
Abacum مالیاتی ٹیموں کے لیے مالی منصوبہ بندی اور تجزیے کا سافٹ ویئر تیار کرتا ہے۔ اس کا پلیٹ فارم بجٹ سازی، پیش گوئی، اشتراکی منصوبہ بندی، مختلف منظرناموں کا تجزیہ اور مالی رپورٹنگ کو ایک ہی طریقۂ کار میں یکجا کرتا ہے، تاکہ ٹیمیں اور CFOs کاروباری فیصلوں کے لیے موجودہ کارکردگی کے اعداد و شمار سے فائدہ اٹھا سکیں۔ Abacum کے ٹولز اداروں کے موجودہ سسٹمز سے منسلک ہو کر پورے کاروبار میں منصوبہ بندی اور تجزیے میں معاونت کرتے ہیں۔
سینئر پارٹنر اکاؤنٹ مینیجر، Abacum (ریموٹ، امریکہ)
شمالی امریکہ میں Abacum کی ٹیکنالوجی اور مشاورتی شراکت داریوں کی قیادت کریں، شراکت داروں کو فعال کرنے سے لے کر ترقی تک۔ بزنس پلاننگ سافٹ ویئر کے لیے مشترکہ فروخت، مشترکہ مارکیٹ میں رسائی کے پروگرام اور شراکت داروں کے ذریعے آمدنی پیدا کریں۔
تفصیل
- شمالی امریکہ میں ٹیکنالوجی اور مشاورتی شراکت داروں کا انتظام کریں، اور بھرتی، معاہدوں، فعال سازی، مارکیٹ میں رسائی پر عمل درآمد، ترقی اور ایگزیکٹو سطح کے تعلقات کی نگرانی کریں۔
- شراکت داروں کے ساتھ مشترکہ کاروباری منصوبے بنائیں جن میں مثالی صارفین کے مشترکہ پروفائل، ہدف اکاؤنٹس، سیلز پائپ لائن، ARR اور خدمات کے اہداف، اور کام کرنے کا باقاعدہ طریقۂ کار شامل ہو۔
- اکاؤنٹ ایگزیکٹوز کے ساتھ مل کر فروخت کے ذریعے شراکت داروں سے حاصل شدہ اور ان کے زیر اثر سیلز پائپ لائن بنائیں؛ اس کے لیے اکاؤنٹ میپنگ، ہدف بندی، پائپ لائن جائزے اور مختلف متعلقہ ٹیموں کے ساتھ تعلقات قائم کریں۔
- شراکت داروں کی سیلز اور تکنیکی ٹیموں کو Abacum کی قدر، مارکیٹ میں اس کی پوزیشن اور بنیادی استعمالات کے بارے میں تربیت دیں۔
- Abacum کے اکاؤنٹ ایگزیکٹوز کو شراکت داروں کے ساتھ فروخت کرنے میں مدد دیں اور مل کر سیلز سائیکل چلائیں۔
- ویبینارز، تقریبات، مشترکہ برانڈ کے مواد، انٹیگریشن کی تشہیر اور ہدفی مہمات کے ذریعے مشترکہ مارکیٹنگ کو مربوط کریں۔
- Partner Operations اور Abacum Partner Program کو ترقی دیں، جن میں درجات، ترغیبات، پلے بکس، رپورٹنگ اور قابلِ توسیع طریقۂ کار شامل ہیں۔
- انٹیگریشن روڈ میپس اور مشترکہ قدر کی تجاویز پر Product اور Partner Solutions کے ساتھ کام کریں۔
- شراکت داروں اور مارکیٹ سے ملنے والی آرا کاروبار کے ساتھ شیئر کریں۔
- Sales، Marketing، Product اور Partner Solutions کے ساتھ قریبی طور پر کام کریں۔
تقاضے
- B2B SaaS کمپنی میں پارٹنر مینجمنٹ، چینل سیلز، الائنسز یا بزنس ڈیولپمنٹ میں کم از کم 8 سال کا تجربہ، اور سسٹمز انٹیگریٹرز، مشاورتی اداروں یا کنسلٹنگ پارٹنرز کو سنبھالنے کا تجربہ۔
- پائپ لائن یا آمدنی کی ذمہ داری والے پارٹنر عہدے میں کم از کم 4 سال کا تجربہ۔
- ٹیکنالوجی اور مشاورتی شراکت داریوں کو حاصل شدہ سیلز پائپ لائن اور مکمل شدہ آمدنی میں بدلنے کی ثابت شدہ صلاحیت۔
- ERP، اکاؤنٹنگ، HRIS یا CFO کے دیگر پلیٹ فارمز، نیز FP&A مشاورتی اداروں اور سسٹمز انٹیگریٹرز کے ساتھ شراکت داری کا تجربہ ترجیحی ہے۔
- CPM، EPM یا FP&A سافٹ ویئر کا تجربہ، یا مالیاتی رہنماؤں کو فروخت کرنے کا تجربہ خاص طور پر ترجیحی ہے۔
- EPM میں سیلز کا مضبوط تجربہ پارٹنر کے تجربے کے متبادل کے طور پر قابلِ غور ہو سکتا ہے۔
- اکاؤنٹ ایگزیکٹوز کے ساتھ پیچیدہ، متعدد متعلقہ فریقوں والے مڈ مارکیٹ اور انٹرپرائز سودوں میں کامیاب مشترکہ فروخت کا تجربہ۔
- شراکت داروں کے ایگزیکٹوز کے لیے مشترکہ کاروباری منصوبے تیار اور پیش کرنے، اور شراکت داروں کو جواب دہ رکھنے کی صلاحیت۔
- تعلقات استوار کرنے، ابلاغ اور مذاکرات کی مضبوط مہارتیں۔
- پارٹنر قیادت اور CFOs کے ساتھ کام کرنے میں سہولت۔
- تجزیاتی اندازِ فکر اور آپریشنز میں مضبوط نظم و ضبط۔
- Salesforce، پارٹنر ایٹریبیوشن اور پائپ لائن میٹرکس پر عبور۔
- PRM ٹولز کا تجربہ اضافی خوبی ہے۔
- امریکہ میں مقیم ہوں اور شراکت داروں اور ممکنہ صارفین سے ملاقاتوں اور انڈسٹری ایونٹس کے لیے سفر کر سکیں۔
مراعات
- مقابلے کے قابل معاوضہ اور ایکویٹی پیکیج۔
- مقابلے کی چھٹیوں کی پالیسی۔
- میڈیکل انشورنس۔
- سیکھنے اور پیشہ ورانہ ترقی کا بجٹ۔
- Meditopia فلاح و بہبود پلیٹ فارم تک رسائی۔
- انگریزی اور ہسپانوی زبان کے کورسز۔