Abacum
Abacum
51 – 200 Çalışanlar
B2BFinansFintek
Abacum, finans ekipleri için finansal planlama ve analiz yazılımları geliştirir. Platformu bütçeleme, tahminleme, iş birliğine dayalı planlama, senaryo analizi ve finansal raporlamayı tek bir iş akışında bir araya getirir; ekiplerin ve finans direktörlerinin güncel performans verilerini iş kararlarına yön vermek için kullanmasına yardımcı olur. Abacum araçları, işletme genelinde planlama ve analizi desteklemek üzere kuruluşların mevcut sistemleriyle entegre olur.

Kıdemli İş Ortağı Hesap Yöneticisi, Abacum (Uzaktan, ABD)

Abacum’un Kuzey Amerika’daki teknoloji ve danışmanlık ortaklıklarını, ortakları etkinleştirme aşamasından büyümeye kadar yönetin. Birlikte satış fırsatları, ortak pazara giriş programları ve iş planlama yazılımı için ortaklar aracılığıyla gelir oluşturun.

Açıklama

  • Kuzey Amerika’daki teknoloji ve danışmanlık ortaklarını yönetin; ortak bulma, sözleşme yapma, etkinleştirme, pazara giriş faaliyetleri, büyüme ve üst düzey yöneticilerle ilişkileri takip edin.
  • Ortak ideal müşteri profilleri, hedef hesaplar, satış fırsatları, ARR ve hizmet hedefleri ile çalışma düzenini içeren ortak iş planları oluşturun.
  • Hesap yöneticileriyle birlikte satış yaparak; hesap eşleştirme, hedef planlama, satış fırsatlarının gözden geçirilmesi ve paydaş ekipleriyle ilişkiler üzerinden ortak kaynaklı ve ortak etkili satış fırsatları geliştirin.
  • Ortakların satış ve teknik ekiplerine Abacum’un değerini, konumlandırmasını ve temel kullanım senaryolarını anlatın.
  • Abacum hesap yöneticilerinin ortaklarla birlikte satış yapmasına ve satış süreçlerini birlikte yürütmesine yardımcı olun.
  • Web seminerleri, etkinlikler, ortak markalı içerikler, entegrasyon tanıtımları ve hedefli kampanyalarla ortak pazarlama çalışmalarını koordine edin.
  • Katmanlar, teşvikler, kılavuzlar, raporlama ve ölçeklenebilir süreçler dâhil olmak üzere İş Ortağı Operasyonlarını ve Abacum İş Ortağı Programı’nı geliştirin.
  • Entegrasyon yol haritaları ve ortak değer önerileri üzerinde Ürün ve İş Ortağı Çözümleri ekipleriyle çalışın.
  • Ortaklardan ve pazardan gelen geri bildirimleri şirkete aktarın.
  • Satış, Pazarlama, Ürün ve İş Ortağı Çözümleri ekipleriyle yakın çalışın.

Gereksinimler

  • B2B SaaS şirketlerinde iş ortaklığı yönetimi, kanal satışları, stratejik iş birlikleri veya iş geliştirme alanında en az 8 yıl deneyim; sistem entegratörleri, danışmanlık şirketleri veya danışmanlık ortaklarını yönetmiş olmak.
  • Satış fırsatları veya gelir hedeflerinden sorumlu bir iş ortaklığı rolünde en az 4 yıl deneyim.
  • Teknoloji ve danışmanlık ortaklıklarını ortak kaynaklı satış fırsatlarına ve tamamlanmış satışlara dönüştürebildiğini gösteren başarı geçmişi.
  • ERP, muhasebe, HRIS veya CFO ofisi platformlarında ve ayrıca FP&A danışmanlık şirketleri ile sistem entegratörleriyle iş ortaklığı deneyimi tercih edilir.
  • CPM, EPM veya FP&A yazılımlarında deneyim ya da finans liderlerine satış deneyimi güçlü bir tercih sebebidir.
  • Güçlü EPM satış deneyimi, iş ortaklığı deneyimi yerine değerlendirilebilir.
  • Karmaşık, çok paydaşlı orta ölçekli pazar ve kurumsal satışlarda hesap yöneticileriyle birlikte satış yaparak başarı elde etmiş olmak.
  • Ortak yöneticilere ortak iş planları hazırlayıp sunabilmek ve ortakları taahhütlerinden sorumlu tutabilmek.
  • Güçlü ilişki kurma, iletişim ve müzakere becerileri.
  • İş ortağı yöneticileri ve CFO’larla çalışmaya yatkınlık.
  • Analitik yaklaşım ve güçlü operasyon disiplini.
  • Salesforce, iş ortağı katkı ilişkilendirmesi ve satış fırsatı metriklerinde yetkinlik.
  • PRM araçları deneyimi tercih sebebidir.
  • ABD’de ikamet etmek ve iş ortağı ile potansiyel müşteri toplantıları ile sektör etkinlikleri için seyahat edebilmek.

Yan Haklar

  • Hisse paketi içeren rekabetçi ücret.
  • Rekabetçi izin politikası.
  • Sağlık sigortası.
  • Öğrenim ve gelişim bütçesi.
  • İyi yaşam platformu Meditopia’ya erişim.
  • İngilizce ve İspanyolca dil kursları.

İlgili İş İlanları

Thirdfort

Hukuk Direktörü

Thirdfort

Dolandırıcılığı önlemeye yönelik doğrulama platformu sunan Thirdfort’ta hukuk stratejisine, ticari sözleşmelere, gizlilik ve düzenleyici işlere liderlik edin. Teknoloji ve Hukuk Operasyonlarından yararlanarak yalın bir hukuk işlevi oluşturun.

Aç
Coinbase

Kıdemli İş Hukuku Danışmanı, Coinbase (Uzaktan, ABD)

Coinbase

Coinbase’in küresel çalışan kadrosuna iş hukuku, davalar ve İK uyumluluğu konularında danışmanlık verin. Yapay zekâ destekli istihdam hukuku uyumluluğunu ve İnsan Ekibi girişimlerini destekleyin.

Aç
Exelixis

Saha Pazarlama Direktörü, Kilit Müşteri Ekibi

Exelixis

New York, Massachusetts ve Connecticut genelinde onkoloji marka stratejisine ve kanaat önderleriyle etkileşime liderlik edin. Exelixis ekipleriyle danışma kurullarını, konuşmacı programlarını ve müşteri planlarını koordine edin.

Aç
SLR Consulting

Kıdemli Hukuk Danışmanı, Belirli Süreli Sözleşme

SLR Consulting

SLR Consulting’e APAC bölgesindeki karmaşık ticari sözleşmeler konusunda danışmanlık verin; müzakereleri, sözleşme risklerini ve hukuki yönetişimi yönetin. Görev Brisbane veya Sydney merkezlidir ve hibrit çalışma düzenine sahiptir.

Aç
HelloCollege

Pazarlama Direktörü

HelloCollege
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkEğitim

HelloCollege’ın ülke çapındaki üniversiteye kabul pazarlama operasyonuna liderlik ederek farklı müşteri edinme kanallarında potansiyel müşteri sayısını ve kalitesini artırın. Analitik, bütçe, ekip performansı ve yapay zekâ destekli optimizasyondan sorumlu olun.

Aç