Abacum xây dựng phần mềm hoạch định và phân tích tài chính dành cho các nhóm tài chính. Nền tảng của công ty tích hợp lập ngân sách, dự báo, hoạch định cộng tác, phân tích kịch bản và báo cáo tài chính trong cùng một quy trình, giúp các nhóm và giám đốc tài chính sử dụng dữ liệu hiệu quả hoạt động hiện tại để đưa ra quyết định kinh doanh. Các công cụ của Abacum kết nối với những hệ thống hiện có của tổ chức, hỗ trợ công tác hoạch định và phân tích trên toàn doanh nghiệp.
Quản lý Đối tác Khách hàng Cấp cao, Abacum (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt các quan hệ đối tác công nghệ và tư vấn của Abacum trên khắp Bắc Mỹ, từ kích hoạt đến phát triển đối tác. Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng chung, chương trình tiếp cận thị trường phối hợp và doanh thu do đối tác mang lại cho phần mềm hoạch định kinh doanh của công ty.
Mô tả
- Quản lý các đối tác công nghệ và tư vấn trên khắp Bắc Mỹ, phụ trách tuyển chọn, ký kết hợp đồng, kích hoạt, triển khai hoạt động tiếp cận thị trường, phát triển và xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh chung với hồ sơ khách hàng lý tưởng, tài khoản mục tiêu, mục tiêu về nguồn cơ hội, doanh thu định kỳ hằng năm (ARR) và dịch vụ, cùng nhịp độ vận hành thống nhất.
- Tạo nguồn cơ hội do đối tác giới thiệu và tác động bằng cách cùng bán hàng với các giám đốc khách hàng thông qua việc lập bản đồ tài khoản, hoạch định mục tiêu, rà soát nguồn cơ hội và xây dựng quan hệ giữa các nhóm bên liên quan.
- Đào tạo các nhóm bán hàng và kỹ thuật của đối tác về giá trị, định vị và các trường hợp sử dụng chính của Abacum.
- Hỗ trợ các giám đốc khách hàng của Abacum bán hàng cùng đối tác và phối hợp quản lý chu kỳ bán hàng.
- Điều phối hoạt động tiếp thị chung thông qua hội thảo trực tuyến, sự kiện, nội dung đồng thương hiệu, quảng bá tích hợp và chiến dịch có mục tiêu.
- Phát triển hoạt động vận hành đối tác và Chương trình Đối tác Abacum, bao gồm các cấp bậc, ưu đãi, tài liệu hướng dẫn, báo cáo và quy trình có thể mở rộng.
- Phối hợp với nhóm Sản phẩm và Giải pháp Đối tác về lộ trình tích hợp và đề xuất giá trị chung.
- Chia sẻ phản hồi từ đối tác và thị trường với doanh nghiệp.
- Phối hợp chặt chẽ với các nhóm Kinh doanh, Tiếp thị, Sản phẩm và Giải pháp Đối tác.
Yêu cầu
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm về quản lý đối tác, bán hàng qua kênh, liên minh hoặc phát triển kinh doanh tại công ty SaaS B2B; từng quản lý các đơn vị tích hợp hệ thống, công ty tư vấn hoặc đối tác tư vấn.
- Có ít nhất 4 năm làm việc ở vị trí phụ trách đối tác, chịu trách nhiệm về nguồn cơ hội hoặc doanh thu.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc biến quan hệ đối tác công nghệ và tư vấn thành nguồn cơ hội do đối tác giới thiệu và doanh thu chốt thành công.
- Ưu tiên có kinh nghiệm hợp tác với các nền tảng ERP, kế toán, HRIS hoặc nền tảng khác thuộc bộ phận tài chính, cũng như với công ty tư vấn FP&A và đơn vị tích hợp hệ thống.
- Ưu tiên cao có kinh nghiệm về phần mềm CPM, EPM hoặc FP&A, hoặc bán hàng cho lãnh đạo tài chính.
- Có thể xem xét kinh nghiệm bán hàng EPM vững chắc thay cho kinh nghiệm đối tác.
- Đạt thành công khi cùng bán hàng với các giám đốc khách hàng trong những thương vụ phức tạp, có nhiều bên liên quan ở phân khúc thị trường tầm trung và doanh nghiệp.
- Có khả năng xây dựng, trình bày kế hoạch kinh doanh chung với lãnh đạo đối tác và yêu cầu đối tác chịu trách nhiệm thực hiện cam kết.
- Có kỹ năng xây dựng quan hệ, giao tiếp và đàm phán tốt.
- Thoải mái làm việc với lãnh đạo đối tác và giám đốc tài chính (CFO).
- Có tư duy phân tích và kỷ luật vận hành cao.
- Sử dụng thành thạo Salesforce, quy kết nguồn đối tác và các chỉ số nguồn cơ hội.
- Có kinh nghiệm với công cụ PRM là một lợi thế.
- Đang cư trú tại Hoa Kỳ và có thể đi công tác để gặp đối tác, khách hàng tiềm năng và tham dự sự kiện trong ngành.
Phúc lợi
- Mức đãi ngộ cạnh tranh kèm gói cổ phần.
- Chính sách nghỉ phép cạnh tranh.
- Bảo hiểm y tế.
- Ngân sách học tập và phát triển.
- Quyền sử dụng Meditopia, nền tảng chăm sóc sức khỏe tinh thần.
- Các khóa học tiếng Anh và tiếng Tây Ban Nha.