Abacum разрабатывает программное обеспечение для финансового планирования и анализа для финансовых команд. Платформа объединяет бюджетирование, прогнозирование, совместное планирование, анализ сценариев и финансовую отчетность в единый рабочий процесс, помогая командам и финансовым директорам принимать деловые решения на основе актуальных данных о результатах компании. Инструменты Abacum интегрируются с уже используемыми системами организаций, поддерживая планирование и анализ во всех подразделениях бизнеса.
Старший менеджер по работе с партнёрами Abacum (удалённо, США)
Развивайте технологические и консалтинговые партнёрства Abacum в Северной Америке — от запуска сотрудничества до его масштабирования. Формируйте совместную воронку продаж, программы выхода на рынок и партнёрскую выручку для ПО бизнес-планирования.
Описание
- Управляйте технологическими и консалтинговыми партнёрами в Северной Америке: отвечайте за привлечение, заключение договоров, запуск сотрудничества, выход на рынок, развитие и отношения с руководителями.
- Составляйте совместные бизнес-планы с согласованными профилями идеальных клиентов, целевыми аккаунтами, воронкой продаж, целями по ARR и услугам, а также регулярностью рабочих встреч.
- Формируйте воронку продаж, привлечённую и поддержанную партнёрами, совместно работая с менеджерами по работе с клиентами: составляйте карты аккаунтов, планируйте работу с целевыми клиентами, проводите обзоры воронки и выстраивайте отношения с командами заинтересованных сторон.
- Обучайте команды партнёров по продажам и техническим вопросам ценностному предложению Abacum, позиционированию и основным сценариям использования.
- Помогайте менеджерам Abacum по работе с клиентами продавать совместно с партнёрами и вместе вести циклы продаж.
- Координируйте совместный маркетинг: вебинары, мероприятия, совместные брендированные материалы, продвижение интеграций и целевые кампании.
- Развивайте операционную работу с партнёрами и партнёрскую программу Abacum, включая уровни участия, стимулы, инструкции, отчётность и масштабируемые процессы.
- Совместно с командами по продукту и партнёрским решениям разрабатывайте дорожные карты интеграций и общие ценностные предложения.
- Передавайте компании обратную связь от партнёров и сведения о рынке.
- Тесно взаимодействуйте с командами продаж, маркетинга, продукта и партнёрских решений.
Требования
- Не менее 8 лет опыта в управлении партнёрствами, канальных продажах, альянсах или развитии бизнеса в B2B SaaS-компании; опыт работы с системными интеграторами, консалтинговыми компаниями или консультантами.
- Не менее 4 лет работы в партнёрской роли с ответственностью за воронку продаж или выручку.
- Подтверждённое умение превращать технологические и консалтинговые партнёрства в привлечённые возможности продаж и закрытые сделки.
- Предпочтителен опыт партнёрства с ERP-, бухгалтерскими, HRIS-платформами или другими платформами для финансовых директоров, а также с консалтинговыми компаниями в сфере FP&A и системными интеграторами.
- Особенно предпочтителен опыт работы с ПО CPM, EPM или FP&A либо продаж руководителям финансовых подразделений.
- Значительный опыт продаж EPM может быть засчитан вместо опыта работы с партнёрами.
- Успешный опыт совместных продаж с менеджерами по работе с клиентами в сложных сделках среднего и крупного бизнеса с участием многих заинтересованных сторон.
- Умение разрабатывать и представлять совместные бизнес-планы руководителям партнёров и добиваться выполнения договорённостей.
- Развитые навыки выстраивания отношений, коммуникации и ведения переговоров.
- Готовность взаимодействовать с руководством партнёров и финансовыми директорами.
- Аналитический подход и высокая организованность в операционной работе.
- Уверенное владение Salesforce, атрибуцией партнёрских результатов и метриками воронки продаж.
- Опыт работы с инструментами PRM будет преимуществом.
- Проживание в США и готовность ездить на встречи с партнёрами и потенциальными клиентами, а также на отраслевые мероприятия.
Преимущества
- Конкурентная компенсация и пакет акций.
- Щедрая политика отпусков.
- Медицинская страховка.
- Бюджет на обучение и развитие.
- Доступ к платформе для благополучия Meditopia.
- Курсы английского и испанского языков.