Abacum membangunkan perisian perancangan dan analisis kewangan untuk pasukan kewangan. Platformnya menggabungkan belanjawan, ramalan, perancangan kolaboratif, analisis senario dan pelaporan kewangan dalam satu aliran kerja, membantu pasukan dan CFO menggunakan data prestasi terkini untuk memaklumkan keputusan perniagaan. Alat Abacum bersambung dengan sistem sedia ada organisasi bagi menyokong perancangan dan analisis di seluruh perniagaan.
Pengurus Akaun Rakan Kongsi Kanan, Abacum (Jarak Jauh, AS)
Pimpin perkongsian teknologi dan khidmat nasihat Abacum di seluruh Amerika Utara, daripada pengaktifan rakan kongsi hingga pertumbuhan. Bina saluran jualan bersama, program pemasaran bersama dan hasil yang dijana rakan kongsi untuk perisian perancangan perniagaannya.
Penerangan
- Urus rakan kongsi teknologi dan khidmat nasihat di seluruh Amerika Utara, meliputi pengambilan, kontrak, pengaktifan, pelaksanaan strategi go-to-market, pertumbuhan dan hubungan eksekutif.
- Rangka pelan perniagaan bersama yang merangkumi profil pelanggan ideal, akaun sasaran, saluran jualan, sasaran ARR dan perkhidmatan, serta rentak operasi.
- Jana saluran jualan yang diperoleh dan dipengaruhi rakan kongsi dengan menjual bersama eksekutif akaun melalui pemetaan akaun, perancangan sasaran, semakan saluran jualan dan hubungan merentas pasukan pihak berkepentingan.
- Latih pasukan jualan dan teknikal rakan kongsi tentang nilai, kedudukan dan kes penggunaan utama Abacum.
- Bantu eksekutif akaun Abacum menjual bersama rakan kongsi dan mengurus kitaran jualan secara bersama.
- Selaraskan pemasaran bersama melalui webinar, acara, kandungan berjenama bersama, promosi integrasi dan kempen bersasaran.
- Bangunkan Operasi Rakan Kongsi dan Program Rakan Kongsi Abacum, termasuk peringkat, insentif, panduan kerja, pelaporan dan proses yang boleh diskalakan.
- Bekerjasama dengan pasukan Produk dan Penyelesaian Rakan Kongsi tentang pelan hala tuju integrasi dan cadangan nilai bersama.
- Kongsikan maklum balas rakan kongsi dan pasaran dengan organisasi.
- Bekerja rapat dengan pasukan Jualan, Pemasaran, Produk dan Penyelesaian Rakan Kongsi.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 8 tahun pengalaman dalam pengurusan rakan kongsi, jualan saluran, pakatan atau pembangunan perniagaan di syarikat SaaS B2B, dengan tanggungjawab mengurus integrator sistem, firma khidmat nasihat atau rakan kongsi perundingan.
- Sekurang-kurangnya 4 tahun dalam peranan rakan kongsi yang bertanggungjawab terhadap saluran jualan atau hasil.
- Terbukti mampu menukar perkongsian teknologi dan khidmat nasihat kepada saluran jualan yang diperoleh serta hasil yang berjaya ditutup.
- Pengalaman bekerjasama dengan platform ERP, perakaunan, HRIS atau platform Office of the CFO yang lain, serta firma khidmat nasihat FP&A dan integrator sistem, diutamakan.
- Pengalaman dalam perisian CPM, EPM atau FP&A, atau menjual kepada pemimpin kewangan, amat diutamakan.
- Pengalaman jualan EPM yang kukuh boleh dipertimbangkan sebagai ganti pengalaman rakan kongsi.
- Berjaya menjual bersama eksekutif akaun untuk urus niaga kompleks segmen pasaran pertengahan dan perusahaan yang melibatkan ramai pihak berkepentingan.
- Mampu membangunkan dan membentangkan pelan perniagaan bersama kepada eksekutif rakan kongsi serta memastikan rakan kongsi bertanggungjawab terhadap komitmen mereka.
- Kemahiran membina hubungan, komunikasi dan rundingan yang kukuh.
- Selesa bekerja dengan kepimpinan rakan kongsi dan CFO.
- Pendekatan analitis dan disiplin operasi yang mantap.
- Mahir menggunakan Salesforce, atribusi rakan kongsi dan metrik saluran jualan.
- Pengalaman menggunakan alat PRM merupakan satu kelebihan.
- Berpangkalan di Amerika Syarikat dan boleh melakukan perjalanan untuk pertemuan dengan rakan kongsi serta prospek, dan acara industri.
Faedah
- Pampasan kompetitif berserta pakej ekuiti.
- Dasar cuti yang kompetitif.
- Insurans perubatan.
- Bajet pembelajaran dan pembangunan.
- Akses kepada Meditopia, platform kesejahteraan.
- Kursus bahasa Inggeris dan Sepanyol.