Koordinasikan pemasaran bersama melalui webinar, acara, konten bermerek bersama, promosi integrasi, dan kampanye yang ditargetkan.
- Kembangkan Operasi Mitra dan Program Mitra Abacum, termasuk tingkatan, insentif, panduan kerja, pelaporan, dan proses yang dapat ditingkatkan skalanya.
- Bekerja sama dengan tim Produk dan Solusi Mitra dalam peta jalan integrasi dan proposisi nilai bersama.
- Sampaikan masukan mitra dan pasar kepada perusahaan.
- Bekerja erat dengan tim Penjualan, Pemasaran, Produk, dan Solusi Mitra.
Persyaratan
- Minimal 8 tahun pengalaman dalam manajemen mitra, penjualan kanal, aliansi, atau pengembangan bisnis di perusahaan SaaS B2B, dengan tanggung jawab mengelola integrator sistem, firma konsultasi, atau mitra konsultan.
- Minimal 4 tahun dalam peran kemitraan dengan tanggung jawab atas pipeline atau pendapatan.
- Mampu mengubah kemitraan teknologi dan konsultasi menjadi pipeline yang bersumber dari mitra dan pendapatan yang berhasil diperoleh.
- Pengalaman bermitra dengan platform ERP, akuntansi, HRIS, atau platform lain untuk Office of the CFO, serta firma konsultasi FP&A dan integrator sistem, diutamakan.
- Pengalaman di bidang perangkat lunak CPM, EPM, atau FP&A, atau menjual kepada pemimpin keuangan, sangat diutamakan.
- Pengalaman penjualan EPM yang kuat dapat dipertimbangkan sebagai pengganti pengalaman kemitraan.
- Berhasil melakukan penjualan bersama account executive untuk transaksi kompleks di segmen pasar menengah dan perusahaan yang melibatkan banyak pemangku kepentingan.
- Mampu menyusun dan mempresentasikan rencana bisnis bersama kepada eksekutif mitra serta meminta pertanggungjawaban mitra atas komitmen mereka.
- Keterampilan membangun hubungan, komunikasi, dan negosiasi yang kuat.
- Nyaman bekerja dengan pimpinan mitra dan CFO.
- Pendekatan analitis dan disiplin operasional yang kuat.
- Mahir menggunakan Salesforce, atribusi mitra, dan metrik pipeline.
- Pengalaman menggunakan alat PRM menjadi nilai tambah.
- Berbasis di Amerika Serikat dan bersedia bepergian untuk pertemuan dengan mitra dan calon pelanggan serta acara industri.
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif dengan paket ekuitas.
- Kebijakan cuti yang kompetitif.
- Asuransi kesehatan.
- Anggaran untuk pembelajaran dan pengembangan.
- Akses ke Meditopia, platform kesejahteraan.
- Kursus bahasa Inggris dan Spanyol.