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Abacum
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51 – 200 Mitarbeitende
B2BFinanzenFintech
Abacum entwickelt Software für Finanzplanung und -analyse für Finanzteams. Die Plattform bündelt Budgetierung, Prognosen, kollaborative Planung, Szenarioanalysen und Finanzberichterstattung in einem Arbeitsablauf. So können Teams und CFOs aktuelle Leistungsdaten für Geschäftsentscheidungen nutzen. Die Tools von Abacum lassen sich mit den bestehenden Systemen von Unternehmen verbinden und unterstützen so Planung und Analyse im gesamten Unternehmen.
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Stellen im Unternehmen

Senior Partner Account Manager, Abacum (Remote, USA)

Leite Abacums Technologie- und Beratungspartnerschaften in Nordamerika – von der Aktivierung bis zum Ausbau. Bauen Sie Co-Selling-Pipeline, gemeinsame Go-to-Market-Programme und partnergenerierte Umsätze für Abacums Software zur Unternehmensplanung auf.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SpanischKundenbetreuerVertrieb
ERP

Beschreibung

  • Betreuen Sie Technologie- und Beratungspartner in Nordamerika und verantworten Sie deren Gewinnung, Vertragsabschluss, Aktivierung, Go-to-Market-Umsetzung, Wachstum und Beziehungen zu Führungskräften.
  • Erstellen Sie gemeinsame Geschäftspläne mit abgestimmten idealen Kundenprofilen, Zielkunden, Pipeline-, ARR- und Servicezielen sowie regelmäßigen Abstimmungen.
  • Generieren Sie partnervermittelte und partnerbeeinflusste Pipeline, indem Sie gemeinsam mit Account Executives verkaufen – durch Account Mapping, Zielkundenplanung, Pipeline-Reviews und Beziehungen zu den Teams der beteiligten Stakeholder.
  • Schulen Sie die Vertriebs- und Technikteams der Partner zu Abacums Mehrwert, Positionierung und zentralen Anwendungsfällen.
  • Unterstützen Sie Abacums Account Executives beim gemeinsamen Verkauf mit Partnern und bei der gemeinsamen Steuerung von Verkaufszyklen.
  • Koordinieren Sie gemeinsames Marketing mit Webinaren, Veranstaltungen, gemeinsam gebrandeten Inhalten, der Bewerbung von Integrationen und gezielten Kampagnen.
  • Bauen Sie Partner Operations und das Abacum-Partnerprogramm aus, einschließlich Stufen, Anreizen, Playbooks, Berichterstattung und skalierbaren Prozessen.
  • Arbeiten Sie mit Product und Partner Solutions an Integrations-Roadmaps und gemeinsamen Wertversprechen.
  • Geben Sie dem Unternehmen Feedback von Partnern und aus dem Markt weiter.
  • Arbeiten Sie eng mit Sales, Marketing, Product und Partner Solutions zusammen.

Anforderungen

  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Alliance Management oder in der Geschäftsentwicklung bei einem B2B-SaaS-Unternehmen, mit Verantwortung für Systemintegratoren, Beratungsunternehmen oder Consulting-Partner.
  • Mindestens 4 Jahre in einer Partnerrolle mit Verantwortung für Pipeline oder Umsatz.
  • Nachgewiesene Fähigkeit, aus Technologie- und Beratungspartnerschaften Pipeline und abgeschlossene Umsätze zu generieren.
  • Erfahrung mit Partnerschaften in den Bereichen ERP, Buchhaltung, HRIS oder anderen Plattformen für CFOs sowie mit FP&A-Beratungsunternehmen und Systemintegratoren ist von Vorteil.
  • Erfahrung mit CPM-, EPM- oder FP&A-Software oder im Vertrieb an Finanzverantwortliche ist besonders erwünscht.
  • Ausgeprägte EPM-Vertriebserfahrung kann anstelle von Partnererfahrung berücksichtigt werden.
  • Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Account Executives beim Co-Selling komplexer Deals im gehobenen Mittelstand und im Enterprise-Segment mit mehreren Stakeholdern.
  • Fähigkeit, gemeinsame Geschäftspläne für Führungskräfte auf Partnerseite zu entwickeln und zu präsentieren sowie Partner zur Einhaltung ihrer Zusagen anzuhalten.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Beziehungsaufbau, Kommunikation und Verhandlung.
  • Sicherer Umgang mit der Führungsebene von Partnern und mit CFOs.
  • Analytische Arbeitsweise und ausgeprägte operative Disziplin.
  • Sicherer Umgang mit Salesforce, Partner-Attribution und Pipeline-Kennzahlen.
  • Erfahrung mit PRM-Tools ist von Vorteil.
  • Wohnsitz in den Vereinigten Staaten sowie Bereitschaft zu Reisen für Partnertreffen, Kundentermine und Branchenveranstaltungen.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Vergütung mit Aktienbeteiligung.
  • Attraktive Urlaubsregelung.
  • Krankenversicherung.
  • Budget für Lernen und berufliche Weiterentwicklung.
  • Zugang zu Meditopia, einer Plattform für Wohlbefinden.
  • Englisch- und Spanischkurse.

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