Abacum מפתחת תוכנה לתכנון ולניתוח פיננסי עבור צוותי כספים. הפלטפורמה שלה משלבת תקצוב, תחזיות, תכנון משותף, ניתוח תרחישים ודיווח פיננסי בתהליך עבודה אחד, ועוזרת לצוותים ולסמנכ״לי כספים להשתמש בנתוני ביצועים עדכניים כדי לקבל החלטות עסקיות. הכלים של Abacum מתחברים למערכות הקיימות בארגונים ותומכים בתכנון ובניתוח ברחבי העסק.
מנהל/ת בכיר/ה לניהול חשבונות שותפים, אבקום (עבודה מרחוק, ארה״ב)
הובלת השותפויות הטכנולוגיות והייעוציות של אבקום ברחבי צפון אמריקה, מהפעלת שותפים ועד לצמיחה. בניית צינור מכירות משותף, תוכניות יציאה משותפת לשוק והכנסות שמובילים השותפים עבור תוכנת התכנון העסקי שלה.
תיאור
- ניהול שותפים טכנולוגיים וייעוציים ברחבי צפון אמריקה, כולל גיוס, התקשרות בחוזים, הפעלה, ביצוע פעילות יציאה משותפת לשוק, צמיחה וקשרי הנהלה בכירה.
- בניית תוכניות עסקיות משותפות הכוללות פרופילים מוסכמים של לקוחות אידיאליים, חשבונות יעד, צינור מכירות, יעדי הכנסה שנתית חוזרת ושירותים, ומתכונת עבודה שוטפת.
- יצירת צינור מכירות שמקורו בשותפים או מושפע מהם באמצעות מכירה משותפת עם מנהלי תיקי לקוחות, מיפוי חשבונות, תכנון יעדים, סקירות צינור מכירות וקשרים בין צוותי בעלי העניין.
- הכשרת צוותי המכירות והצוותים הטכניים של השותפים בערך של אבקום, במיצוב שלה ובמקרי השימוש המרכזיים שלה.
- סיוע למנהלי תיקי הלקוחות של אבקום במכירה לצד שותפים ובניהול משותף של מחזורי המכירה.
- תיאום שיווק משותף באמצעות סמינרים מקוונים, אירועים, תוכן ממותג במשותף, קידום אינטגרציות וקמפיינים ממוקדים.
- פיתוח תפעול השותפים ותוכנית השותפים של אבקום, לרבות דרגות, תמריצים, מדריכי עבודה, דיווח ותהליכים הניתנים להרחבה.
- עבודה עם צוותי המוצר ופתרונות השותפים על מפות דרכים לאינטגרציות והצעות ערך משותפות.
- שיתוף החברה במשוב מהשותפים ובתובנות על השוק.
- עבודה צמודה עם צוותי המכירות, השיווק, המוצר ופתרונות השותפים.
דרישות
- לפחות 8 שנות ניסיון בניהול שותפים, מכירות ערוצים, בריתות או פיתוח עסקי בחברת תוכנה כשירות למגזר העסקי, כולל ניהול משלבי אינטגרציה, חברות ייעוץ או שותפי ייעוץ.
- לפחות 4 שנות ניסיון בתפקיד שותפויות הכולל אחריות על צינור מכירות או הכנסות.
- יכולת מוכחת להפוך שותפויות טכנולוגיות וייעוציות להזדמנויות שמקורן בשותפים ולהכנסות ממכירות שהושלמו.
- ניסיון בשותפויות עם מערכות לתכנון משאבי הארגון, הנהלת חשבונות, מערכות מידע למשאבי אנוש או פלטפורמות אחרות של משרד סמנכ״ל הכספים, וכן עם חברות ייעוץ לתכנון וניתוח פיננסי ומשלבי מערכות, הוא יתרון.
- ניסיון בתוכנות לניהול ביצועי תאגידים, לניהול ביצועי ארגון או לתכנון וניתוח פיננסי, או במכירה למנהלי כספים, הוא יתרון משמעותי.
- אפשר לשקול ניסיון חזק במכירות של תוכנות לניהול ביצועי ארגון במקום ניסיון בשותפויות.
- הצלחה במכירה משותפת עם מנהלי תיקי לקוחות בעסקאות מורכבות לשוק הביניים ולארגונים גדולים, הכוללות בעלי עניין רבים.
- יכולת לפתח ולהציג תוכניות עסקיות משותפות בפני הנהלות שותפים ולדרוש מהשותפים לעמוד בהתחייבויותיהם.
- כישורים חזקים בבניית קשרים, תקשורת ומשא ומתן.
- נוחות בעבודה עם הנהלות שותפים וסמנכ״לי כספים.
- גישה אנליטית ומשמעת תפעולית גבוהה.
- שליטה ב-Salesforce, בייחוס הזדמנויות לשותפים ובמדדי צינור המכירות.
- ניסיון בכלי ניהול קשרי שותפים הוא יתרון.
- מגורים בארצות הברית ונכונות לנסוע לפגישות עם שותפים ולקוחות פוטנציאליים ולאירועים בענף.
הטבות
- תגמול תחרותי וחבילת מניות.
- מדיניות חופשה תחרותית.
- ביטוח רפואי.
- תקציב ללמידה ולהתפתחות מקצועית.
- גישה למדיקטופיה, פלטפורמה לרווחה אישית.
- קורסי אנגלית וספרדית.